如何找到产品卖点

 10几年的产品包装与推广，经历了与见证了很多高手与参与者的各种思路，总在从产品中寻找出真正的卖点，以期帮助客户快速认知产品，并以利于新产品市场的有效推广。

也不断从中寻找产品卖点的一些基本原则和有效的方法。

产品卖点是客户选择该产品的主要原因，但不是客户的全部需求，卖点主要在客户最后选择具体产品的时候有效。

商业的发展就是人们不断转换需求的发展史，从喜欢耐用，到追求品牌，再到今天。发现一个规律：商品种类越多，商品越充足，物质越饱和人们的需求就越模糊。

如：一个已经有了10件连衣裙的女士，让她选择购买第11件连衣裙，那么，一个产品进入市场必将思考以下问题：

那一件连衣裙是她的“真正需求？
她选择第11件的需求会是什么？什么场景下会购买第11件？什么连衣裙能唤醒他？

而变美（颜值即正义），变好（无违和感），好玩（精神附加值)逐渐成为产品的卖点。

那么，如何把一个产品将进行分析，成为寻找卖点的第一步。

是不是产品的功能就是卖点？

先来看看几个例子：
脑白金的功能：帮助睡眠，而它的主要卖点却是送礼。

OPPL手机的功能：通讯和拍照等，拍照成为了主要卖点。

盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。
盲盒的主要卖点是：趣味和惊喜的感觉。

一个产品承载一项使命，功能的实用性已经不是唯一的了，人们因为一个使用场景，或炫耀---提供社交价值，或在特定时期的用途被放大---提供不可替代的作用，或花钱就是买一个惊喜一个精神的满足---提供精神价值。

当我们手里拿着一个产品时，也需从这三个面去发现卖点。

销售中，表达产品的卖点不是仅仅围绕一个点的讲解，而是，场景下立体的。