首先你得理解社交电商具体的商业模式，在我看来目前通常意义上的社交电商，基本上分为4种模式：

1、以拼多多为代表的商品低价拼团；以小红书为代表的内容带货分享

2、以淘小铺、云集和京喜为代表的会员制社交电商。

3、以盒马鲜生选为代表的社区O2O生鲜团购。

4、以中小企业为代表的社群营销。

这些都属于社群经济或者是社交经济的最典型代表架构，每一个赛道都有自己的优势和玩法，大家平时可能关注的比较多的就是“9.9元抢购”的拼多多，以及最近一直很火的小红书APP，其实在其他三个细分赛道，也都有行业独角兽占据一方。

1、拼多多的成功，最核心的两点，抓住了社交红利和低价策略。

所谓社交红利，其实就是利用低价，让你不得不把商品链接分享给身边好友，以此裂变新客户。以及吃到了微商转型的红利，这点相信很多人都看到了，无需多言。

但最核心的还是供应链管理保持低价的策略，试想一下，如果一开始拿LV做主打裂变产品？会有现在的效果吗？当然最核心的有三个：烧钱做贴补；烧钱做营销拉新；烧钱做供应链低价。拼多多上市之前，前后融资50亿美金，到现在上市今年Q3仍然亏损23亿，现在还不能放松，仍旧是百亿补贴换流量。

对于本身就没有现金流的传统企业，当下的你，命里撑不起，但你又不得不想办法转战线上！怎么做？还有这三个赛道。

2、云集会员制社交电商，最受争议的赛道，但却是最有潜力的赛道。

随着云集的上市，淘小铺的下场，会员制社交电商异常火热，当年的千团大战上演，最终肯定会再杀出来一个美团。

会员制社交电商的优势还是比较明显：圈人赚钱，自购省钱。

当然前提是用户有黏性，但很可惜的是，目前基本上的主体是微商转型过来做的，本着赚人头费来的，销量基本很低。所以就目前来说，社交电商仍然是粗鲁的圈人头阶段。

但说到底，比的还是两块：有钱做拉新、设置高返佣金和营销；供应链确保低价能卖出去产品。

很多人说都在说社交新零售，但你可能体会不到这到底是个啥？

也许在很多人理解层面上，社区生鲜团购可能就是最佳的代表，起码从业务构成来看，有门店，有产品，线上下单，线下配送相结合。其实玩法很简单，更多的还是基于社群和区域内的私域流量的玩法。

这条赛道，风险比较高，首先需要看到的就是过去几年生鲜电商的折腾，耍烂了老底，现在把更具有场景化服务的实体门店纳入进来，效果如何还需要继续观察，包括呆萝卜生鲜的爆雷，没有什么意外，最核心比的还是融资的储备。

想要做好这个赛道，一是要做好SKU，二是做好生鲜供应链和服务，三是最重要的社区站长能力，能够扎根住社区，服务好客户。

之所以这样说，是因为所有的中小企业需要面对的现实就是，移动互联网的消费红利已经触到天花板了，线上流量获取越来越困难，传统的流量变现模式已经行不通了，这个时候需要所有的中小企业尽可能的把客户圈在自己手里，扮演好老师，靠内容和服务，培训，进行裂变、成交和复购。

当然一些其他赛道的营销模式可以拿过来进行借鉴，但本质上讲，如上的三条赛道对于中小企业来说都是公域流量的玩法。

当前最核心的就是谁直接掌握私域流量和用户，谁就能够在社交经济时代，占得商业的主动权

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