来源：众恩咨询
有一些企业并没有合理的加薪或利益分配机制，缺少既定的规则，实行的是一对一的薪酬谈判制，每个员工的薪酬都是员工个人与企业不断博弈的结果。这么做会产生如下问题：
1、必然导致员工斤斤计较，一切向“钱”看。员工为了让自己处于有利地位，往往会在手里捏几张底牌，如果公司不给员工预期的收益，员工就会与公司摊牌，笔者曾经拜访深圳某家公司，其老板就因为财务总监手中掌握公司税收的信息，要挟公司给于100万的离职补偿，最后老板只能束手就擒，支付100万离职补偿。所以没有分配规则的企业，就会把天使也变成魔鬼。如果员工不计较，就吃亏了，这是人性，不能怪员工，这是企业的潜规则所致。
2、必然导致会哭的孩子有奶吃。俗话说：干得好不如说得好。能说会道的员工有更多加薪机会，就会滋生投机分子。没有利益分配的规则，经常是默默贡献的老黄牛吃亏。比如，研发部门的张三和李四，张三和李四能力可能差不多，两人都希望涨工资，其中，张三能说会道，善于博弈，找各种理由说服了老板给自己加了2000元工资，但李四可能比较老实腼腆，羞于直接争取利益，结果就会出现老板给李四加个500元。这种博弈的结果就是老实人吃亏，会哭的孩子有奶吃，长此以往，企业就越来越多的会哭的孩子。
3、必然导致员出工不出力。有一些企业仅凭印象加薪，就会导向员工报喜不报忧，做表面文章，会催生像百灵鸟一样会唱歌的“好员工”。凭印象给员工加薪，还会导致溜须拍马，捂盖子，谎报军情的氛围。总之，没有以结果责任结果为导向的利益分配规则，组织就会出现出工不出力，甚至出力不出活的现象。
上面列出的是一些笔者认为比较落后的分钱方法，这些分钱的方法本身没有好坏，说它们落后主要指运用的场景不当，没有基于场景进行差异化运用，一刀切，激励手段单一，僵化死板地执行，最后所导致的结果可能是钱也分了，但是没有起到激励的效果。
明日预告：分钱的基本原则一：让组织充满活力
