【大神支招】这样干：据说每天可以至少销售一副近视太阳镜......

平光太阳镜基本上和服装一样属于标品，因此电商在这个领域具有一定的优势，这也是为什么近几年实体眼镜店的太阳镜销量持续低迷的原因。

但处方太阳镜（也就是俗称的近视有度太阳镜）却是眼镜店的拿手好戏，但遗憾的是，很多眼镜店对于这项业务的重视程度还不够，方法不对或者产品不佳，以至于销售量欠佳。

那么，问题来了，究竟该怎么销售近视太阳镜呢？想知道答案，就请关注本期话题：

    

如何成功销售近视太阳镜？

销售近视太阳镜，有3个关键点：

1.选择正确的时机

当近视配镜顾客前来取镜或者享受免费的清洗保养服务时，是最佳的销售切入点。因为此时的顾客心态放松，对配镜师的推荐没有戒心。

 

2.必须百分百推荐

虽然推荐不等于百分百成交，但不推荐肯定不会成交。配镜师向顾客提出配近视太阳镜的建议，会在顾客的脑海里留下一个印象，即使Ta当时没有购买，今后一旦发现自己有这个需求，也会第一时间想到你。

 

3.面对价格异议，突出产品价值

前提是让消费者对近视太阳镜产生“刚需”，否则，即使再便宜也可能被顾客认为是“多此一举”而拒绝。

近视太阳镜销售专业提示

1、特别需要注意的款式

a.高弯度太阳镜要注意弯度匹配

所选太阳镜弧度过大，同时弯度过高时，也许会造成佩戴不适，且加工困难，所以慎选。如果顾客出于个人审美或佩戴场景的需求，执意选择，另外考虑。

 

b.镜片片形过大

镜片直径不够，且度数高，镜片越大眼镜越重，虽可通过移心，美薄等工艺处理，但可能会造成周边视觉欠佳。如果顾客执意选择，需说明。

 

c.连片式款式

目前无法定制。

 

d.无螺丝装置金属款式

全框镜架无螺丝开合处，镜片装置困难。

 

e.异型镜片款式

个性化割边可以满足部分异型镜片的要求。

 

f.无边框太阳镜

高度数无边框太阳镜及偏光镜尽可能避免。

2、关于与样品的色差

顾客介绍镜片颜色时，一定要和顾客沟通清楚：所选的样品颜色作为参考，最后成品的颜色相似度会在95%以上。

 

关于炫彩膜的注意事项

炫彩膜虽然外观时尚美观，但镜片表面炫彩颜色的设计，稍有划伤，会更加明显，所以在顾客选择了这类镜片后，配镜师一定要特别告知顾客镜片的正确保养方式，以延长镜片的使用寿命。（例如镜片清洗的方式，多洗少擦，镜片不可与钥匙等尖锐物品存放在一起，不用时尽量放在镜盒中，这样镜片表层不易磨损）

 

 3、学会计算最小直径

最小镜片直径公式：D=(F-PD)+R

D代表镜片所需最小直径；

F代表镜架几何中心的距离（一般镜架的单个镜圈宽度与鼻梁宽度之和，就等于镜架几何中心的距离）；

PD代表瞳距；

R代表镜圈最大直径尺寸。

 

另外，磨边有损耗，镜片的边缘厚度不一样，损耗也不一样，需要留有一定的加工余量，一般为2毫米。

4、关于陈列展示

技巧一：在进店前做好近视太阳镜POP、展示，告诉消费者店内有近视太阳镜，会吸引近视顾客进店询问，增加近视眼镜购买的机会。

技巧二：近视太阳镜体验销售

提供实际的样品给顾客进行试戴，可以准备-1.00D、-2.00D、-3.00D、-4.00D、-5.00D的成品近视太阳镜各一副，然后再配合引导，让顾客亲身去感受这个区别。很多顾客感兴趣，但是不知道实际做出来的效果，所以都会打退堂鼓，那么，如果有实际样品可以让顾客体验，顾客的购买欲望会增强。

5、关于推荐话术

技巧一：取镜时进行推荐

1.取镜顾客是最好的“销售”对象；

2.顾客在取镜时是比较愿意听你唠叨的，配镜师有足够的时间寻找切入点和话题；

3.顾客在取镜时心态比较放松，对销售行为抵触较弱，配镜师在介绍产品时能够更“轻松”地掌握主动。

配镜顾问：“外面太晒了，出去带遮阳伞了吗，不然眼睛受不了。”

顾客：“是呀，就是晒，近视眼太痛苦了，这么好看的太阳镜都戴不了。”

配镜顾问：“你不知道了吧，太阳镜也是可以做成有度数的，我这边刚好有样品，你可以试戴一下。”

技巧二：套句微博转载的很热的话

千万别戴近视太阳镜，

因为戴了，你会感叹，太阳镜是必需品，与温度无关，只要有光线，它就是贴身防护卫士，戒不掉！

千万别戴近视太阳镜，

因为戴了，你会贪心，跑步的、钓鱼的、搭配衣服的、做造型的，你一人多镜，遭嫉妒，没朋友！

千万别戴近视太阳镜，

因为戴了，你会迷恋，各种自拍，动不动来一场说走就走的旅行，生活因此更潇洒浪漫，真败家！

这样做，每天最少可以卖一副近视太阳镜！

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来源：

厦门迈尚眼镜