博弈心理看《老中医》第二回
想要人生破局，建立新的均衡是关键。
翁泉海刚到上海，就吃了官司，得了一场牢狱之灾。
这一场官司的意外之处有两个，首先是死者秦老爷子，尽然认为中药没有副作用，将三个医生开的两服药同时喝下，却不知道中药中有十八反十九畏的忌讳，药性相冲把自己给喝死了。另外一个意外是，因为另外两个医生害怕自己也沾上人命官司影响到自己的生意，而不说出实情。而知道了实情的秦家大太太也因为害怕他人怀疑是她操作不当造成了自己丈夫的死亡，而绝口不谈。由于出卖翁海泉成为了所有参与者的压倒性策略，翁泉海就这样成为了背锅侠，陷入到了这么一场囚徒困境之中。这是一场没有恩怨，只是由于所有人都做出了理性选择的悲剧。
面对这样的情况应该如何破局呢？在上文中我们也说道，人首先要有安身立命的本事，然后是要学好心理学懂得人性，再次是要学好博弈论，能够看得懂局势，找的到破局点，可是这破局点要如何找到呢？
那我们首先要了解，博弈论是如何使用的。
博弈论使用的第一步：当事人要明确博弈参与者数量。
冤案发生之后，翁泉海就被收监下狱，没有办法了解到真实的情况。恰好这个时候，翁泉海的父亲带着自己相中的未来儿媳妇和翁泉海的两个女儿从江苏老家来看他，一到家，看到了门上的封条，就知大事不好，赶忙到狱中探望自己的儿子。
到了狱中，只见翁泉海还是气定神闲的为狱友诊断病情，并且对于自己的药方很有信心，保证没有出错。这未来儿媳妇，葆秀，也是心中不忍。决定出手相救。
葆秀的出生家庭也是老中医世家，她对于翁泉海是仰慕之至。在这一份情感之下，葆秀假扮成讨饭的，在事主秦家做了一名下人，并用自己会中医的特长，通过给秦大太太按肩膀的机会，探听到原来给病人开药的人还有两个医生，他们合力开出了一副药。明确了在这个事情里面 ，还有两个人存在，宁雪堂的吴雪初，堂医馆的赵闵堂。
在了解了参与博弈的人数之后，我们要确认的是博弈参与者面对不同情况，可能做出来的选择。这是博弈论使用的第二步。
我们在看《老中医》时，不单看情节和过程，还看每个人的人性和人心，通过看剧中交代的这个人物的不得已，和人物在不得已的情况下做出来的选择去揣摩他们的人性和人心。
在剧中吴雪初是怎样的人呢？
一句话，攀附权贵，善于用医术这个特殊技能结交权贵，使用特殊手段。
剧中他一出现，就是正在和上海的麻袋大王合影拍照，而且拍照的时候，赵闵堂不小心入镜。他马上要求重拍，在赵闵堂事后质疑的时候，他回答道：这你就不懂了，这拍照的姿势体现出来的信息是不一样的。换而言之，他和这些大人物留影留念的用处，除了给自己的诊所做宣传以外，更重要的是，结交这些权贵，在需要的时候，使用权利这个特殊手段。拍照对他来说的重点是，他和这些权贵有多亲密。
而赵闵堂是一个怎样的人呢？
这赵闵堂一出现，画面就定格在他老婆在家里撒泼打滚，躺在地上，要他写保证书对自己好。他老婆还说，当初赵闵堂要出洋留学学西医，是他老丈人卖房子卖地，还借了1000大洋，才得以实现的。他对于这段婚姻是极为不满意的，回国之后，因为这份情谊，不得不实现自己的承诺。结婚了之后，他不愿意和老婆圆房。最后他老婆吓唬他说要跳黄浦江，他才带着墨镜和口罩，把事情给办了，生了一个儿子。他老婆还怪他，因为他带着墨镜办的事情，搞的儿子现在还是色盲。
另外，虽然他是学了西医的，但是当时的中国人害怕动手术，中医还是更加的吃香，最后，他还是用中医来赚钱。
当他知道了翁泉海被下狱的情况，他马上就意识到，如果说，患者知道了他和吴雪初也参与到了对于秦老爷的治疗之中，也是会对于他们的医术有质疑的，而且因为已经上了公堂了，报纸一旦报道出来也是会影响到他们的生意的。于是他跑去和秦大太太聊，告知了对方，因为对方的操作失误，导致的患者死亡，大家都守口如瓶的才是对所有的人好。才有了这冤狱不得大白于天下的情况。
这几段剧情交代下来，我们可以看到，赵闵堂是一个心思细腻，且聪明至极的人。有一个优点，但也有一个致命缺点。
他的优点是他是经济学中所说的price taker。他是能够接受现实条件，并且继续工作的人。他面对不满意的婚姻，和他岳父做出来的贡献，他选择完成承诺。他面对已经结婚但是实在是很难让男人提起兴趣的老婆，他也是冲着这拜天地的情分，看不得对方去死的，完成了事实婚姻。
他的致命缺点是抗压能力太差，对于自己太过于照顾。没有一股子狠劲。在面对自己的本心时不敢坚守，总是为了现在的利益，心存侥幸，而陷入到，自己已经知道可能发生的不良结果之中。
心理学的应用，就是对于这些细微事情的观察。每个人都是有固定反应模式的，而心理学提供的就是这种，通过细节观察对方固定反应模式的能力。
这两位既然是这样的人设，那他们遇到不同的问题的时候，选择就可以一目了然了。
既然吴雪初，赵闵堂，秦大太太的压倒性策略是让冤案继续，不将自己暴露出来影响到自己的名誉，那攀附权贵的吴雪初自然会动用他的那些权贵，（剧中他称之为“神仙”）去阻挠司法公正，把实情做实。而赵闵堂见微知著的能力又强，那做出妥协和调和的自然是他。
我们知道了参与者的的人数，和参与者面对不同情况下可能采取的行动。那就进入到博弈论使用的第三步。
博弈论使用的第三步：明确所有博弈参与者的内心诉求，改变游戏规则，改变博弈参与者的压倒性决策。
葆秀知道了另外的两个事件参与者之后，就在秦大太太的家中潜伏下来了。而赵闵堂为了防止不出现意外，又跑去提醒秦大太太。秦大太太在听懂了暗示之后马上表示。当晚只给老爷吃了一副药之后。在晚上就将赵闵堂和吴雪初开的药和药方丢进了黄浦江中。葆秀跟踪看到了情况，将证据捞了上来。
她将证据提交到了法庭。而吴雪初也通过他的“神仙”压住了证据，让警察不拿出证据，打算完全销毁。
也正是这个时候，游戏规则改变了。对于两个医生来说，自己的名字不见报才是最重要的，因为只要他们治死过人了，患者就会受到影响而不愿意去他们那里就诊。而葆秀已经将证据交到了法庭，并且大家已经知道了他们是参与到了诊断中的。他们的医术已经有可能受到大家的质疑。
赵闵堂和吴雪初的压倒性策略已经发生了变化。面对这个变化，既然名誉已经受到了影响，那他们的压倒性策略应该是不让这个案件继续扩大负面影响。在这个时候，赵闵堂马上改变策略。说动秦大娘子，如果说是病人是突发性心脏病，那病人家属错误报案是不受到影响的，他要求马上撤诉。如果让事态继续发展，他将说出实情，那就是秦大太太冤枉好人，操作不当，害死丈夫。
就此，这么一个背锅侠的案子，才将背锅侠转换，变成了已经死去的秦老爷，突发心脏病。
从这一段我们可以学习到的是，面对现有的博弈环境中的困局，我们要擅长用心理学手法，通过发现不同人生活中面对不同问题的反应，发现他行为上的固定反映模式。从而判断他们面对不同情况的时候会采用的策略。
而在了解这些情况之后，真正的破局点在于，改变博弈规则，只有博弈规则改变了，所有的人的压倒性策略才会改变，才有可能摆脱背锅侠的命运。
从博弈论的操作方法来看，做个好人，也要做一个有办法的好人。
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