作者：刘志永 来源：刘志永（ID：zysceo） 近日，李子柒又一次登上热搜，就连CCTV、共青团、人民日报等官媒也集体点赞；李子柒不但成功吸引了一大批国人的关注，就连欧美国家的人民也纷纷表示点赞关注。 ▲ 网红李子柒 李子柒让外界看到了中国年轻人生活方式中别有意趣的一面，传递出了精致的、文明的、可亲的、具有烟火味和人情味的中国形象。 这是一个全媒体时代传承与传播中华文化的生动案例，是值得总结的文化传播规律。 我觉得可以按照下面的框架来思考： 1、定位 2、思想 3、平台 4、传播 5、变现 1、独特定位 李家有女，名为子柒；“一个真正不食人间烟火的仙女”，用这句话来形容李子柒一点不夸张。 她的视频如诗如画，体现的是中国传统美食文化，塑造的是传统中华女性勤劳能干的美好形象，所以她给自己的定位就是“东方生活美食家”。 ▲ 定论理论图解 按照定位理论的说法，定位的核心就是以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者”心智为基本点。 李子柒凭借“东方生活美食家”的定位，直接拉开了与所有网红的距离，占领了营销的制高点。 2、隐居思想 我经常说“低级品牌传名字，高级品牌传思想”，那么李子柒的思想是什么？ 李子柒描绘了大多数人心中的田园梦，远离喧嚣，离开城市，享受人间的恬静。成功描摹了一个大多数人求而不得的田园生活，独具风格的内容让她在视频竞争中脱颖而出。 ▲ 求而不得的田园梦 在海内外，美食、田园生活的视频都容易传播，因为它切实满足了大众的心理需求。生活节奏快、竞争压力大的都市居民，总是希望在自然风光和原始劳作中得到慰藉。 看看李子柒的视频，缓解下焦虑情绪，假装自己在归隐总行了吧。 3、平台风口 这几年短视频大火，它比图片和文字更富生动性和感染力，用户可以利用碎片化时间观看满足需求。 ▲ 李子柒传播标签 除了李子柒，papi酱、办公室小野、摩登兄弟......无一不是借助了短视频而被大众熟知。短视频的传播方式极大地降低了用户门槛，在加上抖音和今日头条基于兴趣的算法推荐机制也使得李子柒的内容可以实现链式传播。 进驻国际主流视频平台YouTube等，让她的个人IP从国内火到了海外。 4、传播手段 在传播层面，一方面是持续不断的优质唯美视频传播，如三月桃花开，采来桃花酿成酒；五月樱桃季，开始酿樱桃酒、煨樱桃酱、烘樱桃干；从手工造纸，养蚕缫丝，再到制作各种家居物件等。 ▲ 持续不断的话题热议 另一方面就是饱含争议的过程。从最早的有无团队、再到夜店DJ、再到最近的文化输出热议，以及家庭背景的悬念等等；一个又一个有争议的话题持续不断登陆热搜，引发全民的的讨论。 5、商业变现 现在李子柒已经是世界级的大IP了，她的变现手段倒是非常简单。 除了平台对优质内容的补贴，另一方面就是推出了很多衍生品，从柳州螺蛳粉到桂花坚果藕粉再到红糖姜茶，随便一个产品销售都是月销量几十万份。 ▲ 月销量40万＋的螺蛳粉 李子柒的产品基本都是一些非常有特色的小众食品，虽然客单价不高，但由于从选材到设计上都非常考究，超高的颜值基本一推出就迅速成为类目销量冠军，背后的设计公司广州天问更是功不可没。 李子柒虽不是有意“文化输出”，但她的成功却值得我们探讨总结。从打造个人IP的传播层面来看，把握下面这几点更容易走红： 1、从传播内容看： 具有共通性的主题和价值观念更容易传播，比如对爱情、友情的重视，对自然、生活的热爱，对自由、正义的追求，对人类命运的关怀等。 2、从传播形式看： 要选择能够打破文化差异的表现方式，如视频比文字更易于文化传播。 3、从传播渠道看：
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