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今年3月,阿里云总裁张建锋在北京峰会上首次提出阿里云的生态战略,坚持不做SaaS,练好“被集成”内功。
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生态为何关注SaaS?
阿里云总裁张建锋首次提出阿里云不做SaaS、被集成战略
腾讯云副总裁答治茜发布SaaS生态“千帆计划”
阿里云与腾讯云数字生态建设都尤为关注SaaS,都推出了各自的SaaS加速器。背后的原因是什么?目前,云计算行业生态发展中两大趋势日益明显:
一是生态伙伴会选择更主流的云供应商,特别是公有云服务商,市场排名靠前和在中国市场影响巨大的阿里云、腾讯云等更受青睐。
另一个是涉及专业应用与行业应用的SaaS供应商将放弃自建平台,转向与公有云厂商合作。
当前产业数字化已迎来转折点,而SaaS正广泛影响更多行业的数字化进程。2018年,中国企业级SaaS整体市场规模约为250亿元,较上年增长47.9% ,预计未来三年复合增长率将接近40%,SaaS企业正迎来广阔的发展空间。
大量的SaaS后来者正在积极寻找主流的、大规模的云基础设施厂商作为伙伴,已成为云计算下一个千亿元市场的主战场。
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SaaS加速器背后的商业逻辑
阿里云发布SaaS加速器
伴随互联网进入下半场,腾讯开启了新一轮战略升级。在连接人、数字内容、服务的基础上,通过合作、服务、投资,与行业合作伙伴共建数字生态共同体,助力千万家企业与机构,实现万物互联。
今年3月开始,腾讯云与智慧产业事业群CSIG建立起了横跨PCG(平台与内容事业群)和WXG(微信事业群)等多个部门的协同体系,开始全力做SaaS生态,并宣称要将99%的SaaS场景交给合作伙伴去做。
为了发展SaaS生态,CSIG专门成立了“云启产业生态平台”,并以该平台中的产业生态投资部门牵头,推动所投项目与腾讯云在技术、产品、解决方案和营销等各层面开展深度合作。
腾讯产业今年5月推出SaaS加速器,与腾讯云推出的行业合作伙伴战略配合,意在与行业伙伴合作,重点打造联合解决方案,整合自身优势产品及腾讯云的能力,深耕各行业市场。
这一生态布局的具体载体,是在今年10月末和盘托出的“千帆计划”。该计划包括“一云、一端、三大项目”,以腾讯云和企业微信这一云、一端为基础,打通B端和C端的连接,再结合腾讯生态的其他产品和服务,如安全、位置服务等,共同支撑上层的三个项目——“SaaS加速器”、“SaaS臻选”和“SaaS技术联盟”。
目前来看,腾讯的SaaS生态存在两条线,是由做IM的微信及企业微信,和做IaaS和PaaS的腾讯云分别推进。
如今,SaaS加速器成员已在品牌、资本以及产品、解决方案上与腾讯云达成多项合作。目前腾讯云的联合解决方案已经帮助政务、金融、零售多个垂直行业的企业成功转型上云。
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SaaS加速器如何运作?
在中国软件网看来,直接与阿里云SaaS加速器对标的是腾讯SaaS生态“千帆计划”,而腾讯的SaaS加速器只是“千帆计划”的一部分。
至于为什么腾讯云先推出SaaS加速器,后推出“千帆计划”,是不是受到其他企业的影响,目前则不得而知。
阿里云SaaS加速器是SaaS生态的商业和技术平台,为阿里云的“被集成”提供工具与售卖通路,是阿里云SaaS生态战略的具体落地体现。SaaS加速器将人工智能、虚拟现实等技术能力集成为模块,ISV和开发者只要简单拖拽,就可以快速搭建SaaS应用,并且能够在云市场、钉钉等多个市场发布售卖。
SaaS加速器计划涵盖了两大平台——商业平台和技术平台。商业平台包括云市场/阿里云心选两种模式。技术平台可以帮助ISV完成开发/集成/上云,也是阿里巴巴商业、能力和技术的一次合力输出,从而便捷实现SaaS应用规模化、快速复制。
今年7月,阿里云推出的SaaS生态战略计划招募10家一级SaaS合作伙伴,通过SaaS加速器为合作伙伴提供应用开发、集成、上云、售卖的全链路解决方案,提升开发效率和集成效率,缩短商业化的周期,用阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴,成就亿级营收的独角兽。
随后,阿里云推出面向渠道商的商业红利,发布了8款阿里云心选SaaS,以及SaaS渠道伙伴招募计划,加大SaaS推广。
阿里云面向SaaS的平台和技术红利逐渐释出,包括在0代码平台宜搭的基础上推出的“宜搭Plus”低代码开发平台,机器人流程自动化RPA最新版本,以及提升5倍全域集成效率的集成中台产品——全域集成解决方案等。
腾讯的SaaS生态“千帆计划”,首次披露其在SaaS领域的打法。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源,启动SaaS加速器、SaaS臻选、SaaS技术联盟三大项目,将为SaaS厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。
腾讯产业SaaS加速器从产业和技术点两个方向进行突破,串联起从底层技术、云端服务,再到行业落地的全链路深化合作。
其中,SaaS加速器通过腾讯to B生态平台——云启,连接腾讯丰富的资源,为入选项目提供1年6次封闭辅导和1次海外考察机会,并从资本、技术、产品、商机等方面给予生态扶持,从而助力产业的转型升级。
作为SaaS加速器的辅助手段,腾讯云上线“臻选市场”,为臻选SaaS厂商提供线上、线下销售通路。
而SaaS技术联盟则通过构建PaaS平台,解决SaaS服务交付、集成、研发过程中的难题,解决SaaS合作伙伴之间集成难、研发难、交付难的问题,帮助其更好满足大客户的定制化需求。
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总结
阿里云意在用其SaaS加速器,加速SaaS服务开发、集成、部署、交易等。同时也可以借助阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴,成就亿级营收独角兽。
而腾讯SaaS加速器则通过“资”、“助”合一,为项目提供包括课程、资源、技术、商机、资本等多方面的生态扶持,帮助更多SaaS优质企业实现从战略到落地加速。
目前,阿里云SaaS生态不断壮大,合作伙伴和最终用户越来越多。12月初广州峰会上,阿里云宣布已经拥有300 具有行业经验的ISV伙伴,推出了300 联合解决方案,其中大多数都是具备可复制化、可覆盖更多客户的联合解决方案。
今年8月,腾讯SaaS加速器公布首期名单,40个明星企业从1500余个报名项目中脱颖而出,覆盖营销、办公协同、金融、教育、交通等15个领域,总估值超350亿元。
而千帆计划的成果目前还没有公布。腾讯云也表示,将坚持开放生态,从产品标准化和激励、中长尾商机扶持、大型项目合作、生态产品引入与落地四个方面,加大生态建设,激励SaaS企业发展。
尽快两大SaaS加速器的内容与运作方式各不相同,不过对SaaS企业来说,都是一个好消息,更是一个发展壮大的机会。
未来在解决了所有这些平台、技术、销售、投资等问题后,SaaS企业面临的主要问题将是如何做好产品,服务更多的企业用户。
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