文丨Sean Ye 图丨源自网络
一个朋友来咨询职业发展方向。
他比我小几岁，差不多也快35岁了。
按照他的说法，也到了快要「职场焦虑」的时候了。
但未来的路他却很不确认，感觉公司内晋升有瓶颈，公司外跳槽没有什么朋友，也没有什么人脉，所以特别纠结。
他一句话让我印象深刻：
我们这些内向的人，搞职场社交搭建人脉，太难了。
我摇摇头，给他讲了一个我在北京认识的地产中介。
我2018年在北京，租房找了一圈中介。
（嗯，当时也找了蛋壳公寓，运气好，他们提供的房子我不喜欢。）
有一个中介，是个男生，出奇的话少。
我说到「老婆是教师，寒暑假可能会带娃来住」的时候，他突然开了口。
「我原来也是老师，当然，是县城里的带课老师，没有编制的。」
我也不是外向的人，不会接话，所以很快两人就继续陷入了沉默。
看完房，我说我还得多看看，有一个比较。这个男生开口了，大概是老师背景，他把这套房的优势总结了三点，同时也说了几点问题。
就让我自己考虑了。
双方全无「大哥你给个诚心价」的菜场式对话。
我还挺惊讶的，因为没啥人在租房的时候给我说：房子有哪些不好的地方。
我们加了好友，我才发现，这人在朋友圈话还真多。
他常见的朋友圈是拍一小段房子的视频或图片，然后开始上优缺点。
一天起码 3 条朋友圈。
人就是这样的，当你说某某东西特别好你得买的时候，我都是很警惕的；我感觉你要忽悠我，但你说这货三个优点三个缺点，我就会认为「这人挺实诚的」，然后估量一下这几个缺点我能不能接受。
他的朋友圈一直是这种风格。
我感觉这人有趣，所以约他看房，特别找他问几句：「你这样也不怕被房东 diss？」
他回答我：「我经手的房子，无论是租是卖，都比其他同事快。尤其是租房。」
我追问：「为什么？」
「这块周边好多互联网公司，都是年轻人租房。年轻人租房就两个需求，一方面怕被骗，一方面是怕麻烦，很多事情需要帮忙。」
「我就做两件事，
第一件事：所有的房子都有缺点，我都讲一些。
只要不太致命，年轻人都接受。其实年轻人早出晚归，什么朝向、物业、阳光啥的，真不太讲究。
但你讲了，这些同学租客就愿意信你。
第二件事：他们租房后，总时不时有点小事，比如换锁，比如找阿姨打扫，比如充电卡，充燃气的卡……
很多外地人不知道怎么弄，我就带他们去一次。反正周边我都熟悉。一定带着他们去，这样下次他们自己就会了，不找你了；而且我有小摩托，带他们去也不麻烦。
这两件事能做好，很多人会把他们同事推荐给我，给我介绍生意。不信你说说看，你哪个公司的，你同事我一定也加过」
我的总结是：这哥们虽然只是个中介身份，但真挺牛的。
……就是记性不好，我其实就是一个同事推荐来的……
但他的故事给了我很多关于人脉的启发。
这个中介，没有公众号，没有知乎，没有快手，没有抖音。
只发朋友圈，只影响身边的人，就能成为团队里成交最快的人。
在我看来，他是抓住了人脉的关键。
人脉是什么？是了解我们，认可我们，愿意和我们交换利益的一群人。
什么人最可能了解我们，在职场上，当然是加过微信，共处一室，长期交流的公司同事了。
公司内人脉，是我们必须触达的最好人脉。
公司内人脉，也是内向的人最应该抓住的机会。同事都没法聊，你还想在各种社交晚宴上有什么发挥吗？
很多职场人，提到搭建人脉，想的是如何加到大佬的微信，是如何赢得投资人的赏识，是如何认识圈内的牛人。
但是我想告诉大家的是，最有价值的人脉，在我们的公司里。
向一个不认识的大佬展示实力，是一件很困难而且很尬的事情。
另一方面，身边的人，和我们每天共度8小时的人，肯定更了解我们的人品和能力。
公司内社交，是每一个职场新人必须要做的事情，和你的领导社交，和你同事社交，跨部门和其他团队的同事和领导社交。
这是更简单，也更靠谱的人脉。
当我提到「公司内人脉」时，很多人理解成向上社交，进而理解成跪舔老板。
就像何旻哲在《心动的offer》2中的向上社交一样，让很多旁观者感到尴尬。
这一段，我也看不下去……恶心。
事实上，也没有用。
梁律师特意补了他一句：光甜不行。
在公司里，平行社交的价值更大。
第一平行社交我们触及的范围更广；另一方面，平行社交的对象往往是一个年龄层次的，未来的职业发展更加同频，往往有更多交集，可以互相帮助。
这里强调一下「互相帮助」，上级愿意帮你，那是他对你的提携，是你的福气；但是你能给上司什么帮助？你给上司干活，那是义务吧。
我们对上司一定也是有价值的。
只不过，你提供给他的价值，是不是足够到他对你的付出？
任何不对等的关系，最后都无法维持。
而平行社交则不同，我们同一个level，互相能帮得上的机会很多，而且付出往往是对等的——我帮你介绍一个商机，你给我一次内推机会，这就挺好了。
燃气卡，电费卡这些事，我在上海是闻所未闻的。
到了北京全抓瞎。房东不住那一带，也帮不上忙。
这个时候，已经收了钱的中介，愿意来帮我，我是非常感激的。
这个世界上，雪中送炭，远比锦上添花，来得珍贵。
前几天，发了一篇文章《我投资「失去」的第一桶金》。
我就吐槽自己投资亏钱，顺带给自己鼓鼓气。
没想到，以前在Mercer的实习生找到了我。
一口气把她关注的靠谱的基金平台和KOL，都推荐给我了。还给我介绍不同KOL，有什么特点。
我和她3年多没见过了。
当年我招她的时候，坦率说有一点犹豫，学历背景一般，也没有实习经验。但面试中，能感觉到这孩子有一股冲劲，我犹豫再三决定赌一把。
这孩子后来发展不错，拿到了快消公司的offer，又跳槽去了美团。
3年前，她给我留言说：「你是第一个给我机会，相信我的人。千言万语道不尽谢意」。
3年后，看到我的公众号文章，发现我投资亏钱了，立马把自己积累的心得全分享给我了。
我特别感动。
不是我所有帮过的年轻人都这样争取回报我。
但10个里面有1个，我已经非常开心了。
再举个栗子，我去北京进互联网的时候，一个哥们来回帮我打听消息出主意，甚至老远陪我去看房子，路上还出了小车祸。
这个哥们，是我在Randstad认识的一个记者。
他当年一次重要的跳槽，从记者转型做互联网，找我参谋了很久。我反复坚持让他一定要去北京接触互联网行业。
而轮到我去北京的时候，他就帮我各种打点。
我最初只是提了建议，而他实打实帮了我很多忙。
我还会继续帮助身边的年轻人，因为我很清楚，未来是他们的。
我总有一天要指望他们给我饭吃的。
对大家来说也是如此，给意气风发的大佬锦上添花，大佬是不记得的，他的花太多了。
把你的精力留给那些需要帮助的普通人，尤其是年轻人，他们会记住你的。
以后没准什么时候，他们也能帮到你的时候，他们也会伸出援手。
这个中介哥们，在朋友圈打造的个人品牌，就是「敢说房子缺点的中介」。
对于房子的缺点，他是不是知无不言言无不尽？
我相信不是，如果真是这样，可能总有些房子是不好租的。
他提到的，往往是一些可以克服的缺点，而他的受众是一群早出晚归的互联网从业者，对于房子的缺点并没有那么在意。
但架不住，没有一个中介会在带我们看房的时候，主动提到房子的缺点。
他成了异类，「敢说房子缺点」这个个人品牌，背后的隐含意是「你可以信任我」。
对于我们职场人来说，拓展人脉，与中介拓客一样。
与其去地铁口拿着宣传单喊「大哥看房不？」；不如与客户搭建足够信任后，由客户推荐新的客户来，坐在家里，客户就主动找来了。
说说我自己在领英的故事。
我早在2010年就注册了领英，当时还是Randstad的市场营销专员。
同事告诉我这是最高端的商务社交平台。
领英有一个特点，超过500个联系人之后，就不再往上报数了。
举个例子，比如说招我进Mercer 的领导 Greta，就是500+ Connection（联系人）
于是，我努力去加各种我并不认识的经理、总监，很快不到一年时间，在400多好友的时候，我发现，因为被太多用户标记了「我不认识这个人」，LinkedIn认为我恶意添加好友，把我添加好友的权限给封了。
直到2年后，我才在LinkedIn上找到了申诉的按钮。
申诉后，LinkedIn恢复了我添加好友的权限，并提示我，下一次被封，就是永久封……
2017年，一个偶然的机会，领英的小姐姐晓岳邀请我在LinkedIn上写专栏。
我也没多想，就开始写了。
很快就发现添加好友的请求，刷刷的往里涌，各种CEO，高管，听过没听过的机构员工，都希望加我为好友。
我反而变得特别谨慎。
在领英创作了4年后，我现在拥有几千位好友，以及 60万关注者。
所谓人脉，是有能力互相帮助，可以交换利益的一群人。
真的不是我们跪下求来的。
而是我们通过有价值的输出和分享，打造个人品牌赢来的。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
我之前看过一些「教你如何加到王思聪微信」的所谓人脉课程，在我看来非常垃圾，加到王思聪又如何？加到马云又如何？你都不敢给他发微信，你啥时候发，人啥时候屏蔽你。
你不能提供价值给对方，就算你躺在大佬的微信好友里，你也不是人脉，你最多只是个人名。
对方意识到，并认可你的价值，你才是人脉。
打铁还需自身硬。
和那首闽南老歌唱的一样：
三分天注定（人脉），七分靠打拼（实力）……（剩下九十分靠颜值）。
希望这一段分享，除去最后一句，对大家有所帮助。
瞎说职场（HRInsight）：是Sean分享人力资源行业12年从业经验感悟的地方，主要内容涉及：职业规划，个人职场提升以及求职面试建议。
Sean拥有10多年的人力资源行业经验，先后供职于全球领先的人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余，Sean的身份还包括第一财经/南都周刊/领英专栏作家，知乎人力资源优秀回答者。
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