10月底，同事天一去参加了一个课程，关于女性形象打造的。
这让我很好奇，天一怎么会参加这样的课？平常喊她逛街，她都不愿意去，说不如让她工作。
原来，她对人家的模式感兴趣，现场转化率接近50%（也有可能更高）。
回来后，我问天一：“关于形象打造，你有没有学到什么？”
天一的回答，完全没有，这一整天的课程，实际内容讲得不多，而是各种铺垫，为了转化高价学员。
我听下来，就是会销的模式，这也是很多行业，比如保健品，普遍在用的方式，我们写出来，希望对大家有帮助，起码知道什么时候，不让别人成交。
为了还原现场的真实感，我就不转述天一的描述，直接让她讲。
我一到现场，就被震住了，跟我之前上的线下课完全不一样。
两排帅气的小哥哥，平均身高180，穿着白色西装，在门口列队欢迎，热情地提醒你记得带胸牌。
进去之后，舞台灯光璀璨，音乐充满了激情，宽大的LED屏幕陈列在舞台上，专业、绚丽，人马上兴奋起来。
当天现场有40个小组（桌），紧紧排列在一起，每桌11个座位，全坐满了，将近500人。
每桌一位美学督导，也就是助教，带领同学们一起学习，解答问题。
桌子上，有一份调查问卷，美学督导会让每个人都填写。你看这个问卷，上面有「你的需求」，里面有一项是「考察项目」，谁会在一个线下课的问卷中，写到考察项目？
▲天一同桌的问卷
再往下看，「你的职业」，这是我见过最怪的职业搭配了：
销售、企业家、职员、美业、讲师、学生、全职妈妈、自由职业、企业高管。
第一个是销售，为什么第一位是销售呢？因为这个项目，需要你拉人进来，级别不同，你拿到的提成不同。
什么人最有能力把这个卖出去？销售。
为什么还有企业家和高管？我当天参加的是100元引流课，接下来有几千块的课，还有6万、20万的课，他们需要客户有购买力。
除了这几类人，其他人呢？后面会讲，他们用什么办法让购买力不强的人抢着买单。
这些准备工作做完了，接下来就开场了。
接下来就是女神一样的老师，有节奏地让你入坑了。
主持人开场很有引导性、充满激情的演讲式开场：各位爱学习、爱美、愿意成长的小伙伴，大家！早！上！好！
（中间省略一堆暖场、介绍老师多牛的话）
主持人还为后面老师演讲做了很好的互动铺垫，“老师说是不是时，我们应该说什么呀？”
“是！”（全场鼓掌，有塑料的鼓掌神器，拍起来特别响）
然后，主持人请全场起立，欢迎老师入场。
老师入场很夸张，由一队（6位）美学督导护送，所有美学督导着白色西装，老师在中间，穿一套橘色西装。
现场很有感染力，伴着音乐的节奏，老师优雅地高举手臂，带着大家一起鼓掌。
老师很漂亮，也真的有实力。
我们做过线下活动，非常累，而这个老师穿着高跟鞋，神采奕奕，从早上9:30到下午18:30，中间就休息了一个小时。
同学吃饭，老师去换了一身衣服，其他时间，一分钟没休息，连厕所都没让大家去。
老师的演讲技巧更是厉害，全天我已经数不清互动了多少次，让同学们冲上舞台，老师给出专业点评，虽然一个人只点评几句话，很简短，但是促进了同学对老师专业的认识，参加的互动次数越多，越相信老师是真厉害。
课堂上，老师放了很多她和名人的合影，每一张，都认真去讲，这是在哪里和哪位著名设计师（明星）一起拍的，突出老师的国际化水准。
课程中，她还讲了很多学员华丽蜕变的故事（成功案例），比如某同学曾经非常土，没有自信，老公不喜欢她，职场加薪也没有她，客户还把她当倒水的阿姨。
她去找老师改造之后，人生发生了变化，各种逆袭，这时现场放出了她改造后的照片，穿着漂亮得体的衣服，画着精致的妆容，简直大变活人。
这种直观的视觉冲击，看得人很心动，加上音效，让人不自觉崇拜。
最后，老师还做了一个重要的铺垫：“是「成功学」让我成功了！”
接着，老师讲了她的故事。为了改变人生，一辈子不这么穷下去，她借钱去上了某大师的课。家里人都觉得她疯了，只有她自己特别坚定。
上课时，老师听得很认真，同桌问她为什么？
她说，如果你要借钱来上课，你就会意识到，老师今天讲的这句话，值多少钱。
我想，这应该是为后面转化做准备，你看我都借这么多钱去上课，我才有今天，你这样做了，也会像我一样。
这让我很震惊，老师竟然鼓励借钱上课这种风气。
我记下了她的节奏：
① 讲自己的国际化名气（背书）
② 先制造焦虑（女人形象不美会怎么样）
③ 提出办法解决焦虑（成功案例）
④ 穿衣服三要素：和谐、目标、角色，以及不同脸型应该如何判断
⑤ 如何根据眉形、肤色选择适合自己的穿搭风格（干货）
⑥ 自己的奋斗历史，借钱上课，现在身价多少亿
⑦ 现场指点学员，参与互动点评
为了让所有人都准时回来上课，中午我们被安排一起吃饭，这是之前没沟通过的，而且是自费，虽然有人不愿意，但迫于环境的压力，还是去了。
下午开始转化，老师最开始说的是9800元，三天两夜的课（我来上课是朋友送的票，现场一些人是100块钱买的票）
后来，老师说：你们欢呼声越高，老师给的优惠越多！！
整个现场配合着音乐就沸腾了，老师在上面用手比划着，9折！8折！每念一个数字，现场的欢呼声就更强烈一些，我以为到8折就可以了，但欢呼声在继续，折扣一路打到了5折。
4000多块，这个价位我能接受，心里已经有点动摇，我感觉到了自己的付费欲望在增长。
结果老师给出一个劲爆价：2980！2分钟时间冲上舞台，你就可以获得名额！
那一瞬间，我没法形容，你觉得2980元都不是钱的感觉，会想，怎么这么便宜！
100多个人，冲上了舞台（现在知道为什么舞台这么大了）剩下一些人，在美学督导（每桌一位）的劝说之下，也上台了。
老师在上面不断地说，还剩1分钟！还剩30秒！现在机会是最好的，你要改变你自己，女人就要对自己好！机会失去了就没有了。
其实时间，早就过了2分钟了，但是鼓动还在持续。依然陆续有人上台，最后，转化率基本做到了超过40%。
这个舞台，你上去了就别想下来。
人都上去了，下一步就是付款。
怎么付款呢？
舞台两侧，两排桌子，分别站4个人，手里有单子和付款二维码。美学督导引导同学们从两侧下舞台，付款。
毕竟上面站着100多位同学，为了不让大家尴尬地等待，或者失去冲动，老师和每一位学员握手，给大家嘱托，点评脸型、衣服搭配、颜色等，保证同学们有序被分配到两侧，不会出现拥挤、等待，整个流程非常完善。
我朋友说，要不然上去吧，好便宜。
我心里其实有点动摇，但是我说，不着急，我们等等，这个课反正什么时候都能报名，我相信下一场，它还是2980。如果冷静之后，你还想买，那么就说明这个课值得学习。
这课程，就算是结束了。要不是提前做了准备，我真有可能也会被转化了。
过了一段时间，当时一起上课认识的姐姐，给我发微信，她当时报名了2980的课程。
她告诉我，报名2980实际上只是一个开始，后面所有2980的学员，都被叫去上课，报名6万的课程。换了另一位更厉害的老师讲课，就是他们院长。转化率多牛？一桌7个人，全都报了6万的课程。
有些人当场就把花呗、借呗、信用卡都用完了，还有些人是用了自己的存款。
我听姐姐说，她报名后，回家想，越想越不对。这要是被老公知道了，不得气死了？
她的一个同学，是全职家庭主妇，直接付了6万。回家后，老公说她被洗脑了，她还认为老公说的不对，她老公闹起来，说我无法接受一个被洗脑的妻子，我的孩子也不能有一个被洗脑的母亲。
那位同学才犹如从梦中惊醒，哭着闹着去把6万块钱退掉了。
6万的课程转化完了，后面还有20多万的课程等着。
引诱人们的，是巨大的利益泡影，让你觉得不用花多少力气，就可以获得巨大的成功。
你只要让一个人报了这6万的课程，就可以拿到3万提成，拉进来几个人，你就能赚十几万。
你如果报名20多万的课程，合伙人的级别更高，分得的利益更多。
老师还会安抚你，让你不要担心，这都是正规的，课程都是非常国际化、体系化的，你还能自己学习，如何成为一个优秀的女人，事业有成，家庭幸福，这对你非常有帮助。
总之，你只需要前期投资一点，后面的回报简直无敌了。
世界上，哪有这么容易赚的钱呢？赚钱如果这么简单，我们还会为钱发愁吗？
这就是我这一天的经历，很魔幻。
天一上课回来后，我听她讲了整个过程，并且鼓励她写出来。我们应该复盘一下，怎样才能避免这样的事情，发生在自己的身上。
“女性形象打造的课程，有必要吗？
有必要，爱美之心人皆有之，但是这个真的很难学吗？
我们要回归本质，这点我很有发言权，我不穿鞋的身高153cm，很普通的邻家女孩形象，现在我的形象比之前好了很多，参考系只是以前的自己。
但我知道，改变的关键是我事业越来越好，变得很自信，气场会由内而发，化妆的技巧，穿衣，是逐步提升的。还有一个关键点，我很注意饮食，体重保持得很好，90斤左右。
这个课程把变美和成功各种事情联系起来了，简单一点，你在网上参加一个99块钱的化妆课，坚持练习，效果也不会差。
更重要的是，这6万块钱，你买衣服，哪怕一开始买错了，不断去试，总会发现适合自己的。
最不济，你花几百块钱，找一个造型师，陪你逛街，现场指导，甚至找一个朋友圈最爱美、衣品高的女孩陪你逛街，送她一件衣服，她也很乐意。
一直以来，我经常去上各种课，对我都有效果。几年前，我也接触过成功学，一个朋友，负责现场放音乐的，他提醒我，“你别跟着我的音乐走，就不会被催眠。”
这些音乐，不是简单地选择几首歌，而是充分利用了人的心理，用音乐催眠你，成交时的音乐，甚至是混搭而成。
从模式来讲，会销，转化率很牛，但这种线下课的方式，并不值得学习。上课是上课，是学习，我就想学一些实际的化妆技巧，不是听老师吹牛，听完改变命运。
所以，我们要思考，到底这门课，除了崇拜，我们能学到什么？这才是最重要的。
有一个行业内的证书很重要，读书时，如果我们家里没钱，可以借钱读下来。除此之外，我认为没有任何课程，值得你借钱去学。
还有，他们提到，你转介绍一个学生，能够拿到一半的钱，可是你都需要借钱来上课，你身边有多少可以轻松拿几万块钱上课的呢？
“这件事情可以持续吗？
你不要只看几个成功的案例，你要看参加这些课程的大部分人状况如何。
仔细想想，什么样的工作，形象比实力重要呢？还有，只是有了形象，没有能力，你觉得会是什么结果呢？
任何课程，哪怕很有价值的，听课只是开始，还是要靠自己去做。在学习任何课程之前，都问自己一个问题，我真的需要吗？每天我愿意拿出多长时间，愿意付出多少努力？
不管你学什么课程，前提是对自己有明确的认知和判断，否则是乱闯乱撞，只是表面的勤奋。
我这样说，并不是说方法、套路不重要，但真得只能帮你少走一点弯路或者说帮你入门，这样一件事，不值得你去借钱。
对一个课程期待太高，期望学习完能够改变命运、赚到钱，特别难，哪怕这个课程几万，号称可以帮你赚多少钱。
你学习了课程，可能连学费都赚不出来，还会变得更加焦虑。
改变没有好的办法，相信日积月累的力量，死磕自己才是真正的捷径。
杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。
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