谋略与雄辩宝典——战国策精华全解析

《战国策》是彪炳千秋、影响深远的一部论辩宝典、文学宝典，它记录了波澜壮阔、风起云涌、活跃自由的战国时代的谋臣策士们运筹帷幄、纵横捭阖的谋略权术和词锋凌厉、汪洋恣肆的雄辩口才，是当时的雄辩家、纵横家们用言辞游说政要、辩驳对手的真实记录和生动写照。其中众多的游说辞、论辩辞文采与义理都堪称绝唱、已成为千古传诵的名篇，今人难以企及。

“邹忌讽齐王纳谏”“触龙说赵太后”“苏秦始将连横说秦”等古代游说、雄辩故事上学时都知道，这些故事都出自西汉刘向编订的《战国策》。“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝“。此话的出处就在《战国策》的首篇。东周的重臣颜率，为应对国难、在强秦无理索要象征天子地位和尊严的九鼎的危机中，在对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，穿梭游说齐国，三言两语、轻轻松松地说服齐国，并借助齐国的力量挽救了国家的尊严和利益。类似的故事层出不穷，如苏秦逐个说服六国参与合纵，张仪离间齐楚联盟，范雎向秦昭王提出“远交近攻”的国际战略；唐且为安陵君使秦雄辩滔滔而不辱使命；鲁仲连慷慨陈词，绝不向秦王称帝，等等。出身贫寒的策士们凭着锋利口才，说服了君王、显贵和政要，完成了一件件国家、国际大事，他们的论辩游说具有何等的说服力、信服力！

战国策士们的说辞或辩丽横肆、气势磅礴，或旁证博喻、条分缕析，或巧设圈套、迂回曲折，或危言耸听、故作惊人之语，他们的论辩善于抓住要害，单刀直入，鞭辟入理，既有针对性，又有逻辑性。他们说理时常用寓言故事，深入浅出，言简意赅，形象鲜明，寓意深刻，诸如“画蛇添足“、“狐假虎威“、“亡羊补牢“、“南辕北辙“等，历来家喻户晓。他们的论辩技巧令人叹为观止，他们的论辩气势宏伟雄壮、充满豪情。今天的我们只有谦恭苦读经典、在传统中汲取养料、勤奋演练，才能不愧对那些作为我们共同祖先的古代英雄豪杰们。

《谋略与雄辩宝典-〈战国策〉精华全解析》一书就以《战国策》三十三篇为主线，每篇选取最精华的案例，然后对案例进行切合当代人生存和发展的新解析，对当代人提升口才和论辩等成功素质具有非常独到的效用。

经典永远是经典，它具有永恒的生命力。就提升口才和雄辩而言，《战国策》这部经典堪与卡耐基、丹诺等的洋作品相媲美。《战国策》是由鲜明的人物和生动的事件组成的无数案例，西方的MBA等案例教学法近年来才流行，实际上我国古人早就为我们提升谋略和口才准备了如此壮观实用的案例库。《谋略与雄辩宝典》一书解析了《战国策》中的案例精华，揭示了各案例的特长和优点，剖析了其中辩论和口才的技巧，分析了各说辞的谋局排篇、修辞美感。谋求成功的当代人，应该通过该书中的生动案例和精辟解析，细细琢磨每篇在口才和论辩技能上对自己的启示，并设身处地模仿篇中的说客大声地演说书中的说辞，边说边反思自己的游说到底有没有说服力。如此琢磨演练，相信大家的演讲游说能力将会与日俱增，人生成功之日就可指日可待了。

一些思考与观点

没有事实本身，只存在它的传播方式。人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。

为达目的不应该不择手段。首先，手段取决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会的；其次，如果手段本身的使用违背了目的，使用手段造成的负效大于目的应产生的效益，那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段不会凌驾在目的之上，是完全应该的。

善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。以辞锋相争，以智谋相夺，“人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉“ 。没有遮蔽道德虚饰的战国策士们的这种进取有为的功利主义人生观，在任何社会，都有一定的积极意义。

合纵连横，分化敌方、争取同盟的关键手段在于威逼和利诱。利与害是一个问题的两面。利有久暂之分，害有远近之别。诱之以利，使之惑近利、忘远害而为我所驱；胁之以害，使之避危亡之近祸而就我掌控。“福兮祸所伏“，以利诱之，实质上是以利害之。在合纵连横反复无常的变化中，败者多败于不能明察事机、丧失同盟而自陷于孤弱；胜者多胜于善于结盟联合、充分利用趋利避害的人性本质而益强。

荆轲刺秦王，成就了荆轲的英雄主义形象，但是政治上的败笔因为却加速了燕国的灭亡，与最初的战略目的背道而驰。肯定荆轲抗暴的勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决策失误是另一回事。至刚易折，政治中的退让、等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。政治就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖之屈，以求信(伸)也“，韬光隐晦、以退为进、坚韧的耐力方可成事。凭着血气之勇的刺秦，固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。

谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。阴谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩，而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才大略。苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无涉。谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短视，踏上科学、高效率的正道。

谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。战国策士们的伟大之处在于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋划的行动者。

运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。

谋略带来和平也带来正义和民主。上天赐予我们大脑和嘴巴，不用动手动脚、动刀动枪，头脑和言语足以解决所有问题、化解各种危机，不战而胜是谋略的发端和宗旨。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得轻松快捷、文明智慧、匪夷所思。因此人应该经常使用的是脖子以上的部分。《战国策》中也充斥了众多朴素的社会政治真理,当时的民主政治达到了前世绝无、后世少见的高度。政治游戏规则古今同理，很简单也很朴素，遵循它就会长治久安，违背它，就会倒退紊乱。

动机单纯的知识分子当不了政治家，因为知识分子心有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不会作事。真正老练的是务实型的政治家，他权衡得失、隐忍果决，他注重实力和谋划，是那种把目的的真正实现看得高于一切的政治家。他不看重道德上的清名、一时的成功和暂时的退却；他看重的是实力、效用和最终的胜利。