关于蠡口的家具品牌调查

记者  陈佳慧

 

蠡口家具城的前身原是苏州古城北面一个名叫蠡口的小镇，传说蠡口得名是因为春秋时期范蠡携西施在此养鱼。而这曾经鱼群聚集的地方，在21世纪的今天则成为了全国闻名的家具品牌集中地。

走进蠡口国际家具城第一印象就是“大”，只见两边的家具展厅鳞次栉比，一直往前延伸数公里。驱车行驶在相城大道上，进入蠡口家具城，就如同进入了一个家具小镇，博览中心、A栋、B栋……几乎是真正的一座城。而对于那些专门来选购家具的人群来说，欣喜之余必然是一次挑花眼的过程。

如今面对琳琅满目的沙发柜子床，已经有人找到了捷径。即将结婚的新区女白领邹黎大概只用了别人三分之一的时间就满意地选定了一套家具。“方法很简单。在网上挑好，或者和亲友们打听好牌子，直接奔着来就行了。”她说，“与其东找西找自己尝试，不如看口碑，那是朋友们亲身实践并过滤的结果，靠谱。”

说白了，邹黎就是在时间精力上占了品牌的便宜，而反之，蠡口家具城内的众多商家们也明白一个好品牌的价值和魅力。

 

品牌，家具商的“香饽饽”

如今，蠡口国际家具城更注重发展内涵，而不是追求规模。现在重点是如何提高家具城产品的档次，从而提升家具品牌的知名度，提升家具城的形象。眼下，他们一方面是从外埠引进更多品牌家具，一方面千方百计推出一批属于自己品牌的产品。

蠡口家具有着远近闻名的效应，纵观其中许许多多的商家，整个行业对品牌一直非常重视。瑞特家具有限公司董事长王招兵是第一批获得苏州品牌产品名号的企业老总。他1994年从浙江安吉来到苏州，1997年驻扎在蠡口时，这里很多大楼还没有建好。来自转椅之乡的他，在这里找到了根据地，由一开始的办事处员工成为了家具厂老板。经历的不同，让王招兵从一开始就关注品牌。之前工作过的企业规模很大，那时候，王招兵就一直在想：“我什么时候能做到有那么大的影响力？”

王招兵注重宣传，有着很强的广告意识。从早期开始，商场、杂志等都有过瑞特家具广告的影子。但他始终认为好品牌的基础是良好的质量。他常对业务员这样说：“是名牌就要用名牌，不要怕顾客讲价，我们也不靠降价吸引顾客，要用质量说话。”

如今，王招兵亲身感受到身边同行们对品牌的意识越来越强。在众企业求品牌的道路上，他自己也开始朝着新的方向发展：公司愈加重视设计，开始打造具有自己鲜明标志的产品。王招兵说，虽然自己打造名牌产品比较早，但如今，周围同行的品牌竞争开始激烈，大家都清醒地认识到当今时代品牌是一种无形资产，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。

据了解，自2005年起，依福园、瑞特、新宏基、斯可馨、奇虹、思兰蒂、金顺龙、迪高乐、美罗斯丹、华强等10个家具企业的产品就被评为了苏州品牌产品。而2009年底，又增加了鑫唐、柏籣、名耀、蠡口兄弟、凯蒂斯丹、戈尔迪斯6个企业品牌。到2011年为止，“苏州名牌产品”已有22个之多。而蠡口人也一致认为，通过打造名牌这项工作，对外展示了蠡口家具市场的良好形象，对企业品牌的提升，企业转型升级起到了示范作用。

 

名品修炼之路，各有招数

作为经江苏省工商局核准的省级家具专业市场，如今的蠡口家具城现有1600多家家具生产厂家，3000多家家具销售商。目前市场云集了来自美国、意大利、法国、日本、西班牙、香港、台湾等国家和地区及上海、广东、浙江、四川、山东、安徽、江西、福建等十几个省、市的3000多家客商在此投资、置业、发展。十万家具居饰集现代、古典、新颖、休闲、名优于一堂。打造品牌也成了家具商们显示各自功夫的路径。

    2001年，江苏斯可馨公司进驻相城区北桥，在苏州建立了生产基地。而企业董事长胡卫东对于产品品牌的打造方法是携手明星。2010年5月，斯可馨在南京与范冰冰续签了两年合同，使得范冰冰时尚、健康的形象与斯可馨品牌的定位产生了融合和展现。在这家企业的定义中，明星代言对于发展中的中型家具企业来说，是具有效果的，可以迅速地提升企业的知名度和品牌影响力。

而名耀也是在蠡口较早的一个品牌。作为生产精品酒店家具的企业，品牌意识一直存在于它从小规模做到大企业的整个过程中。而它对名牌的打造，则是在“人”这个因素上下功夫。营销总监黄桂山表示，名耀非常重视人才梯队建设。从2004年起，他们就有了自己的研发团队，平均年龄在33岁左右。因为有了这样的设计队伍，名耀便可以根据自己的风格走出特色。为了培养这个研发设计团队，每年公司都会派设计师参加各种展会来学习和获取灵感。集团董事长陈明耀经常提及“百年品牌建设”这个概念。而黄桂山自身发现了品牌的重要性：“这么多年，我感觉到了一种默契。有时家具市场进入淡季，但还是不断有客人来找我们，这就是品牌的魅力。”