销售管理制度：44页从激励、薪酬和领导，三个角度设计的带队机制

激励组合的7种构成要素及激励方法：

1、销售文化：典礼和仪式、具有示范性的故事、象征、语言

2、基本薪酬计划：工资、佣金、福利

3、特殊物质刺激：、竞赛、红利、旅游

4、非经济奖励：获得晋升的机会、获得挑战性的工作任务、认可

5、销售培训：初始培训、继续培训、销售会议

6、领导：风格、个人魅力、个人接触方式（反馈）

7、绩效考核：方法、绩效、活动、公开宣传