大件商品做跨境电商也能赚疯：不容错过的蓝海市场

对于大件商品，相信做国内电商的都有所体会，包装繁琐、物流贵、退换货麻烦。

而做跨境电商，由于外出口业务流程繁琐、运输距离远。要保证配送的时效性一般都需要提前备货，更会导致前期资金投入巨大。因此，从事大件商品跨境电商的公司并不多。

可以说，在火热的红海市场竞争愈发激烈的大环境下，大件商品跨境电商业务是一个值得尝试的蓝海。

当然，也不是谁都能做好大件商品的跨境电商。小编分享一些经验给大家参考：

一、提前做好市场体量调研

直接一点就是通过市场分析和调研，明确你的产品适不适合做跨境电商。

举个简单的例子，家具对于中国人来说，可能10年、甚至20年才会换一次。而且国人的房屋面积对比国外来说普遍较小，一般只有一套家具。这就导国内大家具的市场不够大，更不用说电商了。

而美国则不同，由于美国人更倾向于租房，同时注重自身的舒适性和档次，隔两年就要换一套家具。同时由于人口较少，房子内部和周边面积都很大，有足够的存放空间。因此，美国的家具跨境的体量就足够庞大。

国外的房屋内部

二、物流和仓储有没有优势

我们拿亚马逊平台举例。亚马逊支持FBA（亚马逊配送）和FMB（自发货）两种发货方式，其中FBM也分海外仓和国内发货两种。

我们先排除掉FBM国内发货这种基本上不考虑的方式之外（太慢，小件还可以考虑邮政），最简单的方法，无外乎用亚马逊的FBA等服务。

这样能充分保障配送时效，便于获取好评。而且FBA还能帮助卖家处理客服和退换货，对于店铺的排名和流量也有一定帮助。

但是！费用过于高昂。

因此，比较推荐的一种方法是通过国外的海外仓，备货时将产品先海运到海外仓。产生订单之后，再从海外仓中通过尾程物流公司实现快速配送。

这样既能保证配送的时效性，同时还能控制物流和仓储的成本。

最后，选品上架、店铺推广引流、客服邮件回复、退换货处理等等都需要有专业的运营团队，而培养一个团队的时间或许就让你错过了最佳的市场占有期。

这些问题我们后续慢慢聊。

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