作者：蓝夕荷
人活于世，总要和别人打交道的，不管是平常的相处，还是与他人做生意，但为何有些人的事业会一帆风顺，而有些人却四处碰壁呢？
这就得说到待人处事了，可能有些人不以为然，觉得这个东西没必要，那你就大错特错了，要知道这是一门智慧。
如果你不懂这些，可能在跟别人打交道的时候很容易吃亏，甚至失败，可能会有人反驳我说“做生意有什么难的，不就是和别人一起吃个饭，使劲擦鞋吗？”
事实真的这样吗？非也，当然没有那么容易，不然任何人都可以轻易成功了，所以那些做大事之人，他们多半不是只会侃侃而谈，更多的是懂得沉默。
鬼谷子，纵横家的开创者，智慧超群，既是教育家，也是思想家，不过有些人也认为鬼谷子是一个兵家，其实不管是哪一个头衔，都足以让我们去学习。
《鬼谷子》一书中囊括的内容很广，涵盖了各大学科的知识，既有为人处世之道，也有军事学、心理学等等，可以说总结得很全面。
其中最重要的就是“捭阖”思想，所谓的“捭阖”也就是愿意即开合的意思，里面有这样一句话：“凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。”
这句话说的就是古代一些谋略军师游说的技巧，这就涉及到我们现在的言谈上了，可想而知得当的言谈对我们的人生影响多大，生意上更是如此。
一般而言，做大事之人多是“沉默”之人，牢记这三句话，事业会蒸蒸日上，当然这里所说的沉默并不是真的让你不说话，而是要懂什么时候讲什么话，只有说话恰到好处，分清场合说话，这样才可以事半功倍。
01与其滔滔不绝，不如甘当绿叶，做一个懂倾听人
说话我们都会，甚至有些人一旦开口便滔滔不绝，但说话越多就越好吗？并不是这样的，会说话和说多少话无关。
生活中我们肯定不少见这种情况，有些人喜欢主人式说话方式，也就是一个人说个不停，完全不给别人说话的余地，这种完全是自私的一种行为，也是不会说话的表现。
在做生意的打交道中，要是有人这样说话，估计很难交易成功，不为别的，就因为你不懂尊重对方，为什么会牵扯到尊重上呢？
首先，做生意都是要交谈意愿的，更需要大家的彼此尊重，要是你一直把自己当主人，说话滔滔不绝，那么不说别的，可能说错话的概率也会更大，另外你这种说话方式很少人会喜欢。
我们换位思考下，如果你和别人谈生意，然后对方一直说个不停，此时你有些话又很想说，可对方一直不让你说，你会是什么感受呢？
估计不好受吧，所以与其滔滔不绝，不如甘当绿叶，做一个懂倾听人，这样的话，我们既给了对方表达的机会，尊重了对方，也让自己有一个冷静思考的时间和空间，也好做出更好的抉择。
其实对于口若悬河的人来说，多半很难取得别人的信任，不因为别的，因为你这种表现很容易给人一种飘的感觉，不踏实，你说做生意那么大一件事，要是跟一个不踏实的人做生意，谁会放心？
反而适当“沉默”的人更让人安心，从心理学角度来分析，沉默的人会给人一种神秘和压迫感，这种感觉会让你觉得你眼前这个人很有实力，而这种人一般都心思细腻，而不会言多必失。
02说话要懂得拿捏“沉默”的度，不鸣则已一鸣惊人
谁都喜欢听好话，但大多数人也不喜欢不说话的人，这种人往往会给人一种高冷孤傲的感觉，要是谈生意时，你这样表现，断然很难谈出所以然，更别说成功了。
也许你性格可以比较内向，但生意场上还是需要懂得交谈的技巧的，但说话时要懂得拿捏“沉默”的度，不鸣则已一鸣惊人。
那么这个度在哪里呢，又该怎么去把握？
一方面，当我们和他人谈生意的时候要懂得分清场合，知道什么时候该说什么，不该说什么，不然很容易功亏一篑。
另一方面，我们要懂得外圆内方，不要说话太直白，很容易伤害到别人，也许你说话没有任何恶意，可是别人的解读就未必了，所以要学会圆滑，当然这不是贬义，而是与他人相处更好的方式。
成熟的人必然是懂“沉默”的人，这种沉默不是天生的内向性格，而是在数十年摸爬打滚后的成熟和成长，明白什么是人情世故，什么是尊重和被尊重。
这种人往往都有一种泰山崩于前而不慌的素质，这种人做事会让人放心，其实与人相处本来就是一门高深的学科，因为与人相处容易，相处好很难。
曾几何时某个平台经常出现这样一个词眼“社交恐惧”，不知道大家对这个词是怎么解读的，但在我的理解看来，社交恐惧应该是大家不能和他人相处好的表现，要么就是说话无度，不会聊天，要么就是太内向，完全沉默，不知道该怎么去和别人打交道。
其实没必要那么恐惧，坦然点，自信点，不管是对于社交范围，还是生意范围，我们只要明白什么时候该说话，什么时候说什么话就可以了，不一定要很圆滑，但至少懂换位思考就已经很好了，你总不能在别人伤心的时候说一些开心的事吧，不合时宜，你们觉得呢？
一般，做大事之人多是“沉默”之人，牢记这两句话，事业会蒸蒸日上。
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