女装经营之道

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如今，女装在市场上的发展前景是一片大好，不少创业者也都将目光投向了女装这个大市场，想要开一家女装店。但是，开女装店并不是表面上看上去那样简单，若只是一时兴起就盲目的加入到这个行业当中，却没有考虑过自己是否适合开女装店，这样就会很容易导致失败。下面斌哥就来说说女装经营之道。

都说女人的钱最好赚，所以开女士服装店的赢利机会较高。目前，很多女性消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美个性的体现，服装已成为表达她们自我个性和追求的外在显示。有时尚特色的女性服饰小店，恰恰满足了现代女性追求个性的风尚，弥补了大商场服装大批量、缺乏个性的不足。因此，开一家特色的女士服装店还是非常有市场潜力的。

1.适合城市女性白领的特色服装店

在当代女性白领的个人消费调查中，用在服装上的消费占35%左右，被排在首位。白领女装的市场趋势与她们现今的生活方式有很大的关系。现在的女性白领，除了上班之外，还要参加商务聚会，需要休闲时光，所以选择服装也会针对不同环境，有很多不同的需要。

据统计显示，目前在我国，25-40岁的城市女性约有5500万人，如果每个人一个季节需要5套服装的话，消费潜力就是很惊人的。这个数字对于想开女士服装店的创业者来说，也是很诱人的。但是，竞争也会很激烈，而且女士服装具有节奏变化快、季节性强的特性，开白领女士服装店应该注意以下几个方面。

(1）加强对服饰品质的监控。女装店本来竞争就激烈，如果你的小店产品质量低劣，就更谈不上什么特色了。

(2）加强对女装市场的判断，不依靠自己的感觉进货。这样的话可以避免出现抢货或大量存货现象，容易在众多的女装店里找到位置。

(3）既有好的货品，而且导购的销售能力强，做好销售前的训练，重视产品卖点陈述。

(4）服装的摆放美观，橱窗的设计吸引人，招牌的设计显眼。这些细节的设计不仅需要注意，而且应做得好。

针对女装市场的特性，店主还需要及时地捕捉流行趋势，通过网络、自媒体、短视频、直播等媒体及时掌握时尚女装的流行情报，注重为自己的货品添加流行元素，这些都是成功地开一家白领女士服装店的先决条件。

2.适合中年女性的特色服装店

最近吴建发现，38岁的太太平时买衣服总是逛半天毫无收获。正好太太又刚离职，于是吴建就盘算着开一家适合中年女性的服饰小店，由太太负责管理，自己有时间过来帮帮忙。

吴建这家店的特色定位在中年女性崇尚的禅意风格，小店里的服饰几乎都是精致但古朴的棉麻丝绸制品，在风格上还有些中国风的细节设计。这些服饰有的是他们从苏杭淘到的，有的则是请几个设计师兼职设计的，非常有文化氛围。吴建的服装店布置得非常简单，他们把心思花在了产品本身，进货和设计的费用就占他们首次投资的将近一半。开业后，不仅很多中年女性喜欢，也引来了很多青年白领的喜爱。

中高档中年女装也是一个很有潜力的女装细分市场，中年女性对事物往往有着自己比较成熟的独立见解。通常，由于收入情况比较好，生活环境和生活空间舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、个性化的中高档品牌服装。她们往往已经拥有了舒适、宽敞的住房，方便、快捷的轿车，她们舍得花钱，希望买到能够较长时间穿着而又不落伍的服装，对于服装上稍显花哨的装饰的接受程度不高，她们更希望通过服装以外的饰品，在需要的场合适当地进行点缀。

3.适合孕妇的特色服装店

据《中国人口与劳动问题报告》中的统计显示，2005~2020年，中国形成一个生育高峰，今后每年的孕妇和产妇至少有2500万人以上，将形成一个数字庞大的“准妈妈”市场。如果开个孕妇服装店，也是个好时机。

从工厂下岗后，奇奇做了两年的月嫂，对孕妇的特点非常熟悉，对婴儿的需求也非常精通，她凭借自己这个优势，开了家孕妇装小店。

在开店前她发现，现在市场上的孕妇装同质化很严重，而且有的品牌价格很高，很多准妈妈都觉得这么贵的衣服只穿不到一年，以后也几乎没有再穿的机会，购买起来实在不划算，于是奇奇就把自己小店的服装定位在中等价位。

虽然奇奇的小店不在闹市区，却有不少回头客，原因是她小店中的孕妇装与很多品牌的孕妇装相比，性价比较高。她店内的孕妇装除了棉布的就是针织的，穿起来很舒服，色彩为柔和的中性色，款式是时尚女装的加大码，有些款式甚至让很多孕妇认为，她们生完孩子后，平时系个腰带依然还可以穿上几年也不过时，服装价格控制在60-200元之间，所以很受附近孕妇们的喜爱。

另外，奇奇在她的小店里还添加了1/3的婴儿用品，以方便来购衣的准妈妈们同时选购。店里有促进脑形良好发育的婴儿小枕头，有适合婴儿用的护肤油，还有质量上乘的纸尿裤等。小店的产品比一些大牌孕妇装店还要齐全，真正做到了“人无我有”。

奇奇这个首次投资8万元的孕妇装店，不到3个月就收回了成本，奇奇对自己经营的这家小店也越来越有信心了。

根据奇奇的成功经验，总结出开孕妇装店的几个注意事项：

1.现代时尚孕妇的穿着需求。

现在的孕妇崇尚的是舒适和时尚，年轻的准妈妈喜欢简单宽松却依然有型的款式。

2.要注重孕妇装的功能性，比如面料的选择要透气，尽量选择纯棉等纯天然的易洗、耐洗的面料。

3.许多职业女性在孕期的前6个月通常都还在工作岗位上奔波，所以，孕妇服装的款式也要增加些舒适的职业化元素。比如，可以用宽松的针织款式和中性色彩来体现职业感，不一定都是在家里穿的那种可爱型的款式。

其实，开女性服装店不仅可以从白领女性、中年女性、孕妇的需求做起，也可以专门经营些晚礼服、婚纱、女性休闲服装等方面人手，只要你掌握了女性的心理特点，想要女性掏钱购物就是一件很简单的事情。