合纵连横战略战术的成功典范

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苏秦之所以能够合纵六国来对抗秦国，正是由于他善于根据实际情况，抓住核心要义，明白各自利益关切，动之以情，晓之以理，最终达到合纵联盟六国之目的，而对于我们国家目前外交来说，无不具有借鉴之现实意义。

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苏秦最初的目的是到秦国，提出兼并天下，统一中国的大战略，可惜秦王嬴驷不开眼，拒绝，于是，苏秦无奈，去了燕国，向燕国国君提出与在秦国王面前提出的战略恰恰相反的另外一个战略。

他对燕国君说：“燕国之所以一直没有卷入战火，是因为赵国在你们南方作为屏障的缘故，秦攻击燕，战场在秦国千里之外；赵如果攻击燕，战场却在赵国的百里之内。不担心百里之内的祸患，却担心千里之外的祸患，这是错误的想法。我愿主上跟赵国结盟，和平共存，燕国就永远没有灾难。”燕国君大喜，出大价钱（举全国之力）请苏秦帮忙，出使秦以外其他各国。

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随后，苏秦到了赵国，向赵国君说：“世界上，崤山以东，没有一个国家比赵国更强，秦国看做眼中钉的，也只有赵国了，然而，秦却不敢大举进攻赵，怕的是韩国和魏国在它背后下手。如果秦进攻韩国和魏国，一望平原，没有巨大的山河阻挡，逐渐蚕食，大军可以直抵两国首都，两国不能支持时，必然被秦并吞。一旦没有韩、魏，秦国下一步的暴行，将加到赵国头上。

现在，我们来看看地图，崤山以东各国的疆土，比秦国大五倍，估计各国武装部队，比秦国多十倍。六个大国如果集中力量，向西攻击秦国，秦国一定破碎。现在有些人，打头追求和平的招牌，拼命说服各国割让土地给秦国，达到目的后，他自己却享受荣华富贵，而国家所受的伤害，他却一点也不分担。那些政客乐意夸大秦国军事力量的毁灭性，建议割让土地。

站在国君你的立场，我以为最高的谋略，莫过于韩国、魏国、齐国、楚国、燕国、赵国，共同缔结联盟，抵制秦国。安排各国统帅和宰相，在洹水附近城市，举行部长级会议，互相交换人质，签订盟约。盟约规定：秦国攻击任何一国，其他五国同时派出援军，或骚扰它的后路，或增援被攻的城镇。如果有一国不履行这项盟约，五国联合，共同对付它。各国组成这项南北合纵同盟和抗秦阵线，秦国军队势必不敢再出函谷关一步，为害山（崤山）东。

赵王听了苏秦一番分析后，大喜，把苏秦待作上宾，封武安君，拨给他可以在车上睡觉的安车一百辆，黄金二万四千两，白玉一百双，绸缎三千六百匹，派他出使各国。

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苏秦接着前往韩国，对韩国国君说：“韩国土地九百余华里，武装部队数十万，世界上最精良的弓箭刀枪，都是韩国出品，已成为国际上最大的兵工厂。韩国战士拉满了弓之后，百发百中。以韩国部队的勇敢，可以以一当百。而今，却对秦国一直委曲求全。

很显然，秦国必然要求割让宜阳、成皋，今年割让给它，它明年又有新的要求。（二战时，当年的小日本给老蒋就是这样使软刀子的）再给它吧，没有土地可给，不再给它吧，从前给它的情谊，一笔勾销，还是免不了灾难。而且，韩国的土地有限，秦国的要求无穷，以有限的土地，面对无穷的要求，这正是一种购买怨恨灾祸的行为，不必打仗，你的土地就会割让净光。俗话说：宁为鸡口，不为牛后。

以你的贤明，手里又掌握举世闻名的强兵，而竟然当牛的屁股，实在使人羞愧难当啊。”韩国国君听后，脸色为之大变，手按剑柄，仰天叹息说：“我宁可死，也不向秦国屈膝，你告诉我这些赵国国君的话，我愿率领全国，参加盟约。”

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苏秦再到魏国，向魏国国君说：“魏国土地一千华里，表面上看起来很小，可是田间布满大小村庄，农业密集，连放羊的空间都没有。人口稠密，车马成群，日夜来往，好像部队行军。我客观评估，魏国的强大，不下于楚国。据说，贵国武装部队中，有野战军二十万人、奴隶军二十万人、突击队二十万人、后勤部队十万人、战车六百辆、战马五千匹，而竟然有政客劝你去当秦国的尾巴，使人震惊心痛。

赵国国君特派我来向大王就国际形势，作一分析，建议参加这项盟约，请大王考虑。”魏国国君听了苏秦一番分析后，说：“我真是差劲，从来没有听见过这种大道理。现在你既把赵王的话告诉我，我们魏国绝对听从。”

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苏秦前往齐国，对齐国王说：“齐国四面都是要塞，固若金城汤池，土地二千余华里，武装部队数十万，食粮储备，堆积如山。三军（上、中、下三军）精良，以五家为基础的兵力，（管促创立的军制：五家[五人]为一轨[一班]，十轨[五十人]为一里[一排]，十里[五百人]为一连，十连[五千人]为一乡[团]，三乡[一万五千人]为一师）攻击时像飞箭一样的快，作战时像雷霆一样的凶猛，撤退时像风雨消失一样的无影无踪。

对外战争，敌人从来没有超过泰山、渡过清河、跨过渤海的。首都临淄人民有七万户，我个人推测，以最小的户计算，每户至少有三个年轻，不必征调其他地方的军队，仅临淄一城，就可以集结精兵二十一万。

可是现在临淄人民太过于富庶殷实，大家不务正业，都沉湎于斗斗鸡、赛赛狗、赌赌博、踢踢球。临淄街道上，车轴互相碰撞，人们肩膀互相摩擦，把衣襟连起来可以做成帷帐，人们挥下脸上汗珠时，好像在下雨。

韩国和魏国所以害怕秦国，为的是跟秦国领土相接。两方冲突，动员出击，不到十天，便可会战，胜负存亡，立见分晓，韩、魏战胜，部队已损失一半，连保卫自己的边境都有困难。如果韩、魏战败，接下来便是灭亡。所以韩、魏特别慎重，不敢轻易得罪秦国，总是盼望和平，即令是屈辱的和平。

秦国要想进攻齐国，可不简单，它必须考虑到韩、魏抄它的后路，而且秦军还要通过卫国境内的关卡阳晋隘道和亢文的险要，车不能并行，马不能并驰，用一百人把守，虽一千人都不能通过。秦国即令冒险深入，必须顾虑到它漫长的补给钱，会被韩、魏切断。

所以，它对贵国，只能虚张声势，大声恐吓，却不敢采取实际行动。这明显指出，秦国对齐国束手无策。这种对齐国束手无策的国家，你们反而去巴结它，当它的尾巴，是政客们的错误。齐国既然不是尾巴国，而是一个强大的独立国家，大王，请你考虑。”齐国王听完，说：“我真是一个糊涂虫，你用赵国王的话开导我，我愿率全国人民，追随赵国之后。”

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最后，苏秦抵达楚国，对楚王说：“楚国是超级强国，土地六千华里，武装部队一百余万，战车千辆，战马万匹，粮食储藏足够十年之用，这是称霸天下的资本。所以秦国最害怕的，莫过于楚国。

楚强则秦弱，秦强则楚弱，生死对头，势不两立，不可能和平共存。

我个人为大王着想，应该参加南北合纵同盟，使秦国陷于孤立。我可以让山东各国，四季进贡，接受你的领导，把他们国家和祖先的祭坛，交到你的手里，把他们国家所训练的精兵，都由你使用。

参加合纵同盟，跟秦国对抗，各国都会做你的臣属。如果赞成连横阵线，跟秦国和解，则除了割让土地给它外，再没有别的收获了。

楚国王说：“我的国家，西边与秦国接壤，而秦国有夺取巴蜀、汉中的野心。它是一个虎狼般残暴的国家，绝对不可以亲近。

而韩国、魏国，受到秦国强大兵力震慑，神魂不定，也不可以太信任他们，怕他们忽然向秦国靠拢，泄漏机密，我们反而处于危险之境。

我自己思量，以楚国一国之力跟秦国热战，不见得获胜。跟政府高级官员策划，他们的意见又不完美。使我夜不能安枕、食不能知味，心乱如麻，好像大风中飘摇的旗帜。而今先生想团结天下，保护主权完整，拯救危难，我，楚国国君，愿意加入这个行列。”

由此，苏秦担任六国合纵同盟的盟约长，同时兼任六国的宰相。

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各位看官，如果您有耐心看完这篇小文，然后，再试试将别的名字照搬照套进去，那么，您就会有新的发现。

古往今来，历来都是远伐近交，否则，就要摊上大事了。