为什么你付了钱却不去健身房？

一家外企中国公司的CEO喜欢健身，为了鼓励员工们锻炼身体，同时也算是一种企业福利，他给400多位员工办了健身年卡，结果员工们很少有人去，甚至有人一年到头都没有进过健身房。为什么？是员工们不喜欢？还是他们太忙了，没时间健身？

其实，不光公司发的健身卡用的人不多，很多时候，自己买的健身卡最终的使用率也不高。这到底是为什么？请看分析：

根据统计，一、二月过年期间是一年中健身房人潮最踊跃的时候 ── 大家立下新年希望，决定要好好运动维持身材。我想不少人有过这样的经验，参观了设备、签了合约、付了会员费，以为头都洗了，这样就有动力常常去运动，结果呢？到了年终的时候才发现，自己付了好几万块，但一年下来，总共去的次数只是个位数。

放心，你并不孤单，几天前在The Atlantic上的文章提到，根据 Berkeley 在 2005 年发表的“Paying not to go to the Gym”研究显示，大部分的人跟我们有着一样的情况。当健身房让他们选择是要付“单次 10 元”或是“月费 70 元”时，多数人选择了 70 元月费的方案，但最后每个月却只去了 4 次。也就是说，他们想着一个星期两次，这有什么难的？最后却完全做不到。

不，这个现象其实不完全是懒散，经济学家把这种心态称作“夸张的贴现”(hyperbolic discounting)，意思是人们往往比较专注在现在的快乐，而对于未来可能的好处，却打上了夸张的折扣。所以当你已经上班累了一天，当然宁可回家休息，而不是移动你的懒屁股，到健身房去报到。

但你已经付了 70 元了，不是应该有很大的动力把它“赚回来”吗？不，事实上，光去想应不应该赚这 70 元，去几次健身房才能够赚回来这件事情，都是很累人的。“决策疲乏”是这个现象的专业术语，换成白话就是“逃避”。对于大多数人来说，“想”这件事情常常太累了，最简单的选择就是不要去想。

而要怎么让人们真的去运动？当然是给他们足够的“奖励”，例如：白花花的钞票。美国有许多新型态的健身计划，现在会先跟消费者收取昂贵的费用，之后再依据他们真正运动的情况，把钱退还给他们。我在纽约时，朋友就参加中央公园的晨跑队，4 个星期的计划得先缴美金 400 元，如果每天准时报到，结束后才能拿回 250 元。

当然，大多数健身房的商业模式，并不是在给你健康的身体。他们赚钱的方法，而是在于利用你的“夸张贴现”心理。记得吗？最容易获利的，就是拥抱人们的七宗罪。

文/Jamie