创办全球最牛的网上鞋城,365天无条件退换,被亚马逊12亿美元收购
红杉资本当时投资“链接交换”300万美元,最后收获了5000万美元,这件事对谢家华的触动很大,于是在买了“链接交换”后,他创办了名为“青蛙创投孵化器”的风险投资基金。
美籍首富华裔小伙子9岁开始创业,35岁赚了100亿,至今无人能比!
谢家华短时间内就投资了20家公司,一天,有一个名叫尼克·斯威姆的创业者给他打电话,说自己创建了一个名叫ShoeSite的网站,需要一笔钱将之发展成一家网上鞋店。
当时这个网站刚建立,谢家华并不看好,但他一了解发现,美国鞋业市场高达400亿规模,其中5%的份额是通过邮购完成的,这让他非常心动,于是投资100万美元作为种子基金,并给公司取了一个新名字:美捷步(Zappos)。
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刚开始,谢家华的身份还是一个投资者,但这个网站业绩平平,经历财务危机后,谢家华直接入主美捷步,担任CEO,做起了创始人。
这个CEO一点都不好当,虽然销售额每年都翻倍,但总是入不敷出,直到2003年6月,一笔600万美元的贷款进账,7000万美元的销售额才彻底解决了财务危机。
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财务危机解决后的美捷步一飞冲天,服务态度简直帅炸天了,有人说,比全球任何公司的服务都好。美捷步的官网上有1200多个品牌,20多万个款式,400多万双鞋,不管买什么鞋都能买到。快递更是牛,全部空运,不管在美国什么地方,几乎能都次日就能送达。
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365天免费退换货,90天延期付款
说到美捷步的核心业务,不得不说是业界良心,买1双鞋,人家给你3双鞋,试穿以后,留下最舒服的一双,退回其他2双。
最牛的还是退换货,国内都是7天无条件退换货,美捷步直接是365天无条件退换货,还包邮。
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客服太变态,可以解决一切问题
大家都是平时买东西时出现了问题,才会找客服,但是在美捷步,不管你有什么问题,都可以找美捷步的客服。这个闲聊服务只能说是太人性化,对产品不满意的服务才是真牛,比如,如果客户在美捷步找不到满意的鞋,客服会给你推荐3家竞争对手的网站,包你找到自己喜欢的鞋。
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这样的服务让美捷步在美国打遍天下无敌手,没办法,2009年亚马逊以12亿美元收购美捷步。
谢家华的案例被3次写进了哈佛商学院的教材,对他的成功,不能说是机遇或幸运,而是他不停折腾和敢于创新。
勇于冒险,敢于创新,开放思想。
这是谢家华的创业秘诀,
从他的创业路可以看出,
一个企业成功的关键要素,
是产品,也是服务
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