| 人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多,这真是不挣的事实.!人脉资源质量怎样,看看你的个人通讯录就知道了.从一个人的通讯录中往往能看出这个人的未来.通讯录的质量就是他发展的基石. 其实,你只要做好3件事,你就会看到你的人脉财富,也能看到自己人脉资源的不足.这三件事其实就是把个人通讯录变成三张表(而不是一个简单的电话号码本):一是区域人脉覆盖表.二是行业人脉覆盖表,三是更新及维护执行表. 1区域人脉覆盖表: 这个表格其实就是一张地图.用一张标准大小的中国地图,(如果你海外关系多的还得用世界地图)在有朋友的城市就做一个标记(一般地极市在中国地图上都有表明),这样就能看清楚自己的人脉关系在全国各地的分布状况,这能反映人脉的广度. 2行业人脉覆盖表: 用一张整开的白纸,再上面划出行业,在每个行业下面的栏目内表明多拥有的人脉关系情况,没有的就空着,提醒自己去挖掘和逐渐完善.有些比教冷僻的行业`别看一般情况下有不着,说部丁什么时候就能派上用场,同时贮运一对人脉中的个人特长进行备注登记,这能反映人脉的深度. 3.更新及维护执行表;即详细的联系频率表) 这个简单,与我们曰常用的通讯录差不多.只不过要稍微细致一点,在具体的编辑上,笔者市按照各位朋友所在的地理位置来划分的/.先以省做个大划分,然后在按照城市进行编辑 ，在每个朋友的人名之后都有如下这些相关的资料及联系方式(见下表1) 表1: 姓名 行业 公司 职务 办电 宅电 手机 个人网站 电邮 紧急联系方式 出生年月 联系频率 感情评极及方式 请注意联系频率一项笔者会哦根据各个朋友的综合资料分析.制定不同的等级的联系频率(见表2),与所有的朋友保持着定期联系,不然时间一长互相也就忘得差不多了,再者,突然冒出来个事要着某个朋友帮忙或是了解信息.若是久违联系,突如其来总不太好. 联系频率等级 A B C D 主动联系得时间段 每天 每二天 每一周 每一个月 联络有很多种选择,答电话,寄明信片.电邮.短信.qq,msn.等都可以,总之德保持联系,稳定与朋友之间的温度 同时也请注意 感情评级及方式 一项,笔者会根据 亲密,好感,普通 来划分这些朋友的等级,并记录最近一次联络感情的方式.如寄贺卡,请吃饭,送小礼物等.,其实不管礼品的大小 反映的事一份心意,就拿笔者自己来说寄给不少朋友的礼品也不是很贵重,大多是些笔者出差时看到的地方特产,谁不希望自己被朋友重视,被朋友牵挂呢?这份更新寄维护执行表能反映人脉的亲密度. 出了这三张表以外,还要注意及时更新寄维护,因为这些表格资料做出来并不是一劳永逸的.因为情况变化,许多朋友的资料寄联系方式都有可能发生变化, 需要及时修改更新. 好好管理自己手头的人脉资源,进行全面的清理和整理,制定出相应的维护管理方安,持续维护管理,你的未来发展空间和方向,往往就来自其中. 你的人脉越广,你成功的起点就更高!!! |
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