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第三种性格叫能力型
简单来讲它的主体性格特征：外向，他们是行动者，他们很乐观，这种性格跟活跃型的人有相同部分，他们都很外向，他们都很乐观，但有区别的地方是活跃型的人以说为主，能力型的人是以做为主，如果说活跃型的人是说，完善型的人是想，那能力型的用一个字来代表就是做。
能力型的人天生就是领导者，他们非常的自信，非常的坚定，在任何场合都显示自己的权威，他们非常正直，很义气，不像完善型的人一样注重细节，他们在生活当中，在商场里，是一个好斗的人，而且做事很快捷，这样往往容易忽视人际关系，他们对人际关系不是很看重，不是对人不好，是他容易忽视人际关系。
能力型的人他们是工作导向的，他们任何时候都停不下来，他们非常珍惜时间，看到活跃型的人在说，完善型在想，能力型的人觉得他们是浪费生命——你干嘛不去行动呢，他们执着的生活在目标当中，这种人是累一辈子都不知道累，从来没得过病，但是一得病都是大病，能力型显然瞧不起那些今天有病明天有病的人，他也不想去看望病人，他觉得得病的人就是个弱者，显示自己的能力，这个人在生活当中容易坚持己见，喜欢跟别人辩论。
他是系统天生的领导人，但是如果下面有一个比他能力更强的人，你要协调好关系，如果你协调的不好，这个能力型的人就跟你意见相左或者你的态度不好的时候，或者他不接受的时候，这个人就离你而去，他自建系统，自己搞一个体系，自己搞一个小组，为什么？他能觉得自己很厉害，很了不起。
很多能力型的人本来应该待在哪个系统里面，但最后他离开了，是因为性格的特点，不是因为不能够合作，这些人容易坚持自己的见解主张和结论，这种人从性情来讲他比较烦躁，性情比较急，他不像活跃型的人容易道歉，能力型的人几乎从来不道歉，因为他们认为自己从来没有错过。
这种人他们遇事情的时候哪怕有争吵，他会一开始沉默，不像活跃型的人一点就着，他一开始沉默但沉默到一定程度，一旦爆发不可收拾。同样是夫妻吵架闹矛盾，活跃型的人吵完就完了，能力型的人一旦爆发，你没法收场，比如摔东西。活跃型的人摔东西，随手拿东西摔，能力型的人摔东西找最贵重的东西摔，电视都给你砸。
能力型的人平时不会举手就打，张口就骂，不会的，一开始沉默，他竟然说的话是，我忍无可忍了然后再出手，沉默中一旦爆发，这些很难驾驭的。
能力型的人在工作当中非常注重方向，他很难放松，所以在组织行销领域当中，很多成功者都是能力型的人，很多领导者都是能力型的人，你要学会如何跟能力型的人在一个组织当中去相处，这些人特别有主见，他们能够为集体而参与，特别有集体的荣誉感跟参与感，这些人有非常强烈的正确的价值观，他们有主见，而且他们越挫越勇，他们有能力。活跃型的人你捧场，你赞美，他肯定就去做了。能力型的人认为这事没做好，他认为重要，他会去做，那么在能力型这些人当中，在组织行销三个阶段，你怎么做。
能力型的人在你讲计划的时候他就露出了坚毅的目光，内心在聚集力量，一旦他认同了，这个人他立刻去做，有的人自己没加入就出去找人了，行动力极强，你要了解这些人，要事先给他做培训，不让他蛮干，因为他行动力非常强。
这种人在家里面闲不下来，他必须有个活干，有时候另一半不理解，日子过得很好你干嘛折腾呢，你要知道他的性格特征会一直折腾到死，他今天不干活就是在浪费时间，今天不干事他觉得就是在虚度生命的宝贵的年华，这种人在组织当中你一定要给他事干，让他认识到这件事情的重要性，哪怕做义工他会做的很好，不能闲下来，如果在组织他觉得没事儿干了，这些人就会慢慢离开，他会找能够施展才华的地方，他会找能够认可他的人去做。
所以在组织当中，系统里很多团队之间的冲突，是能力型的人跟能力型的人冲突，因为这个有能力那个有能力，两个人磕上了。只会有一个人离开，就像两虎相斗必有一伤。
你要了解这样的人，你发现这个人很了不起，是领导者，你能力又很强，那他是比你有能力型特质的人，你需不需要妥协一下，要不要多包容？有的能力型的人突然做一件事情你觉得不太理解，因为他天生的领导力，比你坚定，这时候你要不要稍微多包容一下。
能力型的人做事没有问题，怎么把人留下来，你一定要给这个人重要的职位，认可他的价值跟他一起工作一起战斗，如果没事做的时候这个人就会走，就离开你，在你的组织当中一定要把能力型的人聚集在一起，让他们都有事干。
要是你是领导人你要不偏不向，如果你单独找几个人跟你做，那几个冷落在一边，对不起那几个人觉得没事干了，慢慢自己就会自建团队自建系统，或者去别的公司找能力发挥的舞台，所以在你这个团队当中，要想把能力型的人待下去留下来，注意一定要给他活干，认同他的价值，并且让他能够做的很开心很快乐，这人能留下来。
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第四、平稳型的人。
为什么我们一开始讲活跃型的人，最后才讲平稳型的人，因为平稳型的人觉得无所谓，你讲不讲我都行，你现在下课我也没意见，但活跃型的人着急，他会问，老师，到底我什么性格啊，他想先了解，你得先讲我啊。
安抚完活跃型的人之后，完善型的人就开始思考了，那我是什么类型的人呢？你为什么不讲我呢？然后你再不讲能力型的人，能力型的人就走了，因为他没有事干，他喜欢动。
平稳型用一个字来描述，他主要是看，他们很内向，他们是旁观者，他们有时很悲观。
比如有个东西倒了，活跃型的人高兴了：哇，太好了，出事了！完善型的人想：这怎么会倒呢？这台谁搭的呢，为什么没有搭好呢？是酒店还是会务组搭的呢？而且系统倒了多不吉利。
这时能力型的人已经冲上去把台子扶起来了，因为他以行动为主。这时候平稳型的人才反应过来，到底发生了什么事情，所以不同性格人对同一事件反应的模式是不一样的，所以老天或者上帝把人带入世界，请记住他都是有他的目的的。
这四种类型的人要彼此一起合作，缺一不可，一母生九子，九子个别都是不一样的。
第四种类型平稳型的人，他们生活当中很平和，他们非常注意休闲活动，而且朋友很多，他们的朋友都实实在在的，因为他们特别擅长人际关系，他们不善于在生活当中产生矛盾，他们不喜欢有冲突，这些人他在哪个场合不愿引起别人的注意，通常在一个活动会议或者会场或者是聚会当中，平稳型的人都会躲到一边，他静静的，这时候活跃型的人就受不了了：他是不是不开心呢？于是给他讲故事跟他说话，让他活跃起来，其实他不是不开心他坐那里边虽然面无表情，但是可能是他最开心的时刻。
有的时候，活跃型的男士在能力型男生里边或者女生里面找不到市场，活跃型的人跟他讲，能力型的人会想：你干嘛说这么多，油嘴滑舌的，你看你说的不严谨，但是平稳型没关系，你讲他就听，反正他也没事。所以活跃型的人特别喜欢平稳型的人跟他讲跟他说，所以平稳型的人是全球最好的听众，因为他没什么事儿他就听吧，这样活跃型的人兴奋很开心，会很高兴，所以朋友会很多。
他们内心比较细致，做事比较缓慢，生活比较安静，因为他们喜欢旁观，他们也非常善良，没有害人之心。比如说同样是竞选，活跃型的人会互相骂，完善型的人会互相算计，能力型的人会互相打，平稳型的在那看，有的时候骂累了，算计完了，打累了，有时候平稳型的会上来，任何组织这种类型的不一样的，那平稳型的人，他们不喜欢团队当中有冲突，如果有矛盾冲突，他们善于协调，因为本身矛盾存在就会使他们处在不平稳的状态，所以他们善于协调矛盾，他们容易面面俱到，他是一个组织当中的好成员，也是一个好邻里，这些人在会议期间，聚会里面，他们能不开口就不开口，不是他们不想开口，是他们早已经决定不开口。这些人喜欢旁观，他们会很刻意地制造一种和谐的气氛，所以平稳型性格都非常好，他不像活跃型的人沾火就着，也不像能力型的人打来打去，也不像完善型的人互相算计，这种人脾气非常好，他们很机智很幽默，你别看能力稍微差一点，但这种人很容易做一个好领导，因为领导最大作用是协调，他们非常的随和，生活在生活的平静当中，这种人在生活当中不像能力型的人，有那么远大的抱负，也不喜欢和活跃型的人一样，喜欢到处跑到处奔波，也不像完善型的人一样算来算去，非常的严谨非常痛苦，这些人他们知足常乐，差不多就可以了，他们很有耐心。
他们在生活当中很镇静泰然自若，但这人他们内心的世界非常丰富很有情趣，生活的很有价值，这些人在跟朋友在一起的时候不像活跃型的人一样喜欢说，也不像能力型的人喜欢做，也不像完善型的人喜欢想。
他们通常很冷静，他们注意倾听别人，他们不擅长发怒，她们情感丰富，他们过比上不足比下有余的生活。你的团队当中，这种人如何把他们带进来，请记住平稳性的人在听计划的时候，反应不像活跃型那样剧烈，他也不会像活跃型一样插嘴，也不像完善型不断地提一些你认为是挑剔的问题，也不会像能力型的人立刻行动，他很稳定。
所以跟进这些人的过程当中，你一旦发现了他有意愿，你要立即帮他做决定。有的时候你跟平稳型的人讲计划，你讲一讲他就讲不下去了，为什么？这人就在那看，没有任何反应，于是他做了判断这个人不可能加入，但是如果你判断他是平稳性的人，你要累积帮他做决定。
这个时候你要问问题，你觉得我们今天讲的这个事业这个平台怎么样？活跃型的人会说：太好了。完善型的人说我再想一想，我考虑考虑，或者直接问的问题。平稳型的人说：还可以吧。
你不要以为她说还可以而认为他不认同，你这个时候要帮她做决定，因为平稳型的人不是他不做决定，而是他早已经决定不做任何决定，必须你帮他做决定，那这时候你跟他说：那好，那你就加入吧。他说：那好吧。那你是刷卡呢还是交现金呢还是开支票呢？都行。那你要帮她做决定，那就把卡拿出来。他说好吧。
所以你要把他带进来，在带的过程中，有的时候你要帮平稳型的人做决定，因为他已经把决定权交给了你，你不要不敢下手，不要不敢做决定，既然是好的事情，就要帮她做决定。
这些人在团队中表现得不一定很积极，你要强化它的价值系统，当他认同的时候他会把这个事情做得很长久很平稳，他不会轻易离开。这些人平时虽然不像活跃型的人想引起别人的注意，也不像完善型的人既想让别人注意，又怕别人注意意。这个你不在意他没有关系，但你不能忽略他的存在。
不同性格的人会产生一个不同的组织的氛围，一群活跃型组成的团队吵吵闹闹的，非常热闹，但不一定有很好的业绩。过一段时间，不高兴了不快乐就散伙了。能力型的人在一起干一件事情会很有效率，但有的时候他们内部矛盾重重，会产生四分五裂；完善型的人在一起，行动会很迟缓，大家都不擅长做事情，都在那里想，想着想着就想黄了。
你的组织当中一定要有不同性格的人，活跃型的人让他来说，给他表现的机会，完善型的人让他把事情想清楚想明白，能力型要发挥他做的能力，平稳型的要发挥他擅长协调的能力。就是说这四种性格在你的团队当中都起作用，那怎么样来利用自己性格的特点，规避自己性格的弱势？聪明的了解自己，智慧的了解他人。
比如我个人做完测试，活跃型的，我占16分，能力型的我占14分，完善型我占9分，平稳型只占1分，你让我停下起来不容易，我性格里是活跃能力型的。但是我讲课当中每一句话都充满逻辑关系，基本没有废话的，为什么？因为我看中为大家服务的机会，我觉得你千里迢迢从美国加拿大，从新加坡你来到香港不容易，我讲的每句话，必须让你产生实际的价值，所以我觉得重要，所以我必须完善。
你认为它有价值，你看得到，你认为它有价值，你会看重这个事情。比如今天这个场合，你必须要活跃一些，可能对完善型是个挑战，但你当时认为他重要的时候你就会增加活跃度，这件事情必须认真完善，虽然你不是个完善的人，但是你认识到价值，你的完善指数一定会提升。
这个场合需要你静下来不能插嘴，不能说话，非常重要，你一插嘴影响自己影响别人，这时候你必须改变自己的价值观，这叫V值。
有句话叫江山易改本性难移，但没说不能移，只是难移而已。怎么移？给你个秘密武器。就是V值，当你认为一件事情重要，当你感觉到这个很重要，你认为他很重要，而且你一定要做的时候，你认识到做这个事情有价值的时候，你整个的性格就会随你个人的修炼而进行改变。
换句话说，你做的测试是暂时的，但是价值观会引导你在你的心里做调整，当你进入一个平台的时候，当你认识到价值，你了解了自己性格的基础之上，你会根据组织目标的要求来调整自己的性格，那今天是什么决定的命运，基础的是你的心智模式，心智模式是指你对一件事情的定义假设结论的能力和倾向，你有什么心智模式你看待什么样的问题，你就有不同的思想也是你的想法，你对一件事有不同想法就会产生不同的行动，行动天长日久就会变成你的行为模式，行为模式的日久天长不断的累计，就会形成你的个人习惯习惯，习惯天长日久会内化成你自己的性格，而性格最终决定你的命运。
性格是离命运最近的一个东西，但是还有一个东西离命运比较近——心智。所以当你改变了心智模式的时候重新审视对一件事的假设和结论，那今天你的命运就改变了。
今天决定一个人做不做一件事情是什么决定的，观念系统、价值系统、能力系统。
什么是观念系统，你有没有看到知不知道；什么是价值系统，你认为重不重要值不值得；什么是能力系统，你能不能做到能不能达成。所以在你聪明了解自己，智慧认识他人的时候，掌握V值，修炼自己很重要，当你修炼自己的时候你就成为你命运的舵手。
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