一、
我认为你可能有些误打误撞的，你去拜访你的客户你有目标吗？１、首先要打听到客户公司有些什么和你工作相关的具体人员，这样的话你可以先和他联系一下然后到了大门你可以告诉保安：ｘｘ在吗？我们约好的，如果保安不问你干什么的你最好不要主动告诉他你是做什么的，即使他问你是做什么的你也不要很直接的告诉他你是来跑业务的（可以婉转侧面地告诉他，免得他看不起你）！２、如果你没打听到你的客户相关信息的话，同时也不知道从何方渠道了解相关信息的话，你何尝不考虑从保安下手呢？你可以到了客户大门还没等保安感觉到你的到来你就应该主动请教保安，从他那里了解相关的信息然后循序渐进。
二、
不知楼上那位砍兄是做什么的？我们不能把保安当成傻子（你跑业务的形象像快递吗？），不管他做什么工作的我们自己首先要懂得尊重别人，就和我们去跑业务也需要别人尊重一样，业务是一门很深的学问不是认为跑腿就行了！
三、
1.你可以打114/160查到他们公司的电话.
2.联系相关负责人,看是否可以接着.
3.如以上两种不行,你就在他们公司旁边等出入此公司的供应商了解.
4.都不行,那就只有等到他们工厂下班,从他们公司员工和办公室人员身上了解.
四、
门卫和前台都是进入公司的第一关!他们有N多不同性格,在我跑的过程当中,遇到门卫首先递根烟,尤其是老头门卫.前台一般是女的,比较难对付,但无论她怎么拒绝都要好生客气的与之交谈,要很有礼貌! 我的天,我也怕那些前台(女),记得我刚入这行的时候,我们经理曾经说过,凡是做过前台的一律不用!!!!!!!
五、
你最少要穿西服，背个笔记本电脑，到哪以后先给保安让烟，套近乎，然后你就可以大摇大摆的进去了，并且你可以从保安的口中套出来，你要找的人确切的方位，其实业务员就是社会的心理学家，做三年业务员要比一个心理教授还要牛比
六、
灵活掌握方法,不要轻易放弃.
大家都是出来做事的,不要把保安和前台看得高贵,要明白"岗位无贵贱,职务有高低".学会尊重人,掌握人的心理,是业务员的基本要素.
七、
过门卫这一关你要注意两点，第一，你要说得出你要找的人如：陈总，张总，李主任等。这一点最关键，如果你说不出来，肯定认为你是陌生人不让你进。第二，最好给门卫一点小恩小惠，如递支普通的烟或给他个礼品。第三，门卫接受了你的这些后，你要直接问清，你要找的人的办公室方位。如果碰到好说话点的门卫你还可以问一下负责人的性格等情况，最好能打听到老总大概长得什么样，这个要靠你自己的技巧了。因为万一你进办公室有两个人，你就不知道哪个是老总了，相反如果你能立刻辨认出哪个是老总，就会有不同的效果了。
八、
“事在人为”只要你坚持，今天是残酷，明天也是残酷的。后天会是美好的。只要不是明天晚上就死了
九、
一定要穿正装，对于保安可以给烟，对前台可以先发传真或者资料。然后她真的不给就反问她，X小姐你是这方面的负责人吗？为什么不考虑一下呢，如果你们公司的同事出去卖你们的产品，他们都是给你着些不需要或者没兴趣拒绝，那你今天就不会在这里因为你们公司已经可以不做拉，但是你们公司还是生意兴隆啊，那就说明还是有很多公司给机会你们公司的同事，但是为什么你就不肯给一个机会我们公司呢？
十、
大家都是出来打工的，要互相理解，只要好好说都是可以解决的，要想找人就首先得把自己找出来，销售也一样，要想推销产品就得先把自己推销出去，让大家先认识你，自己要有自信
十一、
很笨的办法：把公司名记录下来后，回家上网看能不能查到资料，再电话联系，预约，再进去。业务新手的想法，不知道是否可行，供参考
十二、
看了你们这些,我没有感言,我也是一个很微妙微小的业务员,我觉得做业务就是看你自己怎么去面对客户,你怎么表现你的服务和质量,最重要的是对客户交流一定要笑,笑,笑...即使他对你感觉不是很相信,但是时间久了会有好的结果,首先要做朋友,不要谈价钱,钱对人来说是一件很不高兴的事情`,
十三、
跑了一个月的装潢业务总算是学到了怎么去和客户谈!
哎
先要和他砍大山再就是瞎吹自己公司是如何的好
就是能骗的就要骗
不能骗的还是要骗
跑业务真的是很累呀不知道别的业务是不是也和我一样的
我想再去找一份别的做业务的工作
十四、
看了楼主发的文章.曾经无数次碰到过类似的问题.当初解决问题一般是两种办法:1、掉头走人。2、和保安寒暄，获取同情和理解，然后再进去。但收获并不大，业绩未有多少提高。以前总认为做业务，只要能吃苦，脸皮厚就行。现在想想，那只是很浅显的理解。我还是简单的谈谈我这几年做业务的经验吧。
1】、选准目标客户，获取客户资料。
不管销售什么产品，一定要有目标客户群的资料。一般收集客户资料的办法有以下几种：网络查询，报纸，杂志，朋友介绍，陌拜，客户介绍等。楼主所说的情况，那只是处于收集客户资料的阶段。在大城市这种办法，工作效率低，效果差。比如说：你是做建材的，你可以通过网络查询等手段，获取大量装饰企业的信息，然后进行分类，寻找有价值的客户。
2】、通过电话和客户预约面谈。
通过上一步骤，获取了客户的基本信息（企业名称，联系电话，联系人，地址等）。可以简单的做一下分析和了解（比如了解他们企业的性质、他的竟争对手，目前的一些状况）。了解了这些以后，就给他们企业打电话，打电话之前一定要先做到自信和微笑，再喝杯水，这样打出去的电话，声音自信，有亲和力而且哄亮。对方才会对你本人和产品感兴趣，才会愿意跟你聊两三分钟。那么一定要把握住这两三分钟的时间，事先可以写出一份电话说辞，主要的作用是能够让对方感觉到有必要见见你。（因为介绍“电话说辞”内容比较多，而且各行业又不同，有时间大家一起交流吧，我就不详细介绍）。
3】、和见客户见面（接洽）。
既然客户对你的产品感兴趣，也约定时间见面谈，那么去之前，一定要做好拜访前准备。通常准备工作要做好以下几点：1、自身的形象和资料、用品。如果对方的公司比较正规，且规模比较大，你最好装正装，衣服要干净整洁，皮鞋要刷干净，头发要理的整齐（指男士，女士可随意点）。要把资料准备齐全（宣传单、产品介绍书、方案、签字笔、合同等）。2、了解对方状况。因为在打电话之前你初步的了解客户的一些情况。不好意思，要去开会了。有空再写。
了解对方的状况的主要目的是发现对方在经营过程中的一些小的缺点.然后根据发现对方的需求是从对方很小的缺点开始这一原则,提供适合对方的方案,这样对方才容易被接受.
去了客户那,客户通常会问几个问题,比如:1、为什么要找我合作。2、能给我带来什么好处。3、没有听说过你们公司等这几个问题。所以去之前一定要想好怎么回答客户的这些提问。但有些客户不会直接问，可他心里面很期待你能很好的告诉他这些答案。例如：你去见一家装饰公司的李总。你可以这样先切入：您好，李总，是这样的，上次我跟元洲装饰公司的王总在一起吃饭，他说您这边的做的非常不错，所以今天过来拜访一下你，看一下我们有没有合作的可能。像这种切入技巧非常多，也可以说他们的企业有优势，在装饰这行业非常不错，希望给他们提供质量过硬、价格合理的建材。如果他说自己企业小，没有优势，你也可以说，你们企业一定有特色，特别是在家装这一块，提倡环保与节省概念等，现在这可是装饰的一大趋势呀，而你的产品正好是环保型建材，关于这一块，我就不一一介绍了。
4】、介绍产品和服务
介绍产品的时候一定要思路清晰，可大致的列一个提纳，然后循序渐进的进行讲解，不能想到哪，就讲到哪，这样的话。你讲完了，客户还没有听明白，感觉在云里雾里一样。他都不明白你要提供的是什么，有哪些优势，对他有什么用处，就根本不会和你签约。讲解的时候一定要注意几个细节：1、声音的力度和自信，要注意音抑顿挫，这样的讲解，才会有声有色。2、肢体语言要配合讲解，才会使客户更深入的了解，产生更好的讲解效果。3、利用资料和准备好的方案进行讲解。
5】、成交控制
客户对产品有很深入的了解，成交最好的时机是客户最感兴趣的时候。所以要把握好递合同的时机，如果错过了，客户说再考虑考虑，你这时走了，估计要等一段时间，才有可能会签约。也有跟踪不好的客户，老是被客户以各种理由拖延，这样对于业务员来说，是非常不利的，最终不了了之。很多刚做业务的朋友，判断不出客户是否感兴趣，往往错过最佳成交时机，通常客户感兴趣有会问你这个多少钱，很专心的听你讲解，心情明显愉悦等，这个时候就要把握好，把合同递给他签字，然后就按照流程来就可以了。如果他还是不签，肯定还是有所顾虑，你一定要了解到他的顾虑是什么，才可以对症下药。一时判断不出来，客户也打算结束谈话，你一定要为下一次的拜访找个最佳理由，这样才便于跟踪客户，最终达成销售。这只是我简单的一些看法，有非常多的不足之处，希望各位朋友有空的时候多交流，共同提高销售水平。祝各位取的好的销售业绩。
十五、
我觉得跟保安多沟通．像朋友一样的聊天．一定会让你进厂的．一次不行就两次，三次直到他说可以．同时还可以打听信息．业务员一定要做到有勇气，有自信，脸皮后
十六、
其实做销售最难的是如何获取高质量的客户.如果一个非常有意向的客户,不管叫谁去签,相信谁都能签的下来,问题是不知哪些是高质量的客户.初学者往往是通常陌拜,报纸,网上查询获取一点客户资料,试想一下,当我们在这样做的时候,许多人也在像我们这样做,我们又怎么能脱颖而出,事实上证明,这种方法不是最好的办法.曾经在某知名公司受训,有一位顶尖的销售大师说:他一生中累积见过四万名客户.很多人问他是怎么做到的.他说:是通过客户介绍客户做到的.他每次去拜访一位老客户必须要做的三件事情是:1.介绍公司最新产品(扩大销售).2.在他最醒目的地方留下自己的联系方式(满足客户潜意识需求).3.要求他给自己介绍三名新客户(获取高质量客户资料).其实这位顶尖销售大师应用的无非就是"六度理论",也就是说:人和人之间要建立关系,通常不会超地六层.而做销售难也就难在怎么和客户建立某种关系.如果运用客户介绍客户,就可以很好的建立关系,非常容易被对方所接受.愿我这些拙见对各位朋友有所帮助,寻找到高质量的客户.提升销售业绩.
十七、
其实碰到这类的事情很简单，门卫，保安，前台 看上去都很牛 不过 你气势上要显得比他更牛，更拽。
还有就是说如果进一个厂一定要先去了解这个厂的老总，或者 负责人，经理之类的叫什么名字，如果是陌生拜访那就另当别论了，不过还是有办法去了解这个厂的总经理叫什么
如：我陌生拜访去一个厂，我不会直接就去跟门卫接触，我可以跑去隔壁厂问问门卫那个厂的老总是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打听一下这个厂的老总是谁，等有点眉目了之后在去过 那个厂的门卫，。
我上去跟门卫说：“你们 XX总在不在，找他有事”
门卫：“什么事情?”
我说：“阿伯（大哥，大叔），XX总是不是电话号码换掉了，我老是打不过，今天路过，来看看这位老朋友。”
十八、
笑着对他说，大哥，我最佩服像你这样敬业的人。要见贵公司的经理先要经过你的同意，这点我不知道，对不起。上次我来的时候也没有跟你打个招呼，在此，想你致以深深歉意！那我现在有事找你们经理，可以吗？
十九、
我认为想进入某公司，就先对那间公司了解一下。特别是有关的性格，针对不同的人的性格用不同的方法。比如说对付性格高傲的人，你和他第一次和第二见面时什么也不要说就走，你要比他更傲。那样就能在他心中留下印象了，第三次就要和他说了，但还要察言观色。本人正想做业务员，说得不好请别介意
二十、
既然门卫第一次不让你进,你可以给他留个名片,让他转交他们领导,你没有为难他,他当然也不会拒你于千里之外,然后再向他套近乎,问他办公室的电话,老板贵姓等等关于企业的情况,以备你下次来做好基础.
二十一、
说真的，我也不懂，但是我知道 做业务这东西， 我们要把客户放在第一，我们去不要一心就想成功，就想第一次的交谈就要把东西卖给客户，我们应该想到我们是来为他服务的，我们是去给他创造利益的，而不是去叫他们把自己的钱从兜里拿出来分的，关心我们的客户也许这样会好些。
二十二、
那样盲目的往别人公司里闯肯定是不行的。首先应该电话预约这很重要。要不然就算闯进去了也会没什么效果的。
二十三、
我觉得可以进门的方式有很多,比如发烟啊,口香糖啊,但应该先约好你想见的客户,这样的话你真接报你的客户的名子并说已预约过,保安也不会这样对你.或者和保安交流一下,问一下他是不是这家公司的人还是公司外聘的，并谈谈你自已对保安工资的不平，替他想一想，让他感觉你这个人不错，很同情他的处境和尊重他的意思，这样的话肯定会让你进去的，并且会给你提供你所要找的对像的信息，下次过来，你就会大摇大摆地走进去，只要对保安点一下头而以．
二十四、
没有通过预约即使进去了,业务成交的机率也特低.
本人做易耗品业务,到了一个工业园区从不陌生行拜访,先转一圈记下所有公司名称.然后回来通过网络了解各公司情况,电话预约.初次拜访也只是象征性的递一下资料,认识一下负责人.重要的突破还得从门卫入手,临出门时向门卫表示谢意,顺便递上一支烟,从他口中了解负责人的具体情况喜好,了解其他竞争对手的来往记录等.这样会更利于再次造访的成功性.
最后还有一个绝招:业务成交后更要同门卫搞好关系,告诉门卫:有做我这行业务的千万不让进
二十五、
多看。多问。多听。多想。心态决定一切，细节体现专业！
二十六、
先打听负责人姓名 主动去找保安 XX经理约我XX点见面不知道现在上班了吗？无论保安回答什么 马上拿出调好闹钟的手机 XX经理你好~~~吹几句给保安听 呵呵 临走时顺便问一句XX经理办公室在那里
二十七、
我觉得要拉住客户就需要把客户当作自己的朋友，你在上面说客户的公司出现了困难，你应该从朋友的角度出发，在他公司的困难上多关心，多安慰他，帮助他。建立朋友关系。人在危难的时候，受人帮助，一定会感激不尽的。这样，他就会把你当作朋友。至于你的业务，成了朋友后什么都好说了。
总之一句话，要把客户当作朋友，亲人。
二十八、
做业务没有一点恒心是不行的,你这个态度,如果是我的部下,我早就让你另谋高就啦,做业务最重要的就是要有自信心,诚心,恒心,另外还要脸皮厚,脑子灵,缺一下都不行的
二十九、
1.穿着打扮,你的个人形象是最重要的,毕竟第一影象是最重要的嘛
2.他狠,他很绝情的时候,你也可以硬点,直接就说你找谁谁谁,我看他敢拦你不
3.其实做咱们业务这样的要的就是激情,不要怕被人拒绝,要一次跌倒,爬起来再上, 你会打动别人的
三十、
做业务员，首先就陌而言。先得闯过门位的大门{方法很多，就跟他倒江湖，吹牛B，爱怎么吹就怎么吹，你的目的就是要进去} 接着任务就是见到采购。但这方面也要灵活，不能直接到前台，要先在外面转转，{因为你直接到前台，人家会问你找哪个？你说不出你要找的人的姓名，人家自然不会让你进去。}转的同时，最好找到仓库，或者找些工人之类的，挑支烟，问问情况，请问你们公司采购是谁负责啊？什么的。这样见到采购的概率才会大点。见到采购之后应该怎么说就要看你自己的了。有时采购会说现在很忙啊，什么的话来推辞你。这都很正常，你不要急慢慢跟他说，真的不行，留张名片给他，也问他要张名片。交待一下，下次有机会再来。
三十一、
不是直接向客户推我们的产品,而是为他们提供服务,也就是我们是无形的产品,不是有形的,我的难题是电话询问时总是前台接听找不到对方的负责人,怎样才能找到对方的负责人,还有我想问的是怎样才能请决策赏脸吃顿便饭呢,在饭桌上谈生意也会事半功倍的
三十二、
客户无法拒绝你的几句开场白
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
三十三、
身上带包差不多的烟,,不要不把保安当回事,..他就是你第一个需要搞定的..
进门时主动给他们递烟,上火..不丢人..和他们聊一会,,了解你想要了解的信息...一般请况下...他们都会主动告诉我应该找什么哪个领导..领导什么时间在..有时候直接能要到手机号的...
去几次以后..我都是不用登记的..直接甩根烟,就上去了..呵
要是连个保安都搞不定..你见到客户也没用的...
能力问题
三十四、
1.对付保安,给支烟啦,不要得罪小人.
2.我们关键是要找客户:所以主要是采购,肯定是要预约啦,
3.可以说找业务部,进去了再想办法
三十五、
跑业务的基本准则：把自己打扮的像个内部的经理！在进门的时候不要去看门口那些＂狗＂！ （不叼他们，当他们不存在）如果真有不开眼的＂狗＂拦路就告诉他我要找你们的＂策划部＂（知道其他部门也可以）就说事先跟＂策划部＂联系了！
我试过了！如果你在气势上胜过他们就万事大吉了！在与客户交谈时也要注意自己的形象！气势要强势（鄙视他！）不要怕！那时他就会对你很客气了！！
三十六、
你去见一个客户,也许他并不会和你签约.或者他拒绝你说:我真的不需要,你可以跟他说:呵呵,你不需要没有关系,要不这样吧.你帮我介绍一个你认为需要的吧,一般对方是不会拒绝的.通过这样的方式,你不就可以找到高质量的客户了吗?也不要绕过什么前台之类的.如果介绍的这个客户还拒绝你,你还可以用同样的办法让他帮你介绍呀
三十六、
首先，业务员要相信自己，相信自己的产品，你才能有信心去向你的潜在客户推介．
其次，你要把自己的心理成功的位置定好，及时的给自己以鼓励和奖励．
我们不能简单的把成功当成是打入一家公司或者收回款项，当你第一次背包一个人去扫街的时候就是一次成功；当你说服保安或前台告诉你公司的负责人的时候，你也是一种成功；当你不卑不亢的和负责人介绍你自己的产品的时候，你取得了很大的成功；当你在节日的时候给准客户发祝福信息，准客户能记得你并给你回信息的时候你也成功了；当然对于一个业务员在你做到对于你的第一单收回钱的时候，你取得了你经验的一次提升，掌握了业务的基本流程，算是你做业务以来最大的成功；不过你还能做的更好，如果能让客户在需要相关这些产品是时候第一个想到的是你，而且在和业内朋友聚会的时候，带你一起前往，并向别人推荐你．业务员的生活是痛并快乐着的，痛都是别人给的，你无法改变，对于不能改变的东西，我们只能享受，记不清楚谁曾经说过，生活就像被强奸，既然你反抗不了，那就闭上眼睛享受吧，如果把生活该成业务，也是一句至理名句，但是快乐确是自己寻找的，所以在你把自己当成阿Ｑ，你在取得这些成功的每一步，无论别人给不给你口头或物质奖励，你都要奖励自己一下，比如，赞美自己一下，请自己吃顿饭，这样你才能不被自己打倒．
三十七、
第一，寻找到目标客户，这个做业务的人都知道，如果你都不知道你的客户是做什么的，就直奔公司而去，肯定要吃闭门．就是进到人家公司，又能做什么，如果你做到这个份上，那么，我劝你早点改行吧，业务不适合你．第二，确你是你的客户目标后，就开始找人，找对人，比方说你是做文具的，总不会去找人家总经理谈吧，你是做工程项目的，也不会找采购员谈吧，注意，这点十分重要．第三，找对人了，再约人呗，约到人，才去拜访，就一凡风顺了！我不赞成冒冒失失的去直接上门的做业务！进了门，成功与否就看你的平时学习的造化了
三十八、
做业务，一定要给人家一种感觉，我们从骨子里面都要有一股魅力，这股魅力能够去感染别人（包括董事长，总经理，部门经理，保安跟前台）没有必要在人家面前低声下气，你要让人家知道，你的到来是能够邦到对方的或者能给对方带来某种价值某种实惠的，你跟他的社会地方是平等的，如果在别人面前低声下气，连你自己都看不起你自己或你自己的职业，别人又怎能瞧得起你呢，我做业务，跟任何人都从来不避开说我是做业务的，营销本来就是一种高尚的职业，我做过四年财务，我认为营销工作比财务工作更加高尚，所以我就先择了做业务．眼下见到众多的业务人员，有别人面前低三下四，衣衫不整，又怎能做好业务
三十九、
个人认为做业务就六点:
1.心态(没有良好的心态迟早会走人)
2.灵活
3.非常的熟悉产品和本行业的专业知识(被客户一问三不知就会给人一种你什么也不懂的印象，谁会见一个什么都不懂的业务员呢？）
4.勤快（做业务嘛就是累！跑断腿还得跑，要不咋叫跑业务？）
5.脸皮比城墙还厚（脸皮不厚不行，见了客户说句话都脸红都发抖怎么对付那些个牛人？）
6，能吹（跟客户天南地北的吹，知识面要求相当的广啊，还要善于发现别人的感兴趣的话题，在吹牛中一步一步的把客户引导到你想销售的产品上去，引起他的兴趣，这对谈判技巧要求是挺高的，目前我是做不到正在努力中.....）
四十、
一要有爱好这行业，了解其产品，围绕产品对客户的需求说话，
二：进公司大门和保安拉家常，拉老乡，套近
三：礼节基本的要，特别是进去时要了解要找的客户资料，
四十一、
首先在拜访之前会做些准备，将要拜访的公司，相关部门的人员大概了解清楚这事基本的。现在是个信息时代，网络、电话、杂志、报纸都是我们了解信息的渠道。根据自己推销的产品找客户公司的相关部门，这在114上基本都能查到。先进行电话联系再去拜访也是对别人的尊重，因为你冒昧的去拜访就有可能碰到被拒之门外，即便见到了想见得人他们可能正在焦头烂额忙着别的事情，或是那天他心情、精神状况都很不好那对于这次拜访将会是事倍功半或是无用功甚至还会让他对你的印象很糟糕。 当然有的时候确实没能查到相关的信息只能是陌拜，就可能遇到被门卫或是前台拦住，这时你不要生气或是不耐烦更不能有看不起他们的想法，因为他们也是工作需要也是和你到他们这里来的实质工作性质一样。人们常说伸手不大笑脸人，你尊重他，他也不会对你恶言相向。接下来就是发挥自己游说能力的时刻了。我一般直接说因为某个项目你们需要我们现在做的产品，我是想来送份资料并向相关人员介绍一下，一般他会让你进去。当然有可能他会说帮你转交，你可以给他，然后再和他拉关系并留下他的联系方式以便第二天询问，慢慢熟了他不仅让你进去还会告诉你想见得人在不在。
做业务不要怕被拒绝，因为不管你卖的是什么是多好的东西都会有人不需要。黄金好不好？ 好，但是有些人也不需要呀。自己的心态要调整好，和客户之间要认为我是想来和你合作但同时也是你有所需要呀，我们之间是一个互利的关系，是平等的有时候甚至是我在帮你，不要把自己看得过高但是更不能小看了自己。
四十二、
业务员=乞丐+骗子
四十三、
第一关就过不了!就算第一关误打误撞过了,进去大楼之后.从上网下跑业务,总不可能下一层就坐一层电梯吧?于是只好走楼梯,但是看看那些写字楼的摄像头,那真是比它楼层的蚊子都还多.要是在里面转几圈,不一会准有保安哥哥请你出去!第二关:前台,现在都是高科技了.进去一看才发现家家都是大门紧闭,并且门口都还有帖"谢绝推销,非请勿入".想进去都得按门口的呼叫器,人家就问你找谁找谁.你要说推销的话,百分之九十九都说:这里谢绝推销!谢谢!!!第三关:负责人,终于闯过前两关.就去之后大家几乎都是把目光头像业务部吧!一进去别人不会理你的,也好咱自己找!于是拖住一个人就问问是谁负责采购,知道之后见了采购一般人家上班都是忙忽忽的.递张名片说明来意,好的就说:我们有需要的时候会给电话联系的.不好的就说:我们不需要!
