网上有句高赞的话：“成年人的交情，都需要有来有往的维护。”
别人对你投之以木桃，你报之以琼瑶，感情才会得以维系。
在如今这个快节奏的时代里，很多人都习惯把请客吃饭，当作还人情的手段。
可钱债易偿，情债难还。
社交的本质是交换，能为彼此提供价值和利益，方才能保持长久的关系。
真正聪明的人，从不把请客吃饭，当成报答的手段。
网友分享过一段经历。
她曾尽心尽力地帮过一个朋友，可那人却让她伤透了心。
那人叫小蕊，是她以前的同事。
两人算是大学校友，虽然没有在同一时间就读，却也因着这层关系，比旁人更近几分。
有一次，临近月末，小蕊的销售任务还没完成，便向她哭诉，说这次考核若是没通过，可能就无法转正了。
她当即就把自己的一个客户介绍给了小蕊。
起先那客户还不愿和新人合作，她又出面好说歹说，这才说服了对方。
可后来有一次，她要给客户送些海参，就托老家在大连的小蕊帮忙打听一下，哪里有靠谱的渠道。
小蕊却推托说，自己也不清楚。
她原也不大介意，直到无意中在洗手间里，听到小蕊和其他同事的对话：
“其实我能帮她打听，只是懒得折腾。她是帮过我，但我也请她吃饭报答过。我又不欠她了，何苦给自己揽事儿呢！”
从那以后，她就和小蕊疏远了。
古人说：“来而不往非礼也。”
此话不假，可成年人的世界里，还人情绝非请客吃饭那么简单。
那些愿意帮你忙的人，图的从来就不是你的一顿饭。
有人是把情谊看作千金，所以才愿为你雪中送炭。
有人是把施以的援手，当作一种社交的投资手段。
盼着有朝一日有需要之时，你也能出手相帮。
那些曾有过的雪中送炭，就是在为自己储备资源，给未来多做一分打算。
无论对方是出于什么样的目的，都请别试图用一顿饭去投桃报李。
记人恩果是教养，涌泉相报是修养。
彼此有用的朋友人人都缺，能多一个，便是让自己多一分胜算。
真正的智者，从不把请客吃饭，当作报答的手段，去斩断彼此间的关系；而是借着这一分契机，建立起千丝万缕的联系。
人情要往大了还，如同滚雪球一般越滚越大，关系才能长此以往。
求职节目《非你莫属》中，有位叫李亮的求职者，让人印象深刻。
一上场，他以自己超高的人脉为傲，号称结识过不少知名企业家。
他的通讯录里，不乏董明珠、俞敏洪这样的商业大佬，甚至也包括在场的boss团成员慕岩。
boss团质疑他所谓的人脉，他当即就拨通了董明珠的电话，要证明自己和对方确有交情。
可电话那头，除了忙音，再无任何回应。
接着，他心有不甘地再次拨通了俞敏洪的电话，可结果仍是无人应答。
最后，他被boss团全员灭灯，失败离场。
生活中，你是否也曾遇到过这样的人：
总是沉迷于饭局应酬，热衷于结交各式各样的朋友。
微信里加了成百上千的好友，常常把和谁关系多铁挂在嘴边。
结识了几个所谓的精英人士，就以为自己的人脉网强大无比。
可实际上，当他真正有求于人之时，能回应他的人寥寥无几。
古人说得好：“薰莸不同器，鸾鸟不比翼。”
实力不同的人，是难以结伴而行的。
社交的本质，是一场各取所需；所谓的人脉，不过是双方的价值互换。
那些你无法结交到的朋友，大都是因为你自身的价值不够。
曾看过一段董明珠的采访，谈起过她和王健林的关系。
她说，自己和王健林其实谈不上是朋友，但当她在困难的时候，对方却会出手相帮。
寥寥数语，道尽了成年人之间的社交的规则。
你身上有我所图，而我把付出当作投资，双方各取所需，方才能建立起关系。
老话说：“人穷不如鬼，茶淡不如水。”
成年人的世界里，不是朋友多了路好走，而是路走好了才会有朋友。
实力不够，才用关系来凑；你若盛开，人脉不请自来。
有人说：“所有的关系，本质上都是价值的交换，没有价值，就没有关系。”
最稳定的关系，就是能持续地满足彼此的需求，实现价值的互换。
曾读到过这样一个故事。
有位年轻人问俞敏洪，怎样才能成为他的朋友。
俞敏洪没有作答，反倒是问他，你能给我带来什么呢？
年轻人想了想说，自己可以帮俞敏洪扫地或拎包，做一些杂事。
俞敏洪却笑着说，他并不需要扫地或拎包的朋友。
成年人的圈子和友谊，从来都是势均力敌的。
你弱的时候，周围坏人最多；你足够强大之时，身边人人皆朋友。
你有多少价值，就有多少关系。
金牌经纪人杨天真，也曾分享过她对社交的独到见解。
她说，在他们公司，如果有员工想要和客户建立关系的话，她不提倡请客吃饭。
而是会要求员工做一个非常完善的ppt，去客户的公司做提案。
直接地告诉客户，自己能为客户带来哪些价值，并且通过合作，如何来实现双方共赢。
她说：“有效的社交，其实就是找到自己的价值点。并且愿意用这个价值，与他人建立联系。”
这不禁让人想起，合作了20年之久的梁朝伟和王家卫。
纵使王家卫再严苛，梁朝伟也甘愿受他折磨。
即便娱乐圈里，有无数的明星大腕，王家卫也只把梁朝伟当作御用演员。
就是因为他们能为彼此带来价值，互相成就。
在合作的20年间，一个摘得了戛纳影帝的桂冠，一个成为了首位戛纳最佳导演奖的华人获得者。
郭德纲有句话说得极好：“天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，若要别人帮一把，那必须是，酒换酒来茶换茶。”
世上本没有人脉，有了价值互换，才有了所谓的人脉。
彼此价值互换的关系，才是最稳定的关系。
很认同那一句：“人脉的核心，就是你自身的价值。”
当你成为梧桐，凤凰才会来栖息；当你成为大海，百川自会来汇集。
成年人的交情，大都是互相“利用”的关系。
你有多少“利用”价值，就会拥有多少人脉。
别再用请客吃饭，来报答那些帮你忙的人。
学会借机建立起联系，实现更多的价值交换，才能缔造更多深层次的关系。
最有效的社交方式，莫过于时刻为自己增值。
不怕被利用，只怕自己没用。
当你拥有足够的价值，终能活成自己想要的样子。
余生，愿你我都能不断为自己增值，做一个让人“有利可图”之人。
作者 | 苏绾，想要用文字治愈你心底的荒凉
主播 | 应犹，公众号：枕边经典
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