想必大家都承认一点：要想在社会上做事，尤其是做大事，就要有意识地去结交一些人，不断拓展你的人脉。但与此同时，网上关于“无效社交”浪费精力和时间的吐槽也是铺天盖地，那么我们怎样才能拥有好的人脉，同时又避免陷入“无效社交”的泥淖呢？
《鬼谷子》对此有非常独到而精辟的论述，书中说：
夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
也就是说，跟人打交道，只要掌握“度材”、“量能”及“揣情”这三项技能，就不会迷失方向。
一、度材
在鬼谷子看来，人在社会上扮演的角色，无非两种，一种是用人，一种是为人所用。所谓“度材”，就是了解对方是什么样的人，适合扮演什么样的角色，从而知道有没有结交的必要。如《三国演义》写刘关张的“桃园三结义”，稍加分析就会发现，三人都有做大事的志向，关、张看中的是刘备的领袖之才，而刘备看中的是关、张的良将之才，兄弟情分那都是后话，结交的第一步往往是“度材”，不管你喜不喜欢，这都是事实。
二、量能
在扮演同一种角色的人里边，能量大小又有所不同。既然承认人脉是一种资源，那么这个资源到底“含金量”如何，是不是要有个基本判断呢？比如，同样是将军，有的只能带几千兵，有的能带几万兵，而韩信就是“多多益善”。当年萧何就对刘邦说，如果你只想当个汉中王，那就用不着韩信，如果你想争夺天下，那就非用韩信不可。拓展人脉需要精力，而人的精力都是有限的，“量能”至少能让你做到合理分配精力。
三、揣情
度材、量能，说的是我如何看对方。但是另一方面，对方如何看我？对方的材、能与我的材、能是否匹配？这就涉及到“揣情”。“揣情”这一步很容易被忽略，导致很多人的“拓展人脉”，其实都是在一厢情愿、自说自话。比如曹操为笼络关羽，可以说是费尽心机，到头来却是一场空。显然，两人并不合拍。所谓“揣情”，就是合不合拍的问题，人我两方面的因素都要兼顾。
“夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。”——如果能在度材、量能、揣情这六个字上痛下功夫，不断在应用中培养实际运作的能力，那么拓展人脉岂不是事半功倍？
联系客服
