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以前的他，一点儿都不起眼，就和每一个普通人一样：
初入保险业，每天舔着脸打上百个电话，客户没听两句就给挂了；
和同事聊天，想拉近距离，却找不到话题和谈资，经常尴尬的冷场；
亲戚说三道四，客户觉得是骗子、拒绝沟通，没赚到啥钱还受气，别提多难受；
签单困难、业绩上不去，领导隔三差五找谈话。
他不甘心，人生不应该是这样的。
于是他开始研究、观察那些人脉广人缘好的人，想找出他和别人差在哪！还真的让他发现了这些人的一个共性：他们往往都很会说话，幽默感十足，有他们在的地方，仿佛“冷场”“尴尬”都是不存在。
不仅是身边这些人，就连很多成功人士身上也都有这一特性！
作为响当当的北大法律系才子，撒贝宁的专业知识自然没得说，而他主持时每一次幽默的临场表现，都让人墙都不扶就服他：太会搞笑了！
据说有一次上节目，撒贝宁被主持人要求，现场打电话给央视著名主持人董卿借钱。
电话一接通，撒贝宁直奔主题：“你能不能借点钱给我？”董卿也没墨迹，直接问“借多少？”
如果是你，你会怎样开口呢？
——借500？啊，没有？那300也可以吧。
而撒贝宁的回答却非常幽默—— “那就看您的人品了！”
这个回答虽然只有短短8个字，但把一个比较尴尬的人际关系化解得有趣而艺术。
董卿显然也是幽默值在线，于是言语也开始逗：“那就100？好像有点多了吧，那就50？”
小撒立马回击：“连100块都不给我？”
两人你来我往，让现场笑声无数。
从中看出，两个人的幽默技能都非常在线。
在《开讲啦》节目中，有一位外国朋友故意“刁难”他，问他：“你有一个外国老婆，怎么你的英文还是这样呢？”言外之意就是差。
小撒幽默地回应说——
这跟我的意愿有关，我一直是把中文推向全世界，当做是我的目标。
撒老师说：“我是一个天生打圆场的人”。
工作人员说：“和他合作这么多年来，他没有迟到过一次，没有控场失败过一次，无论接到多么陌生的嘉宾，都能在前一天拿到台本，第二天就能够流畅录制。”
他的圆场控场，可能在不经意间才让人想起，换位思考、换种表达、幽默调侃、精准概括、总结升华……化解尴尬了无痕迹，轻松掌控现场氛围，一切都自然而然。
郭德纲老师，大家都很熟悉。有一次，郭德纲准备录节目，还没开场底下观众就大喊“老郭你胖了”，他轻松的说“你家电视该换了”。
你看，他轻松的就把别人嘲笑他的“胖”给化解了。他用他的风趣幽默化小冲突为大格局，不仅化解了尴尬，让人看一遍笑一遍，还把全场的气氛调侃起来了。
不管是生活上还是工作中，我们无时无刻不在与他人进行社交和沟通。有幽默感、会说话的人，太占据优势了！同样的话到了他们口中，立马变的有意思了，和同事相处的好、受领导赏识提拔、与客户处成了朋友，升职加薪，人人艳羡。
小王也想要成为一个有幽默感、会说话的人。
可是，幽默感，这个也太抽象了，能学吗？
能的。
幽默感很抽象，你可以学习怎么技巧的表达，让自己看起来像个幽默感十足的人。它可以帮助我们与陌生人赢得一个善意的空间。
小王想尽了他能想到的所有方法，花费了无数时间去学习、去钻研这门技能，显然，他成功了。他甚至把他学到的幽默技能运用到了工作中，对于他来说，幽默感是一位出色保险代理人的必备技能，是最好的展业话术。
幽默式沟通、化解尴尬、拒绝开口跪
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大家在推销产品时，经常会遇到些尴尬的情况，我们是知道保险很有用的，但是客户却不给机会去了解啊，一上来就推销保险，很容易让客户充满戒备和敌意的。
客户最讨厌听大道理了，这些人生道理大家都懂，得找些轻松幽默的角度切入啊。
小王每次和客户聊天，都会技巧的用一些幽默的话去引导客户，总能勾起他们的好奇，那不就有机会聊下去了么！有时候聊完都会觉得“哎，小王这人还不错，挺有意思的嘛，那就给个机会听听他怎么介绍保险的吧。”
保险销售真的没有那么难，关键是幽默、会说话，能和客户聊到一块儿。
就连日本保险界大名鼎鼎的原一平，也是凭借他独特的幽默式推销，让一位位客户放下戒备心，签单无数，最终成就了“推销之神”的美称。
有一天，原一平去拜访一位准客户，“你好，我是明治保险公司的原一平”
对方端详着名片说：“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了。”
“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经的说。
“开玩笑！昨天那个仁兄长的瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了”
“矮个子没坏人，再说辣椒是越小越辣哦，俗话不也说人越矮，漂亮女孩越爱吗？这话也不是我发明的啊！”“哈哈，你这人真有意思”
就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。
他拿自己开涮，逗得准客户哈哈大笑，不仅调节了气氛还拉近了和客户之间的距离，同时也给客户留下了深刻的印象，签单很快就达成了。
其实，仔细观察下周围那些年薪百万、成功的保险代理人，你会发现，他们往往都很会说话，幽默感十足，有他们在的地方，仿佛“冷场”“尴尬”都是不存在的。
这类人不仅能够轻松签成一笔大单，还能和客户相处的像朋友一样。客户往往都是先满意、信任他这个人，才认可他推荐的产品。
他们得到的也不仅仅是一个客户，只要身边有需要保险的人，人家第一时间想到的肯定也是这个被认可信任的保险代理人！岂不是说，和一个客户成为朋友，相当于结交了无数个潜在客户。
每一位成功的保险人大抵都：找到了对的方法，一直朝着对的方向努力前进。
幽默感、会说话，是可以学习的。而且学会后你会发现，你的幽默感会像腹肌一样，从一块变成了六块，尴尬、冷场都能轻松驾驭，分分钟和客户成为朋友。
想做出大单，不仅要学习保险知识，更要学习幽默的技巧，像小王、像原一平他们一样，把幽默的技巧运用到事业上，营销奇迹自然会发生！
今天，圆桌微课特邀陈印泉老师，分享他的《幽默36计》，让你从根本上掌握幽默的底层思维公式，招招化解职场、社交、家庭中的各种难题。
每一个公式，学到就能用到，让你成为一个有趣、会说话、有魅力的人。
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陈印泉，著名相声演员、文哏相声的一代传人、《相声有新人》四强选手，2017、2019连续2年受邀央视元宵晚会。
认识他的人都说：他这人，风趣幽默、很会说话。
因为幽默会说话，他被相声名家、中国曲艺主持第一人宋德全先生看中并收为徒弟。
得到了姜昆、葛优、马德华等大咖的赏识，纷纷为他的幽默艺术点赞！
郭德纲评价他说：
“陈印泉路子很宽，走得也很踏实。在青年相声演员这一拨算是很不错的了！”
从2011年参加“北京喜剧幽默大赛”至今，他的作品连续9年斩获了相声界的各类大奖。
并在2018年获得《首届中国相声小品大赛》颁发的“最佳相声作者奖”。
连续2年被邀请参加《中央电视台元宵晚会》，并在2018《我要上春晚》节目中，凭借作品《着急》获得全场最高票数，拿到央视猪年春晚直通车名额。
只要他一出场，几乎能让观众从头笑到尾。
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