中国服装大王：28年干出市值800亿企业，还曾一天卖出4亿元男装

近几年，实体经济受互联网的冲击，都或多或少受到了影响，变得越来越难做，特别是在服装行业表现得尤为突出。2011-2016年，我国服装产量年年上涨，年均复合增长率达到4.4%，但自2017年电商的爆发和新零售的出现，服装行业的产量从2016年的314.52亿件降到了287.81亿件，降幅达到了8.5%，这也是从2011-2017年来的第一次下降。

而在服装行业中的细分领域——男装，也出现了很大的问题。近几年，男装行业成本持续上涨，这也使得利润开始不断下滑，很多男装企业关店不断，甚至还出现负增长。不得不感叹，男装行业似乎进入了寒冬期。

不过，在男装行业现状不是很乐观的情况下，却有一家企业逆势生长，在去年实现营收和利润的双增长。这个企业就是周建平的海澜集团。据年初海澜集团发布的2017年财报显示，2017年集团营收达1088.55亿元，同比增长16.7%；而其旗下的纯男装品牌海澜之家去年营收为182亿元，同比增长7.06%，净利润为33.29亿元，同比增长6.6%。

截止至2018年4月8日，在国内25家纺织上市公司中，海澜集团的净利润稳居第一；此外，在2017年度中国服装行业百强企业名单中，海澜集团位列名单中的第一名。在这个“寒风”四起的时期，海澜集团在周建平的领导下，不断突破，走在同行前面，笑傲江湖。

中国服装大王：28年干出市值800亿企业，还曾一天卖出4亿元男装

周建平于1960年出生于江苏江阴，这个地方离刘强东的老家宿迁并不遥远，本以为周建平在电商和新零售的布局上会选择与刘强东合作，但周建平选择了马云。而在正式踏入服装行业并牵手马云之前，周建平开了个照相馆谋生。经过几年的积累，他很快赚到了30来万。

1988年，江阴市新桥第三毛纺厂被这个毫无经验的周建平以30万承包了。彼时，为了稳定军心，周建平对着毛纺厂的领导和仅有的18名员工立下军令状——“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算是我交的学费。”

说出去的话就如泼出去的水，收不回了，周建平只能硬着头皮往前冲。他看准当时少有的定制西服，推出了圣诺凯职业装定制品牌，加之他有对毛纺厂进行扩建，很快就实现了年产300万套西服，800万件衬衫的生产能力，一时间成了市场里的香饽饽。到1994年，“三毛”的销售额突破了1亿元，也是在这一年，周建平成立了三毛集团（2001年更名为海澜集团）。

1996年，三毛集团总资产达到55亿元，年产销达10亿元，职工也从最初的18人增加到了5000人。2000年，三毛集团在上交所成功上市，周建平可以说是真正实现了他当年立下的“军令状”。

做大后，周建平开始琢磨着新的目标——创建自主品牌。而在2002年去日本考察期间，“优衣库”的经营模式让他彻底惊呆了，于是回国后，“海澜之家”的第一家门店在南京正式开业，他效仿正是优衣库的这种量贩式自选购买方式。

海澜之家一经推出，便迅速从沉闷单调的男装市场脱颖而出，此后1年内，周建平在全国开设了25家海澜之家直营店。短短一年后，海澜之家便实现了2亿元的销售额。此后，周建平开始大刀阔斧布局全国，如今海澜之家在全国的门店已达2000多家。2014年，海澜之家借壳凯诺科技成功上市，其在2016年市直一度超过800亿元，成为A股市值最大的服装企业。

而在近几年，受到电商和新零售概念的冲击，周建平也开始带领海澜集团实现转型。在2017年的双十一中，海澜之家以单日成交额4.08亿元的成绩，一举拿下天猫男装行业的第一名。此外，近期，海澜之家还和天猫签署新零售战略合作，将把海澜之家旗下的5000家线下门店全面升级为新零售“智慧门店”，开启全新的商业格局。

在8月15日，海澜之家发布了业绩快报，2018年上半年公司实现营收100.14亿元，同比增长8.23%；归属于股东的净利润为20.66亿元，同比增长10.2%。一套小小的服装，周建平用自己的方式卖出了百千亿的销量，正如他所说的“光有思路而没人落地实施，一切只是空谈”，所以他用实实在在的行动成就了海澜之家，也成就了自己。