3、注意保障范围的大小和保障额度的高低。目前市场上有些险种偏重储蓄,有些侧重保障。储蓄型的险种的相对来说保障额度比较低,保障范围也较窄,所以收益率肯定就会较高。相对的,保障型的险种保障范围更广,额度更高,收取的保障费用就高,最直接的体现就是收益率比储蓄型的险种低。就算同样是保障型的险种,不同公司有不同的保障范围,免陪责任也不一样,这样都会影响到费率,所以贵一点点便宜一点点都是正常的。总的来说,就是比较产品的时候不能光看价钱。
4、注意某些代理人或保险公司几倍保额赔付之类花哨的说法。所谓的几倍保额赔付,本质上来说就跟服装店把原来300块钱的衣服标价1000块,然后三折折价大甩卖的做法是一样的。本来1000块钱可以买到1万的保额,但是在设计成3倍保额赔付后,1000块钱只能买到3333元的保额,两者的效果没有任何区别。
另外值得注意的是,几倍保额赔付的产品通常是把寿险和重疾险搭配起来,按照一个固定比例赔付保额,比如说寿险赔3倍保额,重疾赔2倍保额,这时候如果要想寿险保额不变,提高重疾保额,是不可以的,所以所谓的几倍保额赔付的险种,实际上相对于可以灵活搭配寿险和重疾险的保额比例的险种,还失去了灵活性,只不过说得很好听,也就能吸引眼球了。但是同时某些保险公司的一些几倍保额给付的险种还是挺人性化的,因为一些险种的重疾保额会比寿险保额高,这对于特别注意生前重疾的人群是比较合适的。
5、注意万能型或投资型的险种的收费陷阱。投连险和万能险跟传统的分红险不一样,分红险的收取的保障费用平均分摊在缴费期里面,每年收的钱都一样,而投连险和万能险的保障费用是逐年收取的,而且年纪越大,收得越贵。有些不负责任的代理人会告诉一些朋友投连险或万能险最好了,保10万一年才收几十块,但却没提醒您等您60岁以后一年保10万要收几千块甚至上万块钱。当然这不是说投连险或万能险不好,它们也有它们的优势,比如说缴费很灵活,保额也可以随时调整,增值空间比分红险更大等等。只是说它们不是好到天上有地下无而已了。
说了这么多,有的朋友被说到不知道该怎么办了,其实很简单,三步走就可以了。
首先,选择一位既专业又诚信的代理人,代理人的专业程度直接影响到以后理赔的效率和效果,而代理人的道德品质更加重要,因为保单不是一年两年的事情,很多保单是一辈子的,所以代理人是您一辈子的朋友。
然后,看看代理人为您设计的保险产品能不能解决您的问题,有没有超出您的预算,能够用可以承受的钱解决最关注的问题的保障计划,就是好计划。
最后,考察一下保险公司的历史以及经营业绩。基本上在中国市场上的外资公司和合资公司都是全球性的大企业,超过100年历史的,而中资公司在中国市场得天独厚,得到很多政策上的扶持,也不会存在太大问题。
在这里需要重点强调的一个观点是:保险公司的产品都是有专业的保险精算师根据相同的原则相同的生命表计算出来的,所以本质上所有的保险产品都是一样的,保险产品没有好坏之分,只有侧重点的不同。希望某家公司亏本给您卖保险,这是不可能的。挑保险产品,重点不在于比价钱,因为贵有贵的理由,便宜有便宜的缺陷,关键是看合不合适您的情况,是否能够满足您的需求。
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