[河南]一店一集体你追我赶出业绩

一店一集体“明争暗斗”出业绩

作为方城营运区中心大店的一名店长，从我成为店长的一刻起，就告诉自己：“从现在开始，你不仅代表你自己，同时也代表着公司的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。

一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的聪明才智，还要担负起指挥其他员工的责任，挖掘每一名员工的才能，帮助每一个员工成长。

每个月初，销售、毛利、会员等指标及各个厂家、加提、代金、公司重点关注等商品都蜂拥而出。为了让员工有效快速的掌握重点，保质保量的完成各项指标，我在不断地实践中，摸索出了自己的方法：

1.认真研究公司下发的各个指标，整理出轻重缓急。标注出重点项、指标任务、时间及需要完成的周期。

2.根据各项指标任务，按照每个人负责范围并结合员工个人特点，分解任务指标到个人，做到分工明确，依照公司相关制度及规定的时间节点，每日跟进。

3.运用交接班逐一对商品进行分析，找出商品亮点，（例如：一天一次，中成药，单价多少元一盒装多少？可以吃多少天？等等），让顾客更容易接受，另外找出在销售中存在困难的商品，重点分析掌握商品属性，功能主治，如何联合销售。

4.利用晨会进行目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧，公布每一位员工各项指标完成情况，完成好的分享经验，给予肯定和赞扬，完成差的学习找出差距，帮其分析原因并做鼓励，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题，有针对性有可比性的进行提升。

5.每天在门店群里拍照上传各项指标的完成情况。好让员工了解自己的销售，做到你追我赶。

每天看着自己的小伙伴们沉浸在“你少我多？我少你多？”的小小“明争暗斗”里，我在心里为你们暗暗加油，你们是最棒的！