想要产生利润，就一定要有销售，除了销售外其他的都称之为成本。
所以销售是非常重要的，也是一家公司生存的根本，那么如何销售呢？我们在与客户面谈的时候，你的说话技巧、销售口才以及销售服务等都是能否销售成功的重要因素，那么如何才能攻破客户的内心销售成功呢？现在就和大家分享一些重要的销售技巧。
1、充分了解对方真正的需求点
一定要知道如何询问客户的需求，这样最快找到客户的需求，比如售卖空调。单位的人来买空调，可能他注重的是净化空气或低音的功能，不太注重价格；而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他可能不感兴趣，他真正的需求点是价格能不能更便宜；而一个衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题，所以你一定要知道了客户需要哪方面的，才能更好的向他们销售，才能更快、更有效率的成交。
2、向顾客介绍卖点
什么是卖点呢？卖点就是“比现状更好”，能展现出产品独有的魅力、特点的。假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
例如：我们的衣服采用xxx面料，比xxx面料更舒服；我们的空调，更加静音，小到xxx分贝，晚上睡觉更加安心。
3、对自己的产品一定要熟悉
如果身为一个销售员却不熟悉自己的产品，就会给人一种你很不专业的感觉，连自己产品都不熟，谁敢信赖你跟你购买产品呢？所以一定要充分熟悉自己的产品，这样才能应对自如。建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
比如顾客要买家具，而你只是卖床单的，但是如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。
4、尽可能与客户在短时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通交流的基础，而且在两人在相同的爱好兴趣上，聊天方式以及话题就会非常的放松，这样可以很快的拉近彼此的距离，距离拉近了，销售就相当于成功了一半。人与人之间是有很多共同点的，只要留心就能找到很多共同点。例如以话试探寻找共同点。比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
5、多赞美一点多真诚一点
嘴巴甜，不要钱。赞美是在销售行业中常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！记住一点：诚信永远是销售之本！
6、保留一个压轴点
保留一个压轴点是最后的销售攻关策略，在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再次再价格的基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。
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