转：需要与动机

第一单元需要与动机概述

一、需要

（一）、需要的定义

大家好，我今天讲的课题是需要与动机。

大家有没有特别愤怒的时刻，每当晚上12点钟刚要睡着的时候，隔壁传来唧唧喳喳的吵闹声，或者叮当叮当敲击墙的噪声，让我们好不容易上来的困意消失殆尽，然后眼睛盯着天花板翻来覆去睡不着。这时候，你一般会怎么办？

在没有学习心理学之前，我被气的咬牙切齿，要疯掉了：“一群疯子，我要杀了你！”

这是我举的一个极端的例子，当时气的不行，慢慢的也就理解，他们也是控制不了自己的情绪，不懂得尊重别人，换位思考去满足别人的需要。

所以我想请问大家，在这个例子中，什么是需求？什么是动机？

一我本来睡得呼呼的很香，缓解了一天的劳累，这是身体的一种平衡状态。当隔壁大吵大闹，把我吵醒了，睡眠难以继续，就会造成计提内部的不平衡状态，无法继续缓解劳累，这种不平衡状态反映到人的头脑中，就使人产生对所缺少的东西的欲望和要求，这种欲望和要求就是人的需要。换言之，睡觉缓解劳累就是我的需要。

用教科书的完整的定义，需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。这也是需要的内涵。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要，因为动物也得满足自己的生理要求。

人除了生理的需要之外，还有社会性需要，而且人的需要收到社会的制约，带有社会性。

需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上，当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的平衡又会产生，人们又会为满足新的需要去追求新的对象。所以需要是推动有机体活动的动力和源泉。比如，我们一开始没结婚的时候，住个一居室感觉就很幸福；当结婚了，有了孩子，一居室就不够用了，就想有个两居室；有了孩子就需要父母帮助照料，还想给自己弄一个书房方便看书学习，这时候就需要三居室甚至四居室，需要享受更高品质的生活。所以说需要是发展的，是永远也不会彻底满足的。正因为如此，需要才能成为人的活动积极性的源泉。

（二）、需要的种类

1、根据需要产生的角度可以将需要分为自然需要和社会需要。

我想请问大家，什么是社会？什么是自然？

社会是人与人形成关系的总和。而自然呢，是指自然界中各个事物的总和。所以自然和社会是两个不同的角度。

自然需要是有生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要。它与有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要。

社会需要是反应社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等需要。社会需要是人所特有的，是通过学习习得来的，所以又叫获得性需要。动物和人都有自然需要，但无论是满足需要的对象，还是满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。

2、从需要的对象而言，可以把需要分为物质需要和精神需要。

物质需要是对社会物质产品的需要，比如对食物的需要，对住房的需要，对交通工具的需要等等；精神需要是对社会精神产品的需要，比如对读书的需要，看电影的需要，旅游的需要等等。

物质需要与精神需要之间有着密切的联系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人的审美观念。比方说吃东西是为了填饱肚子，可是不仅要好吃，还要好看，做到色、香、味俱全，既满足味觉，又满足视觉的享受。

为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。比如想学习知识，就需要先购买相应的书籍，想去旅行就要花钱乘坐飞机、高铁等交通工具。

需要的分类是相对的，各种需要之间是相互交叉的，自然需要的往往都是物质需要，社会需要往往都是精神需要。可见，分类只是为了便于说明问题，分类的标准不是绝对的。

现在就列举几个习题，便于加强记忆。

单选题

1 、需要是（D ）。

（A） 顺利有效地完成某种活动所必须具备的心理条件

（B） 人对客观外界事物的态度的体验

（C） 激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内部动力

（D） 有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求

2、 从需要产生的角度可把需要分为（A ）。

（A）自然需要和社会需要 （B）物质需要和精神需要

（C）兴趣和爱好 （D）生理需要和安全需要

3、 就满足需要的对象而言，可把需要分为（B ）。

（A）自然需要和社会需要 （B）物质需要和精神需要

（C）兴趣和爱好 （D）生理需要和尊重的需要

多选题

4、需要( ABCD) 

(A) 都有对象，没有对象的需要是不存在的

(B) 受社会的制约，带有社会性

(C) 是不断发展的，永远不会停留在一个水平上

(D) ]是推动有机体活动的动力和源泉

5、生理需要又叫(BC )。

(A)生长需要 (B)自然需要

(C)生物需要          (D)缺失性需要

二、动机

（一）、动机的定义

前面讲到需要是有机体内部的不平衡状态，例如我这个邻居半夜吵架，吵得我睡不着觉，产生了睡眠不平衡的状态，也就是产生了需要。可是需要怎么样来满足呢？

我可以将房子卖掉，换个相对安静的环境，当然要是在遇到一样的邻居怎么办？代价还是挺大的，也不一定就能解决问题。

相对直接的办法就是找物业服务人员帮忙调节，这可能是比较有效的办法。

无论我采取什么办法，当我意识到自己睡眠的需要，我去千方百计的去寻找满足需要的对象，这时候动机便产生了。

用书上严谨的定义就是，动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。

简单来说，行为活动都有它背后的原因，动机就是行为活动的原因。动机不能直接观察，但可根据个体的外部行为表现加以推断。

（二）动机的产生

动机是在需要的基础上产生的。当我半夜12点钟熟睡的时候，隔壁邻居的吵闹声，惊醒了我无法入睡，进而影响到第二天的工作，就产生了睡个好觉休息好的需要，满足这个睡眠的心理动力就是动机，进而将需要转化为行为。

由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或者叫驱力，这是生理性动机。

动机也可以由外部环境条件引起。比如看到同事换了好车，会产生羡慕的心理，进而产生换好车的需要，于是产生想法设法挣钱的动机。

能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。在诱因的作用下，即使有机体内部并没有失去平衡，也会产生活动的动机。比方说，看着同事换豪车，而我自己本身有个普通的车子开着，并没有去买豪车的需要，可是在诱因的作用下，因为羡慕嫉妒，也能产生疯狂挣钱买豪车的动机。

积极的情绪会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。比方说，你今天要是买彩票中了五千万，我想那见谁都是笑，那些欠三千块、五千块的'本宫全都免了’的快意恩仇吧；若是面临老公出轨，一把鼻涕一把泪的，估计也大门也懒得出了。

（三）动机与行为之间的关系

动机是行为背后的原因，但是动机和行为之间的关系又是非常复杂的。同一行为可以由不同的动机引起，不同的行为也可以由相同的或相似的动机引起。动机不能直接观察，但可以根据个体的外部行为表现推断。

比方说，我很着急卖房，这是个需要。但是这个需要可以由生意失败，缺钱还贷款的动机引起，卖方为解决燃眉之急；也可以是邻居三更半夜不睡觉，吵吵闹闹影响我睡眠的动机引起，想把房子卖了换个更安静的小区环境。

在比方说，比方说生意失败急需资金流动，可以卖方获取资金，也可以寻找政府政策支持，或者金融机构贷款等，未必需要在一棵树上吊死。

（四）动机种类

1、生理性动机和社会性动机，这是根据动机角度，可以对照自然需要和社会需要。

由有机体的生理需要产生的动机要生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等动机。

以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要产生交往的动机，权利的需要产生权利的动机，进步的需要产生学习的动机等。

兴趣、爱好等都是人的社会性动机。

(1)兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。

记住兴趣的四个品质

A、兴趣的倾向性，即对什么感兴趣。

B、情趣的广阔性，即有多少种兴趣

C、兴趣的持久性，即兴趣的稳定程度

D、兴趣的效能，即兴趣能不能产生推动人活动的力量

（2）兴趣包括人的爱好，但当人的兴趣不只是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动的时候，人的兴趣便成为人的爱好了。也就是说兴趣更宽泛，爱好更具体。

2、有意识动机和无意识动机

能意识到自己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机叫意识动机；没有意识到或没有清楚意识到活动目的的动机叫无意识动机。

举个例子，你今天来听我的课，你有些讨厌我，你觉得我讲的不怎么样，知道自己不愿意听，所以故意迟到，这就是有意识动机；而你吃过晚饭和哥们侃大山，兴奋地忘记了我讲课的时间，没有看直播——你没有清楚的意识到你是不愿意听我讲课，所以这是无意识动机。假如国家领导来给你讲课，你再忙也不会迟到。所以觉察对我们来说，非常重要，也非常有意思。

无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，如定势的作用是人们往往意识不到的。

什么是定势呢？前面思维的概述部分，影响问题解决的因素是那几个来？

迁移是指已有的知识和经验对解决新问题的影响。学会了骑自行车再其摩托车就很容易，叫正迁移。再骑三轮车反而产生障碍，叫负迁移。

原型启发是指从现实生活中的事例中受到启发，找到解决问题的途径或方法叫原型启发。瓦特发明蒸汽机、鲁班发明电锯等属于原型启发。

定势，是指从事某种活动的心理准备状态，会对后面从事的活动产生影响，这种心理准备就是定势。举个例子，大家都是算是久经考验的考神了，经过中考、高考，硕士考，有些同志还经历了博士考，但是考试的时候检查好几遍也检查不出来，等到交出考卷，走出考场立马知道哪道题做错了，怎么错的。为什么呢？产生定势了，就是在考场中，精神过于专注，受之前训练题目的定势，遇到陌生的题目有些转不过弯来。

3、内在动机和外在动机

由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机要外在动机。举例说，由于我特别喜欢开车，开着小代步车拉着全家郊游让我幸福，所以买个车代步，这就是内在动机。而因为同事买了车，我羡慕嫉妒，攀比之下也买了个车，这是外部动机。

内在动机和外在动机在推动个体行为、活动中都发挥作用。但是外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。比方说，当我确实还缺少一个车代步，一直想买但是不舍得买，因为同事买了，也激发了我的勇气，买了一辆车既能代步，又方便家庭出行，还能拉货，没有损害内部动机，那么这个行为是积极的；但是当我上下班距离很近，因为攀比买了新车，结果一年开不了几次，放在停车场都生锈了，不是电子原件坏就是打不着火，不仅没有满足内在动机，还成了心理负担，为每周给车子活动活动而伤透脑筋，那么这就是损害了内在动机。

做几道选择题加深印象。

单选

6、 激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的内部动力是（B ）。

（A）需要 （B）动机

（C）意志 （D）情绪

7、由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫（C

（A）情绪 （B）兴趣

（C）内驱力 （D）诱因

8、.能够引起有机体的定向活动并能满足某种需要的外部条件叫（B ）。

（A）内驱力 （B）诱因

（C）需要 （D）爱好

9、动机是在（A ）的基础上产生的。

（A）需要 （B）兴趣

（C）爱好 （D）定势

10、按照动机产生的根源可把动机划分为（A ）。

（A）生理性动机和社会性动机 （B）有意识动机和无意识动机(C)内在动机和外在动机 (D)原始动机和习得动机

11.定势往往是一种( B)动机。

(A)有意识 (B)无意识

(C)内在                           (D)外在

第二单元需要层次理论

需要是人的活动的积极性的源泉，心理学家长期以来就重视对需要的研究。其中比较有影响的需要理论，是美国人本主义学家马斯洛与1968年提出来的需要层次理论。

先解释一下人本主义的基本观点：人最终要对发生的事情负责。它能说明我们经常说的，'不得去去上班’，'不得不结婚生娃’，'不得不听我老妈的话’。其实我们不一定非要做这些事，我们甚至可以选择不做任何事。在特定时刻，行为只是每个人自己的选择。

佛洛依德和行为主义把行为看成是无法自我控制的，选择是不自由的，人的行为受潜意识的支配。人本主义恰好相反，他们把人看成自己是生活的主动构建者，没有人比自己更了解自己，可以不断地克富自我概念与经验的不协调，不断'自我完善’，终将获得幸福。