营销中的沟通

 

   

随述；

 

 

沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着！　　

 

　　一种观点认为，沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁！　　

 

　    沟通就是“用任何方法，彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、符号、电话、电报、收音机、电视或其他工具为媒介，所从事之交换消息的方法。”因此我们到处可以看到醒目的广告牌——沟通无限！　　

 

　　沟通对于营销的重要性，地球人都知道。如果你是一个营销人员，你的产品知识不完善，甚至一无所知，都可能获得从业机会，但如果你沟通能力低下，根本就没有机会。为了理论的需要，人们把沟通分为人际沟通，管理沟通，营销沟通等很多概念，关于沟通的理论的迷宫也就无限大了。其实这种无限的放大，才是沟通最大的障碍。跳出理论来看这种细分其实很可笑，什麽叫管理沟通，就是为管理进行的沟通呗！什麽是营销沟通，就是为营销进行的沟通吧，这种理论的堆砌，真的与小孩子玩积木没什麽区别！　　

 

突破沟通理论的最关键环节就在于：我们到底为什么去沟通！　　

 

　　为了理解吗？理解之所以万岁，是因为理解是双向的。只有换位思考，将心比心你才能更好的理解，单方面的理解只能叫同情，典型的沟了一下但不通。从营销的角度，营销人员与顾客的相互理解，确实是一个很美妙的想法，但只在理论上成立。每个顾客都是不同的，这需要营销人员超人的理解力；另一方面，顾客不可能只面对你一个营销人员，每个顾客只能理解你是一个奇迹！　　

 

　　到底为了什麽沟通呢？目前最普遍的现象就是为了沟通而沟通；象呼吸与死亡一样，你活着就无法逃避与人沟通，不明白什麽是沟通，不知道为了什麽去沟通，也没什麽大不了，反正都是要去沟通的，这就叫沟通无限！营销更是如此，形象的为了沟通而沟通的描述就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话；说什麽没关系，反正是要说话的。我见过很多新进的销售人员，经过公司各种沟通的培训以后，见到顾客就大胆的沟通，第一次拜访居然都可以一见如顾，谈笑风生。只是晚上回到驻点才发现，光想着去更好的沟通了，定单忘记下了。　　

　　

　团结，只有团结才是沟通的真正目的。无论双方如何理解，沟通手段如何无限，不能达到团结的目的，都是失败的沟通。我经常在课堂上讲：男人为了建立权威而沟通，女人为了获得理解去沟通，营销者呢，营销者是为了合作双方的团结而沟通！你能帮助多少人，你就能管理多少人，你能团结多少人，你才能营销多少人。　　

 

　　如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有沟通的理论，沟通是为了团结。理解万岁，沟通无限，但只有团结才是力量！