作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
前几天在学员群里和大家聊天，听到有朋友诉苦说：
公司要招业务员，来了几个应届毕业生，结果没几个月就走了。感觉很多新人来了都是稍微学学东西，以为自己学会了，就去找大公司，因为他是一个创业公司。
对公司来说，新人刚来没多久就离开，还要再重新招人不说，就单单那些培训时间都不知道浪费了多少。
而对业务员来说，公司资源都掌握在老业务手里，新业务来了没人管没人带，几乎都是拿本产品册子自生自灭。不走？不走怎么办？
针对这样的情况，到底应该怎么办？
首先，站在企业的立场上来讲：
一开始就跳槽的人，往往性格浮躁，走了也是好事。
哪怕留着，或许也是当作跳板，要么就是混日子的。
聪明人，是一定会在公司得到自己想要的，也有足够的价值让公司利用。
这才是双赢局面。
那么对于那些资质确实不错的新人，怎样才能降低他们的流失率？
很简单，想清楚，新人刚来公司，到底应该安排他们做哪些事情。
这点非常重要，只有在最初就做到好好去培养，把专业形象打造好了，对公司来说才是最有价值的。
否则，哪怕第一天第二天就接触客户，除了让别人皱眉，让员工手足无措影响公司形象外，没有任何意义。
欲速则不达，管理也必须要有手腕。
那么培训要如何做？
我觉得，培训也是要分阶段，一开始把所有内容分享给新员工，对公司或者对他们个人来说，都不见得是好事。
公司需要做的，是要针对性的来培训。
那么新人1-3月的试用期，是不是应该都安排培训课程和产品知识？
绝对不行，如果这样做，就一定会有很多人选择混日子。
培训，我认为只能半个月。半个月后，边工作，边在工作中调整和适应。
如果新人学几个月，很容易就觉得无比乏味，或者自视过高，觉得自己思维不一样了，就想着用这里学到的去面试其他公司。
但事实上，他们的能力并不可能在短时间内就达到一个非常高的高度，这样做只能是伤人伤己。
所以还是那句话，培训必须要分阶段性，难易结合才行。
举个例子，现在有很多公司都在用我的课程来培训新人，那么大家就完全可以这样做：
今天可能给新人培训了开发信1.0，那明天就考试，1.0版本开发信，你出题，让员工写，以自己公司角度。
然后写的好的员工，就进入下一个阶段，搜索和联系客户，主动尝试开发信。
这样，一定有客户会有反馈，也有很多客户不回复，也有很多拒绝。
这个人就会有挫败感，就会找原因，那就进入2.0阶段学习
就是一环扣一环。
学习时间不用太长，40分钟内，反复学一个主题，差不多了。
大家自己做笔记，学完之后就考核。
考核通过，就可以进入实际工作，跟实际工作结合起来.
然后学习过程，不是学习课程就可以的，还要学习产品知识，要了解公司产品，了解供应商，了解同行，了解行业内的客户，要自己去搜索，要学习行业知识。
这些，都可以公司做好计划，让员工执行。
那新来的人，公司是分配客户比较好，还是自己去开发比较好？，
因为开发客户需要很长的过程，很多人都沉不住气，一段时间没有客户跟进，就觉得自己没有动力，叫他学习也是敷衍了事。
分配客户，你分配的是客户资源，还是现有客户？
是有一次成交，但是很久没有返单的客户。
针对有一次成交，但是很久没有返单的这类客户，是需要让新人去尝试的。但是跟进客户这方面的课程，一定要先学习，然后用必要的提成去引导。
其实管理销售团队，除了基本培训和工作支持外，你要做好两件事：
第一，制定游戏规则
第二，标准作业流程
只有这样，才能降低公司的新人流失率，同时也能真正帮助新人去成长，最终和公司达到双赢。
谢谢毅冰老师，看来我需要改变一下我的Plan, 对于新进人员的这个情况，不然公司一直处于招人，走人的一个状态，稳定的还是当初那几个人。
的确，无论是公司还是个人，需要的都是双向受益。
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