网络好文：《蚁道客物流》分享
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【为什么是自己去谈快运？】
很多创业者会发出疑问，我开一家快运物流还需要我自己去谈合作吗？那我加盟是干嘛的？
事实是，现在市场上基本上所有的快运物流，都是需要用户自己去谈的。
因为每个地域的环境不一样，只有自己去深入了解考察了当地市场之后，才能更好的谈下。
除非你去与公司下面的网点合作，那样就可以直接对接自家。
但是这里存在几个弊端，就是公司下面的网点只能对接自家，过于单一，盈利空间是打不开的。
还有一个问题是，规矩多，管制多，罚款多，在你提升不了盈利的基础上还要扣钱，所以利润并不可观。
【怎么去谈？】
划重点：服务！！！
最注重什么，你就给到什么，满足他们的需求。
在和快运物流合作的时候，最担心的是投诉和罚款的问题。因此去谈合作的时候，你承诺给到什么样的服务很重要。
让服务更加精细化，做到让每一个取件者满意。取件者满意了，就能避免被投诉。
举个栗子，比如用户需要上货上门，各种理由都不接受，不管怎样都要求送货上门。
这类用户如果没服务好，就很容易去投诉。
这个时候，就建议快运物流在忙的过来的情况下，也可以试着帮用户将快运物流送上门。
除了拼服务之外，价格也要注意一下。所收取的代保管的费用能够让价到哪个区间，决定的成本可以降到哪一层。
但是基本上不会有太大的浮动，在价格方面，主要保证和其他快运物流的价格差不多就可以了，注意不要高于其他。
【如何去谈合作？】
1、平时在线上寄件，后台信息可以显示的电话，可以通过电话联系。
2、网上直接搜索公司网点电话，可以详细了解负责自己小区网点的电话，之后电话约谈。
3、去快运物流柜或者一些小区的快运物流存放点，等投递时，面对面进行沟通。
和公司谈合作，其实并不难，不要担心自己是新手，对行业一无所知就畏难。
抓住谈判技巧以及核心重点，是能够打动的，并且还会在后期运营时吸引到其他的。
现在代收平台基本上也都会在线上提供一些沟通技巧，只要遵循方法满足的需求，和快运物流谈合作，就比较简单了。
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