鬼谷子谋略之空往实来

鬼谷子42谋略之（20）--空往实来

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原文：

（将飞箝之术）用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。尹知章曰：“用之于人，谓以飞箝之术任使人也。我但以声誉飞扬之，故曰空往。彼则开心露情，归附于己，故曰实来。既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞”

解释：

这是鬼谷子飞箝之术的进一步补充说明，用赞扬，动人的语言来恭维，让对方开心放松从而露出他的心里想法或真情，空往就是用空口奉承，空口许诺，空口大话，实来就是探究到对方心里的想法，底线或情报从而顺着对方的真实想法来控制或影响他。空往实来更适合于辩论或说服某人。

故事：

战国思想家孟轲以善于辩论出名，他常用的论辩术就是用空话试探套取并逼对方说出真心话，而后对此痛下针砭。

有一次，他和齐宣王讨论兴国之道。为了让齐宣王听从他的“以仁义治国”主张，他说道：“听说有一次在大堂上，你看到有人拉着牛去耕田，你下令把牛放了，以羊代之，是不是真的？”齐宣王说：“是“。孟轲于是奉承他：“有这样的仁义之心，足够称王天下啊。“于是他乘机讲了一番仁义取天下的大道理，推销了自己的政治主张。

接着孟轲又追问齐王：“什么事让你最高兴呢？是不是发动战争，让士人，臣子陷于危险之中，从而结怨其它诸侯，你才高兴？“齐宣回答说：“我怎么可能高兴这个呢？“孟轲又接着追问道：“那你希望干什么呢？是齐国的美味不够供你享用，还是丝绸不够你穿，姬妾侍女不够用，音乐不够你听，臣子不够你使唤？“经过这一番试探，齐宣王终于说出了他的真实想法：“广辟土地，兼并诸侯，称王中国，而镇抚四夷。于是孟轲针对他的真实想法进一步推销了他的仁义治国的大道理，达到了空往实来的目的。