简单的讲，就是你也想成为那样的人，这一切意味着，致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无需劝说新的观点和证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。
使用一些和通常权威可敬的人、组织、机构相联系的标志、形象和观念来为自己背书，因为人类的惰性让你自己不用亲自深入研究而寻找合理的藉口。
这种策略要求你将自己的某个产品与某个社会群体联系起来，同时往往又要疏远其他群体。
你可以按年龄阶级性别地区，政治和教育等多种因素可以分成不同的群体。
很多消费者的购买行为不是为了满足当下需要，而是为了达到某个未来的目标，推广奢侈商品和服务的广告，往往使用手段－目标链这一原则，该策略，是为了说服潜在客户你的产品能为他提供额外的，间接的好处。
客户对产品的认知通常分为五个阶段：
循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进到一个阶段。有时候你的客户同时有这五个阶段的人，这时候你需要识别目前最需要争取是哪部分人，针对他们给出相应的广告。
这种手法的技巧是你的攻击必须无力，否则会适得其反预防针，如果过量就会要命。预防针的目的是激发对方反抗，从而选择你的产品。
一致性原则表明，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一的忠实于自己的表态。
稀缺诱因最常见的表现是诸如一日促销，限量供应，售完为止，或先到先得等原则的使用，他们让产品显得供不应求，因而激发消费者的兴趣。
销售数据表明，实力比数据更具有说服力，因为情感是销售的钥匙。你可以根据产品的不同，使用不同比例的数据来辅助说明。基本原则是主动购买的产品多用实例，被动购买的产品可以适当有些数据。
你可以在争锋相对的产品竞争中，同时展示自己和竞争对手，
有时候没有竞争对手可以对比的时候你可以选择以前的自己。
重复是广告中表传达观点的重要因素，每重复一次你的广告都可能被那些以前没有注意到他的人看到，随着这种感受接受感，增强一种密切的关系就会逐渐建立，并发展起来。
重复可以一直重复到销量开始出现停滞或降低，这时你可以更换配图更换代言人，但是风格和宗旨不要轻易更换。
修饰性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。
使用疑问句，有时能改变人们的思维方式，修正其购买行为。
如何广告够长，且包含大量可靠的事实和数据，那么他肯定是真的。
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