材料 史记-秦本纪
晋击缪公,缪公伤。于是岐下食善马者三百人驰冒晋军,晋军解围,遂脱缪公而反生得晋君。初,缪公亡善马,岐下野人共得而食之者三百余人,吏逐得,欲法之。缪公曰:“君子不以畜产害人。吾闻食善马肉不饮酒,伤人。”乃皆赐酒而赦之。三百人者闻秦击晋,皆求从,从而见缪公窘,亦皆推锋争死,以报食马之德。
译文:晋军攻击缪公,缪公受了伤。这时,曾在岐山下偷吃缪公良马的三百多个乡下人不顾危险驱马冲入晋军,晋军的包围被冲开,不仅使缪公得以脱险,反而又活捉了晋君。当初,缪公丢失了一匹良马,岐山下的三百多个乡下人一块儿把它抓来吃掉了,官吏捕捉到他们,要加以法办。缪公说:“君子不能因为牲畜的缘故而伤害人。我听说,吃了良马肉,如果不喝洒,会伤人。”于是就赐酒给他们喝,并赦免了他们。这三百人听说秦国要去攻打晋国,都要求跟着去。在作战时,他们发现缪公被敌包围,都高举兵器,争先死战,以报答吃马肉被赦免的恩德。
解析:这篇材料发生在秦晋的一次交战中,秦穆公亲自带兵想活捉孤军深入的晋惠公,却被晋军包围击伤。之前,岐山下有三百多个人因误吃良马被判死罪,被秦穆公赦免,为了报答穆公,在生死存亡的关键时刻,他们不顾生死,杀入晋军,救出秦穆公,并活捉晋惠公,立下大功。
秦穆公不因良马而害人,终得厚报,如果仔细揣摩这一事件,可以发现秦穆公、官吏和三百多乡民的行为背后,隐藏着中国式的权谋智慧。
在中国,普通人的资源相对贫乏、视野比较狭窄、能力一般不强,导致普通人抵御风险能力不足,工作和生活中遇到的困难和挑战也更多,更是对突如其来的诱惑难以抵制,往往因小失大。
当普通人受到他人恩惠时,因自身条件限制,没有资源进行对等的回报,有的只能是感恩的心和自己不值钱的命。一旦有报恩机会,往往赴汤蹈火,以命相报。
像岐山下三百多个乡野之人,因误打误撞吃了秦穆公的良马,惹上人命,本是必死之局,但秦穆公却赦免死罪,又赏赐美酒,面对秦穆公的释过追赏,三百个多人能不感恩涕零吗。谁不想过个正常生活,但因为受了恩,他们除了命,也没有其他东西报答秦穆公,只能是入伍从军,舍了命的帮助秦穆公打仗,打胜仗。
秦穆公的宝马走失后,官吏很快就查到被三百多个乡下人分着吃了,并决定对他们予以法办。这个执法看上去是无情的,但恰是官吏的自保之术。
由于乡下人是误吃秦穆公的宝马,是无辜收到牵连,从情理看,是值得同情的。但由于这匹马是秦穆公的,涉及到秦穆公的切身利益,使事情变得复杂。由于圣心难测,如果贸然违法求情,可能自己受牵连。
在这种情况下,官吏从自身利益出发,最优的选择就是以严格执法为由,将事件的最终决定权和回旋余地留给秦穆公决定,只有秦穆公才能决定自己的利益。
给领导留有决策的回旋余地,是聪明下属的侍君之术。
当良马走失后,秦穆公动员上下寻找,可见爱马心切。当得知良马不幸被吃后,他处理妥当,也闪烁出智慧的光芒。
1.注重自己名声。良马被吃,秦穆公肯定心痛,但一句“君子不以畜产害人”,掷地有声,向外传递出自己爱民甚过爱马,立刻就树立起高大的形象。试想,如果秦穆公真的处死吃马的乡民,必然会名声受污,谁又肯为一个爱物甚过爱人的国君卖命呢。好领导,都会注重打造一个好形象、好名声。
2.善于把握大局。秦国在商鞅变法之前,是一个私斗成风的国家,而且长期与西戎等少数民族交战,百姓的战斗力很强。三百多个乡民是一股不可小觑的战斗力,他们突围救出秦穆公、俘虏晋惠公就足以证明,而且三百多个分吃一匹马,也证明他们组织下较强。如果是一两个人吃了马,杀了他们影响不大,但在这种情况下,如果真的要杀死他们,极有可能引起他们反抗,致秦穆公自己于危地,得不偿失,所以赦免是最佳策略。
3.精于奖罚之术。奖罚权是领导的重要权力之力,通过罚过奖赏,控制下属行为,显然秦穆公精于此道。秦穆公的本意是找回活的良马,既然良马被吃已经是既定事实,无法挽回,而且是被误吃。要是一般君王或领导,赦免他们已经是一种宽容,一种施恩,但秦穆公高就高在不仅赦免,而且立刻赏赐美酒救他们的命(吾闻食善马肉不饮酒,伤人),使乡民由悲转喜,愿意卖命。
从上文大致可以得到以下启示:
1.施恩于普通人,普通人会舍生报恩。
2.领导拥有最终决策权,下属要为领导决策留有余地。
3.好名声和奖赏术是领导笼络人心的好方法。
4.学会把握大局,顺势而为,做出最有利于自己的决定。
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