2022读书行动：
日均输入一本书，日均输出一篇读书笔记。为用而学，学了就用。集中突破，限时完成。
书名：《借势》
作者：金枪大叔（广告鬼才，打造了两个品牌。一是业内著名的广告公司“红制作”，二是330万粉丝自媒体“金枪大叔”。）
点评：以弱胜强法则！广告界鬼才金枪大叔20年实战经验。抖音文案的写书化。金句的写法，在简短的文字中浓缩了一个概念，并化为几点，精要地阐述。这是自媒体和视频化时代的产物。即便写成书，仍然象一个个段子组成的。只是这一个个段子，是经验的总结，是理论的升华，是实践的结晶，是人性的披露。无论是与商业社会有关或无关的人，都可以从中学到很多。就犹如历史书一般，人人皆可从中学到自己视角想学的东东。看完微信读书的电子版，能够再想着去买实体书的，一年难得几本，这本就是值得买来实体书时时翻阅的。
精华摘要：
1、现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。“语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。
2、借定势：不要创造认知，要借用认知。他脑子里有什么，你就借什么。
3、品牌锚点：低端的说价格（省）。中端的说档次（专业）。高端的说文化（大师）。
4、做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
5、品牌情绪：高端品牌要带点伤感。中端品牌要温柔。低端品牌要快乐。初创品牌要先愤怒。品牌一定要有情绪。高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
6、品牌关系：低端品牌打造的是亲戚关系。中端品牌打造的是朋友关系。高端品牌打造的是上下级关系。做品牌就是搞关系。低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
7、品牌老化：品牌老化之后如何再年轻化？第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。第三，找个年轻的流量小生当代言。第四，做联名，越风马牛不相及越好。第五，推出盲盒。第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。注释：品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。
8、品牌升级：当你的产品卖不动了该怎么办？一、升级价值观。二、升级包装。三、升级代言人。升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。升级包装。商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。
9、品牌文化：低端品牌贩卖的是安全感。高端品牌贩卖的是优越感。超高端品牌贩卖的是文化。
10、品牌检测：你的产品为什么总是失败？送给你一套检测产品力的工具：
一、你的产品要有社交性。
二、你的产品要有知识性。
三、你的产品要有娱乐性。有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评的话他都听不进去，而创业一次又一次失败，却一直找不到原因。你的产品是否具有社交性？没有社交性，就无法产生“裂变”。如果别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把亲戚朋友收割一遍，你的生意就可以关门了。你的产品必须有知识性，就是必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，蔚来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，可口可乐说它的神秘配方……有了说头，才能锁定一群非常固定的粉丝。你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜的能力。新疆有一个县，叫特克斯县，曾经默默无闻，后来它操作了一个“天山武林大会”，因为概念非常独特，在网络时代，引发全民关注。
11、品牌进化：做成一个品牌，一定要有四个进化：
一、小众的东西专业化。
二、专业的东西通俗化。
三、通俗的东西娱乐化。
四、娱乐的东西学术化。
12、借力打力：借力打力这种营销方式，在生活中无处不在。借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力……让一穷二白的你白手起家。当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。
13、传播大师：成为传播大师，只需要借助四点：
一、痛点。
二、笑点。
三、泪点。
四、尿点。
不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。注释：很多电影在一开头，马上让主角失去挚爱，让观众为他的命运痛心。金·凯瑞、周星驰、卓别林、沈腾都是笑点大师；张柏芝在电影《喜剧之王》里，在听到“我养你”后，坐着出租车，一路上哭得稀里哗啦，小人物的爱情让观众感同身受。传播最忌一个节奏，近年的漫威电影，炫酷的战斗从头打到尾，到处都是高潮，观众已经审美疲劳了。
14、情绪张力：广告要传播的不是真相，是情绪。营销力是引导情绪的能力。经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。注释：广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。
15、当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格。人们往往对已经熟悉的事物选择性忽视。跑调的歌手，更容易获得注意力。
16、以弱胜强：小企业如何在夹缝中求生，三个体会：
一、找到自己的战场。
二、在小战场上集中优势。
兵力三、小胜变大胜、量变到质变。所以，当你的企业处于弱势，首先要找到自己的战场，其次是在这个小战场上形成以多打少、以大打小的局面。在一个很大的战场上，你想以极少的兵力来作为杠杆，想要取得战争的胜利几乎等于做梦。
17、定金为王：不交定金肯定黄。我曾经参加过一个买房团，交了1万元定金。他们服务特别好，全世界各种房源都给我推。但若是不交定金，他们可能都懒得搭理你。我作为曾经的文艺青年，脸皮特别薄，客户要跟我聊天，我都抹不开面儿，别说定金了，首款我都不好意思提。经过买房团的经历后，我发现想要做成，必须得收定金，刚开始可以收少点，但是必须得收，后来有些客户以各种借口不想交定金，我们一概都拒绝了。但是按我们的经验来说，不交定金的生意肯定黄，把有限的精力投入到交了定金的客户身上，他们也得到了好的服务，我们也减少了浪费，进来的客户百分之百成交，这样就形成了良性的循环。
18、抓回头客：抓回头客的五个方法：
一、不签长期合同。
二、不给客户返点。
三、多批评客户。
四、做客户的老师。
五、直接跟老板谈。
我们每年大概要服务30个客户，其中70%是回头客。不能签长期合同，这样每年都可以随时涨价。不要给客户返点，给了返点就有了原罪，对话机制就不平等了。一定要多多地批评客户，因为客户身边拍马屁的人比较多。这个世界变化很快，很多理论都在实践中不断进化，观念一定要走在客户的前面，要去做客户的老师。永远要直接跟老板谈。我们和很多大公司都有长期的合作，小米8年、网易6年、新氧3年、BOSS直聘6年。铁打的营盘，流水的兵，时间久了，你可能比老板更了解他的企业。
19、预算不足，才是理性的。预算足了，买什么都是感性的。当消费者掏出钱包来购买的时候，他的预算一定是足的。这个时候，冲动战胜了理智，感性战胜了理性。
20、新一代人获取知识是被动的，新信息时代它是投喂式的。年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。
21、广告语不是追求正确的艺术，而是挖掘潜台词的艺术。你做得越正确，广告就越没有效果。厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系。“找工作，我要跟老板谈”第一次在招聘行业中，把求职者放到了主动地位，拍了用户的马屁，以前某些招聘网站的广告语像是施舍，“用了XX，你可以涨薪30%”，这种口气让人很不舒服。还有“高级女人用高级的”。一般正确的广告语只会说“无痛脱毛，一周见效”之类的，所谓的解决痛点承诺。这类承诺在信息的海洋中是无力的、疲软的、毫无才华的，而“高级女人用高级的”背后激活了用户追求美好生活的行动力。
22、个体宣言：为什么你写的广告语总是出不了圈？因为你老想站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话，说的就不是人话。当你代表一个个体去发声的时候，比如说我要赚钱，这就是一个个体的声音，但这句话却又是个群体意识，不是一个鲜明的个体意识。如果换成我要站着把钱挣了，这就是个体意识了。所以大家不要看广告书，广告书是事后诸葛，总结的是一个群体的经验，应该去学编剧，编剧教会我们如何讲故事，如何去塑造一个有血有肉的人物，当这个人物很丰满，他讲出来的话就可信。其实我们的广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。
23、会讲故事：品牌就是讲故事。写出一个品牌故事只需要三步：
一、卖惨。
二、绝处逢生。
三、大爱洒向人间。
写出一个品牌故事只需要三步。品牌故事，在某种程度上跟电影剧本的套路很像。开头就是一个重要事件，倒霉一点，惨一点，悲痛一点都可以，吸引观众进入情境；再就是主角的奋斗过程，遭遇至暗时刻；最后的结局一定是光明的，符合老百姓对美好生活的向往。
24、预算不足才需要高情商，需要讨好别人，就像一些低端品牌天天琢磨用户的喜好，这是没有实力的体现，是一种无能的卑微。高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。你看一些产品力强大的品牌，实力强大的个体，根本不会去讨好你，反而从智商上碾轧你、藐视你，你还会去购买它。
25、拒绝标识：一个亿以下的生意都不需要标识。标识是一个非常大的识别障碍，如果你没有钱做推广，又没有钱去做品牌，要标识干吗？当你没有钱的时候，踏踏实实地用文字就好。记住了，你的品牌名就是标识。当你早餐想吃一碗米粉、夜宵想去撸串的时候，脑海里，肯定是先说出这个店的名字，而不会同时浮现出这个标识的样子。即使是很大的品牌，你去买咖啡、买手机，你也不会首先脑补出它的标识。
26、时代风口：未来做什么生意好？
一、虚荣心生意。
二、上进心生意。
三、同情心生意。
虚荣心使消费升级，更多的高端住宅、豪车、名表和名校教育需求，将进入新一代财富家庭；上进心，让知识变现的赛道充满了希望；善良和同情心，让很多公益机构、公益事业需要的各类用品，得到了社会更多的关注。
27、创业有没有捷径可走？什么是捷径？自己创造体系才是捷径。创业成功的人，都是自己创造体系的人。
28、这个世界有两种赚钱的生意：
第一种，低级趣味批发商。
第二种，高级趣味定制商。低级趣味批发商，卖笑的、卖惨的、卖萌的；高级趣味定制商，卖诗和远方的、卖文化和情怀的。低级趣味打价格战，高级趣味打舆论战。
29、世界上的生意只有三种：
一、低端的生意叫作本我。
二、中端的生意叫作自我。
三、高端的生意叫作超我。
低端的生意叫作本我，做这个生意很简单，就是给予足够的生理刺激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。中端的生意叫作自我，需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。高端的生意叫作超我，就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起。马斯克飞火星，这个项目对绝大多数人毫无意义，但是人们会因此相信他的科技感，所以转头买了能买得起的特斯拉。低端的生意，是覆盖最广泛人群的生意，全世界可以开几万家店，年营收上百亿。总之，越高端越难，受众越窄，风险也越高。高端一般是指品牌象征，它的集团旗下，还是要有平价品牌，可以赚普通人的钱。
30、当你的作品满足了以下三个标准，就无限接近伟大了。
一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
31、有阳光的地方就有阴影，有白的地方就有黑。想要一个品牌足够立体，阴影的面积要足够大，教父的人设，蝙蝠侠的人设，都是亦黑亦白。好人一生平安，浪子回头金不换，好人只能写进生活，浪子的故事才会写入历史。
32、创造流行：如何创造一次大范围的流行，方法有三种：
一、要足够叛逆。
二、要足够丑，形成符号。
三、要创造一定的门槛。
要足够叛逆，反对你的人一定要足够多。人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。要足够丑，形成符号。比如20世纪80年代的蛤蟆镜、喇叭裤。要知道，好多偶像派演员也要去扮丑才能拿到影帝。要创造一定的门槛，让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码。
33、制造感动：世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：
一、超越期待。
二、失而复得。
三、久别重逢。
她想要一毛，你给她两毛，她感不感动？他想要吃菜，你给他吃肉，他感不感动？人类十大痛苦的顶级是失去亲人，你让他失去亲人，然后又得到亲人，这种手法可以哭倒一大片人。久别重逢，例子你们自己想吧，当你感动的时候，你就上当了。
34、缺陷价值：当你想讨所有人的喜欢时，你会发现很多人对你没感觉。你开始做自己，你会发现，身边有一群人开始欣赏你。比如某些日本车就是没有风格的代表，没有风格的东西，品牌力一般都会很差。当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。好好先生，它的潜台词就是朴实，在消费心理上，肯定不是首选。谁都想买最漂亮的、性能最优越的。你永远不知道，挑剔的女生在购物车里保存了多少秘密。
35、跳出逻辑：创意不是正确的废话，创意是化学反应。创意需要逻辑吗？当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。创意不是数学，不是1+1=2，而是化学。a加b等于c，有些人看不懂很正常，知识本来就是有门槛的。当你创意枯竭的时候，再来想想这句话，你会找到答案。创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的。创意书，很多都是照搬理论，只是成功经验的总结。把各种创意理论组合到一起，就能出一个符合品牌的好创意吗？这样的话，写书的人就直接去服务品牌得了，那样赚得更多。
36、你协调吗：传播的本质就是制造不协调，你一定还记得那个同边手男孩。上学时，那个踢正步踢得最好的少年，你肯定已经记不住是谁了，但你一定还记得那个同边手男孩。不协调才是潮，才是少年叫板中年的资本。等你协调了，你就中庸了、油腻了、后生不可畏了。注释：很多让人记住的广告，都是因为里面有个突兀的形象，或者一个奇怪的声音，牢牢抓住了你的注意力。你回头想赶快忘记它，却忘不掉。洗脑广告不能只靠一个节奏灌输，洗脑广告是刻意留白的艺术。当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。
37、读懂品牌定位语背后的含义，就不用花冤枉钱去买定位了。
主打高端，就是把价格卖高点。
主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。
主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。
主打省钱，就是主攻下沉市场。
主打服务，其实就是服务不行。
主打快，就是单价低。
主打快乐，就是饮料里多加糖。
说零糖，就是里面有甜味剂。
主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
品牌有很多话是不好意思明着说的，就跟电影一样，主角的潜台词才是最关键的信息。
38、不同收入客户群体的三种货币：
一、高等收入“权力货币”。
二、中等收入“社交货币”。
三、低等收入“信用货币”。
对不同收入的客户群体，售卖方法一定要对症下药。高等收入，客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。中等收入，客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房。低等收入，客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景。不同收入人群，有不同的社交货币。这些社交货币经常会暗示你，离开了它，你就融不进这样的圈子了，你的生活就不香了。
39、灵感汹涌：怎样才能想出好的创意？怎样保持灵感汹涌？
首先一定要保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒。著名画家徐悲鸿就说过，只有在饿的时候你的五官才最敏锐。
其次就是穷，即使你有钱了也要把钱花掉，人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。最后就是冷，因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。就像好多作家吃饱了、穿暖了、不冷了，就再也写不出好的作品来了。史上，很多艺术家、创业者，都经历过这样的起步阶段。“生于忧患，死于安乐”，生活条件足够好之后，人就会趋于保守，就缺少放手一搏的动力了。
40、流量密码：四种人掌握了流量密码：一、美女小姐姐。二、致富经。三、心灵鸡汤。四、底层逆袭。
41、人性弱点：人性有三大最基本的弱点：
一、任性。
二、贪心。
三、虚荣心。
无论是创业，还是开发产品、做营销，都要基于人性的弱点去设计。任性。我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。“找工作，我要跟老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，这就是任性。贪心。喜欢性价比高的产品。利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活。虚荣心。奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点。“高级女人用高级的”“你值得拥有”“从未改变世界”“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”这些广告都牢牢地抓住了消费者的心。当你懂得了人性的弱点，你做生意就入门了。
42、消费心智：打开消费者的心智，需要三把钥匙：
第一把，叫作利益。
第二把，叫作尊重。
第三把，叫作习惯。
利益，就是让他占便宜。尊重，就是让他觉得自己的智力高人一等。习惯，达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
43、富婆心智三招：走进富婆心智：
一、一切都会失去。
二、有钱也买不到。
三、要有独立人格。
告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
44、男人心智：如何进入中年男人心智？不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。“四十不惑”是个贬义词，中年男人的脑袋就是一部装满了小短片的30GB硬盘，小脑袋再也装不进别的东西了，相比之下，还是年轻人的脑袋空空，更好操作。中年男人的每一个消费行为，都是在弥补童年缺陷，相比中年女人要更脆弱一些。缺爱的一辈子都在寻找爱，穷过的有囤积癖，从小家长管得严的一辈子都在寻找自由。中年男人有业务能力，有消费实力，但是没有消费动机。他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母，除非打肿脸充胖子请朋友吃饭，否则很少参与大额消费。
45、女性心智：打开女性消费者心智的三把钥匙：
第一把：激发她的母爱。
第二把：激发她的梦幻。
第三把：激发她的自卑。
激发她的母爱。激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。激发她的梦幻。梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。激发她的自卑。没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
46、土豪心智：土豪的心智好进入吗？土豪心智一点都不好进入，想让土豪花钱没那么容易。土豪有三个软肋：土豪太仗义；土豪受不了温柔；土豪胆子大，容易冲动。土豪只是爱好比较单一，比如喜欢连号的车牌，喜欢大型动物，他花钱确实是个憨憨，可他却不傻。是人就有软肋，啥是心智？心智就是软肋。
土豪的三个软肋：土豪太仗义，喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。经常拉兄弟一把，把自己搭进去了。
土豪受不了温柔。小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。
土豪感性，所以胆子大，容易冲动。创业投资，全凭感觉。一撒手，钱就没了。什么餐厅啊，民宿啊，洗脚城啊，到处都是他们投资失败的身影。土豪虽然文化没那么高，可是智商不低，要不然在残酷竞争的各个行业里生存不下来。
土豪很少投资科技和新兴领域，因为他们没有这类圈子，他们也不懂。
47、把一件事情做好的办法，就是不要崇拜。你越仰视一个行业，越容易被这个行业拿捏。你越俯视一个行业，越容易拿捏这个行业。
三流生意最笨的人才做一年赚一次的生意。一流的生意是每天都赚钱，就像水、电、煤气。二流的生意每个月都赚钱，就像每个月的电话费。三流的生意，是以年为周期去赚钱。最聪明的人都去做天天赚钱的生意，最笨的人才做一年赚一次的生意，就像广告人。然而在这个笨人很多的行业里边，你只要稍微聪明一点，很快就能跳出来了。
48、广告白痴：人的记忆系统有两套：一套是主动记忆系统，另一套是被动记忆系统。主动记忆系统。当你喜欢一个人的时候，你的记忆会变得非常好，比如你父母的电话号码；当你追求一个女孩子的时候，她的所有细节你都记得住，你甚至记得住她身上有多少颗痣。当你在运用主动记忆系统的时候，你的智商会达到160。被动记忆系统。当你看到广告的时候，你启动的就是被动记忆系统，你的智商只有60，这就是为什么很多广告看起来像白痴的原因。
注释：广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。
49、不去讨好：不要去讨好消费者。当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。你把消费者当女神，女神就会把你当癞皮狗。品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。人就是这样的消费心理，越得不到，就越珍惜，你在他心中的地位就会越高。注释：品牌和消费者是一种微妙的博弈游戏，讨好意味着放弃。不要崇拜把一件事情做好的办法就是不要崇拜。当你崇拜一个女神的时候，你就永远追不到她。当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。当你崇拜一个行业的时候，你就会被整个行业割韭菜。只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。注释：崇拜是失败的开始。如果一个球员在场上遇到对方的巨星，抱着崇拜的心态，那肯定踢不过。既然在一个平台，那就要刺刀见红，发挥最好的自己。同样，遇到著名的导师或者专家的时候（看病除外），你的崇拜，也会被这些导师和专家无视。把自己做好了，人家才会尊重你，而不是靠低姿态的崇拜。
一本书，看完后，是根本记不住的，因此，需要进行摘录做笔记。一本书，看完后，成果就是几条或几十条摘要。将书看完，就是所谓的读薄的过程，就是抓重点的过程，看后的摘要成果，再行反复记忆和实践。
所以，我看书，求速度，快速看完。看快看慢，其实最终的收获都差不多。看书，就是按己所需，抓取书中重点。记忆本就是靠不住的，看得慢，也并不代表就记得多，第二天仍然是一半多都要忘记的。何况，记忆本就不属于看书这一步骤。
这种快速摘取要点的读书法，我称之为“淘金读书法”。
看完一本书后，做的摘要，我称之为“一次摘要”，再把“一次摘要”看一遍，摘取出“二次摘要”，就是发到公众号里的内容。因此，一本书，读三遍，全书、一次摘要、二次摘要，这种读书法，我称之为“三遍读书法”。
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