我们年轻，所以可能见到客户不敢发表自己的建议，但作为专业人士，作为理财经理的我们就不能不发表自己的看法，因为虽然年轻，但接触的客户多，所有其实在财富管理上的理念要比客户专业。
最近，陪支行去见高端客户，理财经理初始认为客户可能对保险有抵触，但与客户交流，才知道，客户这两年买了上千万的保险，所以，这都是自己给自己设的想象，然后就不敢表达自己的观点。
如果大家最近关心财经的话，可能就会发现最近关于老龄化、养老的话题特别多，为什么？没有办法再当鸵鸟藏起来，因为这是未来我们面临的巨大问题，所以当你有点产后，就要考虑如何养老！
现在，我见到每一个有经济实力的客户，我都给他谈社区养老保险计划。为什么？因为养老是必然要发生的事情，是不可能回避的，其实开场就一句话：“给自己的养老做个备份吧。”
客群目标：只要资产50万以上的都应开口，资产超过500万的趸缴，可以财产传承保全，资产少点的三五年缴，而且还有投资收益，有保底收益2.5%，不要忘记，高收益率不可持续，理由不讲了。
下面给大家一个泪奔的事情，是子女不孝？有时真的是无力，如果有更专业、更人性的解决方案，为什么不早做准备？这是一个朋友发给我的：
“我有一事相告，我已决定将老人送养老院了。对于这个决定我的思想已斗争好几年了，老人实际上失智和失能已很长时间了，我能照顾他的一切我也尽量在做，这次我为什么横下心送他进养老院，我实在是走投无路了，在家不知烧什么差点着火。
我们也考虑过和老人住在一起照顾他，最后被我否定，原因一，房子太小，二老人随着年纪的增长行为异常越来越历害已影响到同住人。”
我一同学在英国工作看护老年人，我问过她，英国老年人一般如何养老，她说：“一般年纪大了，照顾不了自己，把房子卖了，就去养老院了。”
最后，一句话：“没有不合适的产品，只有卖给的人对不对，不要担心成不成交，你张开嘴就有希望！”
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