一、成本控制的典范
二、市场营销的大师
三、品牌地位稳固，产品覆盖面宽
1、截至 2017 年底，公司完成洋河、双沟双品牌布局，其中洋河蓝色经典系列定位中高
端，双沟品牌定位稍低。公司已成为全国唯一一家拥有洋河、双沟两大中国名酒、两个中
华老字号，并同时拥有洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏酒等六枚中国驰名商
标的白酒企业。
2、行业整合的行家里手：2010 年公司收购宿迁国丰所持有的江苏双沟酒业股份有限公司（双沟酒业）40.59%的股权，2011 年洋河股份取得双沟酒业全部股权，后者正式成为洋河股份公司的全资控股子公司，双方组建苏酒集团。2017 年，双沟酒业实现销售额 25.8 亿元，实现净利润 15.56亿元。双沟酒业在公司销售额中占比已超过 10%。
四、公司股权结构清晰，管理层与公司利益深度绑定
1、宿迁市国资委通过洋河集团间接持有洋河股份 34.16%股权，为公司实际控制人。与
高端、次高端白酒上市公司不同的是，洋河股份的管理层通过江苏蓝色同盟持有公司 21.44%
的股份，为公司第二大股东，管理层持股比例较高。公司第三大股东是香港中央结算有限
公司，第四大股东是上海捷强烟草糖酒有限公司，分别持股 6.27%和 4.2%。公司前四大
股东共持股 66.07%，股权结构清晰、稳定。
2、2016 年蓝色同盟股份有限公司吸收宿迁市蓝天贸易有限公司和宿迁市蓝海贸易有限
公司蓝色同盟，成为中高层管理人员持股平台。公司中层以上管理人员及业务、技术骨干，
根据各自职务对应职级所确定的出资标准入股蓝色同盟。由此可见，公司管理层切身利益
与公司长远发展深度绑定。
3、洋河股份股东结构图
五、顺应市场热点，推广“梦之蓝·手工班”、“洋河无忌”等产品
2016 年开始，洋河股份重点加强对梦之蓝品牌的宣传投入，推出定价更高的手工班
产品，成功举办“梦之蓝·手工班”经销权拍卖会，并提出“新国酒”的品牌诉求。
随着年青一代消费者逐步成为白酒消费主力军，过去对烈酒的嗜好，以及由此衍生而
来的“拼命”社交被“适量饮酒”的精致主义分解。近年来，江小白、小郎酒等针对年轻
群体设计的品牌逐步兴起。顺应这一潮流，洋河开始进军社交渠道酒，推出微分子酒系列。
洋河微分子白酒为 43.8 度绵柔型的健康白酒，主要特点是含有大量微分子，代谢快，醒
酒快且入口绵柔。2017 年 11 月，洋河主办的“开启无忌时刻”暨“洋河无忌”新品发布
会，宣布定位年轻群体的无忌系列正式上市。此外，公司非常注重新群体、新场景的营销，
已推出互联网小酒的品牌，如洋小二、洋河小蓝等，未来还将针对不同区域、不同群体推
出相应的小酒产品。
注：以上信息来自于民生证券的研究报告，个人只做整理记录，方便自己查看和增强对企业的理解，别无他意。
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