你不是笨，只是不会揣摩别人的内心

做人不要太老实，你不是笨，只是不会揣摩别人的内心。

你肯定听过海明威的名言，“我们花了两年学会说话，却要花上一辈子来学会闭嘴。”可是你肯定不知道，其实他还说了下半句，生活中往往我们说的越多，彼此的距离越来越远，矛盾也越多。大多数人总是急于表达自己一吐为快，却忽略了对方的感受和承受能力，一点也不懂对方，即使在生活中我们说话很正常，但是说废话就不正常了，那时的海明威每天看着那些叽叽喳喳的人们，心想你们没有一个人懂我。

和说不到一起的人聊天是一种煎熬，是十分的痛苦的，世人皆关心海明威的第一句，可是这个孤独的老头甚至给人们总结了说话的三条经验，一懂与不懂不多说。二心乱心静慢慢说。三若真没话就别说。人们的目光都聚焦在学说话，一生学闭嘴这句鸡汤上了。似乎老实人天生喜欢鸡汤，这个世界上智者从来都惜字，如今只有老实人才会喋喋不休。我们大部分人每天干的60%的事情是重复无用的，那么由此可以推测，我们一天中说的90%的话，恐怕都是废话了。最常见的就是在日常生活中在路上碰见一个熟人，中国人的最多的一句就是干什么去？吃了吗？而外国人口中常说的是，今天的天气真不错。这些话基本上都是废话，因为怕气氛尴尬才所以才讲。

一个女人一天可以毫不费力的说6000~8000个词，而男人一天最多只能说2000~4000个词。女人之所以会喋喋不休地说个不停，是因为他的倾诉比较强，让她把这些废话说出来，可以让她获得快感。佛家这一点做的就很好，把口业作为恶业的一种。身为出家人，大多都喜欢安安静静的，并将之称之为进修。佛家人把说废话和谎话称之为口业，这一招非常的灵，几乎没有人敢在佛门说个没完没了。

这个世界上智慧从来惜字，如今只有老实人才会喋喋不休，话多不等于会说话，那么怎么才能跟别人进行高效的沟通呢？三个字，我懂你。我们大多数人都有这样的一个问题，觉得和别人沟通十分的困难，我们老是想用自己的想法，自己说出来的话去说服别人，但往往达不到效果，还被别人误会，其根本原因是你不懂他，你不懂他内心在想什么，而他又听不懂你在说什么。所以“我懂你”这三个字重要性就显而易见，这个懂字是真懂，就像是我们在谍战剧中看到的，发报和收报必须保持在同一频率才能正常的工作，你只有真正懂对方内心在想什么，才能和他保持在同一频率，这样你说的话正好是对方想听到的，无论任何人只会听自己想听到的，这样你说的话，对他来说就不是废话，就能让他醍醐灌顶，就是至理名言。

对此鬼谷子打了一个比方，钓鱼。话说鬼谷子有两个业余爱好，一个就是钓鱼，另一个是聊天，或者把聊天称之为高效沟通。高校沟通就是通过语言可以说服一个人，让他听从你的建议。高效沟通就像钓鱼一样，可以练出来。怎么练，“揣摩”，他是这么说的，善于揣摩别人心里的人，就好像一个钓鱼的渔翁，只要放了鱼喜欢吃的饵料必然能钓到鱼。注意鬼谷子用的“必”字，是一定的意思。在鬼谷子看来钓鱼和钓人是一样的，一定要懂得揣摩，知道对方的真实想法，然后投其所好。

揣摩是高效沟通的基础，举个例子，成功学对什么人最有效吗？对没错，渴望成功的人。成功学是饵料，渴望成功的人不就是一条一条鲜美的鱼吗？现在的人把揣摩看作是心计，只要谈到揣摩就到了谈虎色变的地步，。这样的人基本上是不懂得揣摩，不懂得揣摩的人大部分时间都是处在一种说废话的沟通状态中，许多的时候这些不经揣摩的事会把你的能量消耗的非常的大，让你感到沟通总是很累。人们往往把揣摩和心计城府算计混为一体，谈揣摩色变，那么到底什么是揣摩呢？揣就是揣情，尽可能多的收集对方的信息的行为就叫揣情，摩就是摩意，是在揣情收集的信息基础上进行试探和研究，对方的意图就叫摩意，阐释收集信息的过程，那么揣摩求的是以什么一个结果呢，四个字，物类相应，用现在的术语就叫同理心，什么叫同理心呢？

鬼谷子认为只有相类同的事物才能发生反应，比如干燥的地方燃点更低，就好比往地上倒水，湿的地方容易积水，这其实是一个物理实验，利用水火两个类别证明物类相应的道理。说到水火就不得不说五行，其实在古代木火土金水五个类别，讲究的就是与物与人与事相和，相互感应，我们必须承认物以类聚，人以群分。也正因此造成了阶层，阶层的矛盾，人与人的隔阂。你的孤独正是原因他人的不理解。会许你会说，做人用心计也太不实在了，因此最后我们还是以海明威的名言作为结局，“在某种意义上所有事物都在互相残杀，捕鱼就是要了我的老命，可是他同时也在养活我。”仍然揣摩是一种心计，但要想与人高效沟通，少说废话。

揣摩术就是一副灵药，切记，做人一定要懂得揣摩，未经揣摩的话不要说，未经揣摩的事不要做，未经揣摩的人不要信。每个人都不是一座孤岛，必须要懂得揣摩与圆融，学会沟通与协作才能形成一片广袤的道路。