如何控制一个人｜让人听话的秘密
1.互惠原理
社会道德要求我们尽量用类似的方式报答他人。当他人有恩于你，你就应当以恩报之，而不是不理不睬，或以怨报德。
所以，将欲取之，必先予之
如果想从一个人那里得到什么，最好一开始不要被他察觉，而是反其道而行之，反而主动给予他，等到取得了信任之后，他会有亏欠感，这个时侯他就会回报你，这种回报甚至可以比你期望的更加丰厚
留面子法：如果你想让人答应你某个请求，为了提高获胜概率，你可以先提一个更大的请求(他肯定会拒绝)，这时他会有一定亏欠感，你再提出小的请求，他很有可能就会选择让步，答应你的小要求。
比如：你就一个商品要跟老板讲价，你的心理预期是打8折。你可以先说：打5折，卖不卖？然后老板拒绝了你，你稍显不悦，但表示退让说：那就6折吧？老板挺难为情的再次拒绝了你，于是你仁慈的再退一步，那8折要卖吗？不卖就看下家了。这时候绝大多数老板都会同意
2.承诺和一致原理
- 旦人们做了某种选择，或者表达了某种立场后在内心和外部都会产生巨大的压力，迫使我们的言行和这种态度保持一致
人往往会在做了决定之后，想方设法的证明自己的决定是正确的。如果人们做出了承诺，一般来说，都会不假思索的照着自己的承诺去做
登门槛效应：如果一个人事先答应了你一个小的请求之后他也更容易答应你更大的请求。因为小的请求对他来说，已经表明了他友善的态度和立场这种立场持续下去，就意味着可能答应你更大的请求。
比如：要想一个人答应给你办什么事，你最好提早再商量的时候，就让他做出承诺，只要他做了承诺，他就会尽量去完成。想让一个人帮你大忙，就从培养他帮你小忙开始
3.社会认同原理
当人们在判断对错时，现实世界充满了不确定性，很多时候人都是根据其他人的意见来行事。看到别人在某种场合做什么，自己也会觉得这么做是有道理的。
因为社会的规范要求我们，不要表现的太特殊，所以如果让人不假思索的做决定，他往往会和群体保持一致，因为脱离群体会不受欢
所以，如果你想让一个人相信一件事，你可以让他相信，大多数人都相信了这件事。
比如：我们往往通过看一家饭店的人气高低，来判断味道好坏。人多的，就是好吃的。排长队的，就是值得买的。所以，要让一家店的生意好，可以慢点儿上菜，慢慢制作，留住更多在店的顾客，和在排的长队的人
我们下期再聊