胡雪岩：“走官场先拜宝眷，会同行先谈油水

(2013-04-05 20:40:14)

胡雪岩：“走官场先拜宝眷，会同行先谈油水

《胡氏商学——胡学岩商场学》

一个人到生疏的地方去创立事业，最要紧的就是要建立人的关系。

有人才有事，有人好办事。这是自古以来没有改变过的。

找人找什么人呢？当然要找官场的人。你找官场的人才有个靠山。

而且还要找同行的人，彼此可以打听打听关照关照。那么才知道我们这一行的行情是什么。

可见官场和同行对我们事业的发展都有很大的帮助。

找官场的人，你如果直截了当去找这个做官的，他摆架子，说一些冠冕堂皇的话，

他又不好意思开门见山就问你：“你给我多少回扣？”他不好讲。所以最好就是官夫人。

这个官夫人她可以若有若无地来问一些她想知道的事情，然后官先生又装成他不知道，

这个礼不是我收的，回扣不是我拿的。他很好回避，他很好躲在后面来遥控。

所以陌生人你直接去找官老爷那个根本就是公事公办，都是说一些好听话，没有用。

所以真正会做生意的人大概不会到办公室去找人谈话了。

你直截了当去找到官夫人，你会发现什么事情都好谈。

你要送礼啊你要谈回扣啊，你千万不要当官老爷在家的时候，

他也很尴尬，他心里想你是怎么了，你是真的来送礼，还是故意来找碴的，

还是来找我的小把柄，他很清楚。你送给官太太，官老爷他可以装作什么都不知道啊，

一句话就是说我太太她根本从来不涉及公务的，她什么都不知道。

是不是这样，到现在还是这样。

找同行的人，那么大家都是内行的人，你跟他讲一些冠冕堂皇的话，

他反而怀疑你这个人根本没有诚意，所以开门见山，就说我多少油水给你。

你帮我忙，我分多少给你这个很好谈。因为他不是作官的，他拿回扣是理所当然的。

所以怎么样分享要摆在前面，不要大家猜来猜去，增加沟通的障碍。

只要油水分享得宜，那么其他比较好谈。

你如果见面不谈油水，那么其他人一听觉得你好像要不付费就要得到资讯，你要白揩油，

你要白请他帮忙。我相信很难。

所以，找人要找有用的人，官夫人是一条管道，同行是非常需要的情报来源。

生意人要跟当官的人来往，首先就要考虑到当官的人有他的立场，

他很不希望在公开的场合跟你来往，为什么？

因为别人会讲闲话。有一句话叫做“瓜田不纳履，李下不正冠”，

就是说经过瓜田时千万不要弯腰提鞋，走过李树时也不要抬起手整理帽子，这叫做避嫌。

因为你经过瓜田时弯下腰，别人就可能怀疑你是偷瓜的，如果你在李树下随便伸手，

就难免有人怀疑你要摘李子。

要去跟官员打交道，不要直接到他办公的地方去，不要张扬，

不要让很多人都知道，如果那样，官员一定会什么都拒绝，因为他要保护自己。

那该怎么办？要先跟官员的家眷来往。

很多官员都是透过妻小转达信息的，完全不用自己出面。

但是这条路要很小心，很多官员就是栽在这里，因为他们认为通过妻小来往，

别人就不知道，事实上没有那回事，迟早会被别人发现。

所以我们说这条路还是那四个字：适可而止。合理比较妥当，千万不能过分，

任何事情在法的范围之内，稍微通融一下，就叫做合乎情理。

如果太过分了，甚至违法了，那就是法理难容了，迟早会出事情。

同行之间就没有这么严重了，大家心知肚明，你不赚钱是不可能的，

但你赚了钱独吞，其他人绝对不会跟你配合。所以会做生意的人，

只要碰到同行都要先表示一定会给对方一些好处。你有好处，让他也从中得到好处，

他才不会从中捣乱。

所以会同行跟见官员是两码事，处理起来也有不同的方法和原则。

一定要注意这个原则。该讲的话一定提前说清楚，

不要等到事情发生了再来骂人，后悔是没有用的。