96期学员陈佩君说：“尊敬的张大春老师以及助教老师们好，我是96期学员陈佩君。很多学员回来都会迷茫，张大春老师讲的那么好，但用起来该用哪一招呢？”
有的学员说讲故事好，有的学员说填表格好，到底从哪里一用就能一招成交呢？而我就用了一招，这一招就逆转了成交的局面。因为我记住了:万招会不如一招精。一招精通了，招招都能一样通用！
从96期实战班西安回来，我的脑袋里就开始酝酿着，如何去把张大春老师教的用上，把老师的能量，变成自己的知识灵活运用？我深刻记住大春老师说过一个故事“自己的十个工具和学习别人的六个工具如何运用”。
我的理解是，张大春老师所教给我们的方法很多，我们拿回来要巧妙地、适当地、一点一点渗透到自己原先做市场的一些方式、方法中去，而不是一回来就着急把大春老师所教的知识，完全替代以前自己做市场的方法。所以我并不着急，一边思考，一边在想我的培训班如何改进，去慢慢地琢磨张大春老师所教的知识，渗透到自己的沟通方式与运作团队里。
10月21到24日，是我们公司每月定期的中医养生培训班，我是每期主讲健康知识的讲师，差不多四天里都有我的课，这次活动新增了20多新学员。以前是挖空心思，叫别人下次一定要来参加活动，而这次几乎新学员都主动要交下一期的健康课程费用，活动结束时，都觉得还没学够，还有十个人交了一年的年费来学习，我是如何做到的呢？
一、先从我的群开始改变
通过这次活动，我意外地发现运用张大春老师在线下教导的思维，逻辑，顺序，标准之后，我在新建的群里，每天分享张大春老师书籍上内容与线上的每天一分钟，把其中一些观念课程给群里的人听，还有自己的一些养生内容结合进去，短短的二十天左右，两个群人数达到六百多，发现重销的顾客多了，客户抱怨产品的一些反应少了，伙伴们也惊喜地发现，客户只要进了我建的这个群，越来越信任我们了，伙伴们开始明白只要有顺序、沟通，其实留住客户很简单，等等很多的一些团队问题，在不经意间慢慢的改变起来。
二、我与伙伴沟通的语言也开始变了
以前是回答伙伴的问题，但现在是伙伴问问题。抱怨的时候，我是这么做的，比如我们经常讲带团队、带伙伴要“复制”，以前是回答他们什么叫做复制，现在我反过来问他们，你知道什么样的人，才容易复制老师的精华吗？他们说听话，肯学，照着做啊，那不然还有什么叫做复制呢？
这个时候我已经把主动权，抓在自己的手里了，引起他们的好奇心。我告诉他们，自发地求知，才能复制到老师的精华，才能复制标准，听话，肯学，照着做。再接着说：你想知道为什么业绩不好，客户不开疗程卡吗？我又问他，你会煮菜吗？煮菜的顺序是什么？把这个故事讲完，伙伴眼睛里都放出了光，表示已经悟懂他自己的缺点在哪里了，客户进来不能讲三板斧，要有温度服务:站在客角度去思考问题，下意识地为客户分析，健康是如何来的！
现在我告诉伙伴的步骤就是：客户进来，先让客户慢慢的聊天喝茶，在做理疗的过程当中，陪同客户一起，先听我们群里讲的健康养生观念课程，然后再邀请他进群，然后再为她的身体分析，讲垃圾的故事，讲木头发霉的故事，不同的人讲相对应的故事，一定引起让他主动找我们开理疗卡，开产品。客户不问，我们就不讲产品。就这样群里的人越来越多，同时也因为这个群，邀约到了我们现场培训班里，比上次的会议增加了20个人。以前都是160，这次人数上升到了180多人。
三、线上结合线下
开始的第一天，我自己的内容里渗透了11条鱼的故事，分段式的讲；第二天铺垫语言过后，放21分钟，再闭环，让大家更专注地学习接下来的健康内容；第三天讲排毒的故事（木头长木耳），排毒的反应（蓄水池的故事）；第四天再讲闭环。推崇线上线下课程就如同穿珍珠，线上是珍珠，线下培训就是那根线，就这样很自然的让客户不再怀疑，更加坚定信心。就这么简单成交了，每一个人在我们的培训班里，都用上了健康产品，还办了一年的年费卡，没交年费的也成交了下一个月的学习费。
八月份业绩只在10000左右，九月份从学习张大春老师实战班课程回来之后，微信的业绩是25000多左右，十月微信上显示的截止到目前51000多，还没统计刷卡机的，我相信下个月一定是200人以上，业绩也会更加翻倍。
通过这次活动，伙伴们更加的坚定了做健康行业的信心，同时我把核心骨干也组建了线上二十个人的群，同时在线上教伙伴们按照逻辑、标准、顺序、闭环，我们一起总结，慢慢地让伙伴把基本功扎实起来，也带动了伙伴们真正的感受到，我们做健康行业的人是被尊重的！
在张大春老师的指引下，我会不断的内观自己，只要有张大春老师的课，我一定努力参加线下培训，认真地学习与成长，增加自己的能力，让更多的伙伴感觉做健康行业是这一生从不后悔的行业，不再让他们伤心的离开。无法用言语感恩大春之道，给了我在健康行业重生的机会!
让每一个家庭都有一个懂健康的人，
让健康从业者变得伟大起来........
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