“有对象了吗?”“怎么还没有找女朋友?”“再过两年就更找不着了!”“多大年纪了?”
现在逢年过节,“单身狗”回家势必会接受催婚的洗礼,七大姑八大姨各种的提问,即便你躲过了这次,放心还有下次呢!
数据显示25%的单身族表示催恋爱的压力大,24%的单身族表示催结婚的压力大,面对强大的催婚压力,大多人会选择相亲,还有许多人会通过网络婚恋平台相亲。
那这个网络婚恋市场到底怎么样?比如:
1、网络婚恋平台是怎么盈利的?
2、网络婚恋平台的用户都有哪些?
3、网络婚恋产业链到底有多大?
4、未来婚嫁市场发展如何?
如果未来你想在婚恋市场发展或者投资,最好先了解市场形势,以下8份报告将为你全面解析婚恋市场行业。
2019年中国网络婚恋交友行业研究报告
这篇报告从网络婚恋行业的发展现状、覆盖范围和用户画像三个方面研究。
一、中国网络婚恋交友行业发展现状
1、线下服务是商业化的重点通路
中国网络婚恋交友行业核心获客入口是线上服务,其中会员服务和行业内延展服务是增强用户体验的核心措施,但同时受限于网络交友外部环境的影响,提高用户ARPU值面临困难。
线下服务是线上服务商业链条的延续,用户主要源于线上用户转化,虽然线下用户规模不如线上,但是具有高用户ARPU值和个性化定制服务的特点,是未来商业化的重点道路。
2、移动端产品体验提升是企业线上服务表现的决定性因素
数据显示我国网络婚恋交友服务月度覆盖人持续小幅波动下降,一方面是因为现在人晚婚趋向明显,另一方面是细分社交领域玩家增多,用户被分流。
从PC和移动端用户来看,现阶段移动端呈现结构性增长,进一步提升移动端产品的地位。
3、网络婚恋平台基于品牌优势,有效整合产业资源联动
网络婚恋服务产业链构成相对简单,但各角色分工明确有效推动产业发展。其中,婚庆服务、婚姻咨询服务与婚恋服务存在天然的强连接性且发展市场潜力巨大。另外婚庆服务市场区域性强、参与者众多、个性化需求多等,整体行业资源分散急需整合。
二、盈利模式是会员费和一对一服务费
中国网络婚恋服务商盈利模式分为TO B(企业)端和TO C(用户)端。
数据显示78.7%的用户使用过线上付费服务,人均消费金额为245.9元,而且超9成线上付费用户参与过婚恋交友线下付费活动。
三、中国网络婚恋交友行业用户整体画像
1、目前大多数为本科学历,中等以上收入,26—34岁为主要人群,大部分重视家庭与事业,追求有品质的生活。
2、网络婚恋用户具体可细分为四类人群:事业精英、前卫一族、起步青年和经济小康。
四、网络婚恋交友PC端网民规模及行为
1、2018年行业月度覆盖人数小幅降低,影响PC端网络婚恋用户增长的主要原因是:流量红利时代逐渐消失新增用户减少;互联网视频、直播等平台发展,用户被分流;移动端服务逐渐提升吸引力。
2、2018年日均增长人数世纪佳缘稳居首位,其中2018年11月TOP5企业日均覆盖人数分别为世纪佳缘62万人,网易花田&同城交友19.7万人,百合网19.3万人,珍爱网13.9万人和缘来客3.5万人。
3、2018年月度访问次数增长趋于稳定,除了春节期间受到影响,其中2018年3月PC端月度访问次数达到峰值2.2亿次。
4、2018年月度访问次数前五世纪佳缘领先。
5、2018年移动端月独立设备数小幅增长,经过近5年的发展,网络婚恋移动端产品服务相对成熟。
6、2018年月度总有效时间波动增长,其中3月首次超过21亿分钟,并于10月达到1年内峰值23.9%。
新浪微博:2019微博婚嫁行业报告
这篇报告从婚嫁行业发展、婚嫁产业的微博生态和用户观察三个方面分析。
一、新兴文化产业,发展潜力大
数据显示2017年(婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业)达到14623亿元。
现在,除了与结婚消费相关的核心产业外,汽车、家具、装修、健身等60多个关联行业逐步形成产业链,同时现在青年人的要求也趋于多元化、时尚化、个性化和追求浪漫为主。
二、微博成为婚嫁传播分发互动重要渠道
1、备婚用户逐渐增多,兴趣用户也在增长,为内容传播提供庞大基础。
2、明星婚礼引爆微博话题热门,激发UGC讨论,尤其夏秋热门婚嫁季节自发讨论量火爆。
3、微博丰富的广告形式打造多元化浸入场景,带有多种元素的内容最大限度的发挥传播效果,助力品牌传播。
三、婚嫁兴趣用户人群画像
1、婚嫁兴趣用户中未婚用户占比高达83%,备婚用户池扩大,主要是二三线城市90后。
2、婚嫁用户主要活跃时间段为中午,傍晚和临睡前。
3、婚嫁用户主要关注在消费领域,KOL主要分布在娱乐和美学领域。
四、中国婚嫁行业市场发展趋势
1、个性化定制受宠
消费者的需求越高,对婚嫁行业提出的要求也越来越高,未来婚嫁行业分工越来越细,需求也更加个性化。
2、“一体化服务”
注重上下游企业合作,增加与其他行业交流的机会,互补发展的局限性,形成产业一体化,向消费者提供全程式的一体化服务。
3、品牌不断强化
婚嫁行业已经进入到了品牌竞争时代,强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程是未来婚嫁行业发展之路。
4、婚嫁+互联网已经成为标配
当代婚嫁资讯获取主要有5个渠道:微博、抖音、小红书等社交媒体,大众点评等资讯服务平台,百度、360等搜索引擎,婚礼纪等垂直论坛,天猫等电商平台,配合新兴媒体的分发模式,逐步改变婚礼人的经营模式,才能迎合新人日益增高的要求和个性化需求。
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