如果有人问你以下问题，你会这样子回答吗？问：销售人员要提升业绩怎么做？答：销售业绩=客户数量*成交率*客单价*（复购率+转介绍率）
问：怎样提高阅读的收益？答：阅读收益＝阅读速度×提效率×复用频次
问：把大象装冰箱分成几步？答：打开冰箱门*把大象装进去*关上冰箱门
发现一个特点没有，当我们抓到一个问题的核心变量时，问题便会变得清晰起来。过去我们常常认为只要深夜思考，只要对着问题苦思冥想，只要功夫到位，问题一定能解决，但其实如果没有找到核心问题、核心变量，相当于找错了方向，越使劲越没结果。但是能立刻马上去行动吗？不能，好像不能，还缺点东西。辅导孩子时，有些话我们经常脱口而出，比如：你就不能好好动动你的脑子想一想这道题吗？看到一篇好文章，我们会忍不住拍大腿、会惊呼：我去，这脑子昨长的，能把文章这样子写？你看，是不是特别奇葩的一件事，面对我们擅长的事，我们总会认为只要动动脑子就可以做到了。可是面对我们不熟悉、陌生的事，我们总会好奇，昨动脑子才能有解决问题的思路呢？面对擅长的事，我们可以随机组合出我们认为的最重要的变量是什么，因为我们已经拿到了结果，知道了正确答题，所以给别人讲解题目时，可以无限发挥。但是，面对陌生的难题时，我们一直在猜测核心的变量是什么，我找的到底是不是核心变量，如果不是，究竟什么才是最核心的变量。想要养成早上6点起床阅读的习惯，你会关注什么？有人会回答：早睡、定闹铃、看事情重要性、看心情、看几点睡……
早睡：早睡的核心是有条件早早把自己的事处理完，睡得早。——引领性目标
定闹铃：至少定三个闹铃——滞后性目标
看事情重要性——约了人约了事，一定能起，其它再睡会——引领性目标
看心情——状态好就起，状态不好就再睡会——滞后性目标
看几点睡——睡得太晚，再补会觉，睡得早，再早起——滞后性目标
早起的核心是什么？重要性程度+闹铃+睡眠节律
在这里，滞后性目标指的是模糊的、没有预见性，随机的、不可控的目标。过去我们常常制定模糊的滞后性目标，以致于对于目标的完成只有两种结果：完成和未完成。其实都忽略清晰的引领性目标，引领性目标是可控的，也是可以预见结果的。
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