01
摘下赚钱的面具
才能明白创业的重要性
摆地摊能赚钱，开门店能赚钱，跨境外贸能赚钱，直播带货也能赚钱，做什么都能赚钱，但不同赛道决定了不同的财富收益和未来圈层。
就好比打工和创业，赚钱未必通过创业，打工也一样赚钱，但创业可以赚到更多钱，赚到打工赚不到的数目。
比较残酷的现实情况是，创业又未必令每一个“参与人”赚到钱，等待一些人的可能是“倾家荡产”，有人在成功，就有人在失败，而这差异化的结果是由什么导致的呢？
资源？人脉？
都不是，是认知与能力。
你有没有发现一个问题：
很多人看似一天又一天、一年又一年地拼命努力工作，甚至天天熬夜加班到凌晨两三点，但每到月末、年底结算工资时就傻眼了，“明明一天比一天努力，为何赚来赚去还是那么点儿？”
这类人经常抱怨自己运气太差，“的确很努力了，却怎么也赚不多”。看着旁人赚得盆满钵满，“怎么人家的运气就那么好，自己这么衰？”
但这些人都没考虑过一个问题，“为何自己每年的财富增长都没有多大突破，甚至急剧下滑？”
这里面的底层逻辑非常简单，试想一下，如果你每天、每年做的都是一样的事情，而做事的方式方法也都是一样的，那么也只是日复一日、年复一年地重复历史操作罢了，能够维持稳定就实属不易了，又何谈突破性进展呢？
赚钱的底层逻辑是：
本质上讲，你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现；你亏掉的每一分钱都是认知与能力的缺陷。你永远也赚不到自身认知与能力范围以外的钱。
你的认知越高，就越容易发现更赚钱的机会，你的能力越强，就越能成事，抓住这些机会，赚到这些钱。
或许看到这里，大家就已经豁然开朗：
赚钱/致富=提高认知与能力
02
创业只与认知、能力相关
但每个人都有机会
毫无疑问，创业是一个绝佳的致富捷径，但不是每个人都敢尝试。而不敢尝试的人是担心创业失败，还不如老实工作，稳定收入。
当然，有一些人认为赚钱完全是靠运气，与认知、能力无关。
但在这个竞争日益激烈的时代，单凭运气很难赚到钱了，即便是靠运气赚到了钱，往往最后也会因认知与能力不足而快速亏掉。
看看你身边那些暴发户就知道了，因为运气得到了一些钱，学别人搞事业，结果亏得连底裤都快穿不起了，表面上看他们付出的是金钱成本，实则是认知成本。
比如那个贷款 200 万学课程的（贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？），还有花费巨资购买软件的（日发十万封、自动批量精准获客：是拓客神器，还是智商税？），还有那些每年在平台疯狂砸出几十万、上百万，成效甚微却一再坚持的，这都是认知成本。
难道认知与能力不足就不能创业了吗？
能，但成功的概率很低。
但为何 Mike 又在 毕业5年赚到100万：给想赚更多钱的外贸人一个大胆的建议 一文中鼓励外贸人创业？
01、我鼓励创业的方式是“在职半创业”，有无收货都不影响自己的正常生活。
02、我鼓励的是有能力的人去创业，而不是什么都不懂的外贸小白或半吊子去创业。
03、认知和能力都是阶段性水平，只要肯学习，就能持续提高。
至于为何鼓励大家创业，还要从“为什么要创业”说起了。
作为一名朝九晚五的打工仔，你必须意识到一个问题：
没有人可以工作一辈子，但我们却要生活一辈子，并肩负起养家糊口的巨任，而在我们有时间和精力去做更赚钱的事情时，就不能犹豫，必须把握机会去尝试突破现状，否则等到我们老了，连打工都没人要了。而个体创业新趋势，可以说是给普通人一个逆袭的机会，没人生而富贵，除了富二代，所有人都是靠自己实现逆袭翻身的。
可悲的是，自疫情爆发以来，大多数营销号都在大肆宣扬创业的高风险，倡导“保持稳定”的重要性，有意识地忽略了高收益带给个体的巨大价值。如果你是线下实体创业，Mike 不建议盲目行动，如果你是做外贸这种线上创业，Mike 依旧力推。
其实对于绝大多数人来说，“一直没有变化”才是最大风险，稳定未必是福。没有变化不仅包括不会变坏，还包括不会变好。
所以不要将自己局限在当下狭小的空间，要有意识地持续提高自身认知与能力，才有变好的机会，赚更多钱的机会。
03
宁愿打工也不创业
是没有看到价值差异
这个社会绝大部分人能忍受每天挤公交，挤地铁，不辞辛苦、朝九晚五 30 年，却始终无法说服自己尝试并坚持创业 3 年去获得 27 年的自由。
打工收入几乎是确定性的，但创业带来的认知提升和收入增长，虽充满不确定，但它带给你的成长是打工没有的。
在创业之前，Mike 也一直“活在井底”，认为打工是比较幸福的，不用承担任何商业风险，还能按月拿到钱，比较稳定。
当时 Mike 任职一家贸易公司的业务经理，一个月的底薪都是 10K+，加上提成，平均下来，每个月都能拿到十万八万，于是 Mike 飘了，认为自己简直就是商业白领里的上层人物了。
但当 Mike 创业以后才深刻地明白，当时自己的想法有多么愚蠢，当时的自己有多么得无知，怕是“井底之蛙”都不足以形容当时的自己有多么白痴。
创业这些年带给 Mike 的财富以及认知提升是打工一辈子都无法实现的，除了财富，它还带给了我更多陪伴家人的时间（创业这些年，我得到了比钱更重要的东西）。
创业和打工实现创收的形式、规模和稳定性等截然不同，一旦尝到创业的甜头，即便后面栽了跟头，还是想着要再搏一搏，就像那些W赌的人一样，赢了想赢更多，输了想翻本。
虽然将创收同W赌做比不太好，但确实很相似。
创业收入不稳定，但收入会比打工高很多，可能创业一年的利润是打工好多年收入的总和。打工收入稳定，按月拿钱，但薪资水平和创业利润是没法比的，根本不在一个层次。
你必须明白，一个赚廉价工资，一个赚天价利润，打工者和创业者的创富能力以及财富等级差距是很难靠“勤勤恳恳地工作”打破的，这是永远都不可能发生的事情。
04
人生禁不起算
混日子和过日子是两码事
你会发现一些创业失败的人在经历了一段漫长的低谷期后又会开始创业，并不是碍于面子不再打工，而是不甘心。即便再回去打工，也肯定是走投无路，实在没有资金再周转了，待手头有了一些资金，还会继续创业。
这底层逻辑是什么呢？
——赚钱能力与赚钱速度。
绝大多数选择创业的人都是因为 100% 无法忍受贫穷的生活，钱 ，才是这个世界上，对自己和家人，最大的保障。他们明白，创业就是摆脱贫穷生活的唯一合法途径。
我们来算笔账：
假设你打工月赚 1 万（不低了吧，很多人的薪资水平还停留在三五千、五六千），就算你不吃不喝，一年也才 12 万，抛出去吃喝拉撒，估计也就剩下七八万（还算多的），10 年才七八十万，而且这十年里还必须没有任何突发情况来对这部分存款造成不同程度的损耗，自己和家人也千万别生病。
别拿月入十万的人（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）比，毕竟不是每个人的认知与能力都允许他们达到那样的高度，绝大多数人没有机会接触到能够让自己提升认知与能力的贵人，一辈子被禁锢在自己的认知与能力枷锁中，糊涂度日。
但即便你再省吃俭用、无病无灾，在当今这个物欲横流、物价横飞的年代，打工多年积攒下的那点儿家当可能连个房子都买不起，再加上通货膨胀，可能连生活都过得相当拮据。
你说这样的情况，在最初选择创业逆袭的人怎么能够忍受自己回归平庸呢？你怎么能不允许自己去创业呢？
我算这笔账并不是要制造焦虑或打击大家，而是让大家活得明白，不要稀里糊涂过日子。
就好比一些外贸人在一家公司打工，虽然做出了很高业绩，还是赚不到多少钱，结果认真算了一下才发现，以千分之一的提成基准，就算做到一个亿的业绩，到手的提成也才 10 万。这样下去，就算你每年做到一个亿的业绩，十年不吃不喝不出意外才 100 万，且这样的业绩没几个人能完成。
其实很多事情就算认真分析，你只要认真分析，很多事情是一眼就能望到结果的，索性换个地方，找到更好的发展平台和努力方向。
其实打工和创业一样，拼的都是认知与能力。
你理解公司分派给你的任务，且有自己的理解和一套方案去达成它，这是你的认知。你通过相应的技能去实现它，然后公司为你的认知和能力付费（付薪水），这就是工作。
显然认知是第一位的，没有正确的认知又何谈后面的执行效果。
创业也是一样的，每个创业者都只会去做自己认知范围内的事情，成与不成或者你成还是我成，归根结底，首先拼的还是认知，其次拼的是能力。
认知与能力缺一不可：
认知对了才能找对发力方向，能力够了才能在方向正确的前提下把事做成；反之，方向不对只会与成功渐行渐远，再有能力也无法成事，而能力不足时即便选对了方向还是无法成事。
兄弟，别人能赚到正是因为认知与能力够了，而你没赚到正是因为认知与能力不够啊。就像这些年一直有人喊外贸凉了，赚钱的外贸人不还是继续大赚特赚吗？
你赚不到应该怪自己，而不应该怪大环境，怪别人“抢了你的钱”。
钱一直遍地可取，它不永远属于谁，它只是阶段性流向更优秀的人。想要得到它，你得先用心提高自身认知与能力。成事就是如此，有时候可能就差那么一个思维点，你就与成功失之交臂。
现实情况是，你永远也赚不到认知与能力范围以外的钱。
“学习改变命运”，这点是毋庸置疑的，学习是快速提升个人认知与能力的唯一捷径，假如当下你的认知与能力不足以支撑目标，那就先拿出时间和金钱去投资大脑，主动提升认知与能力，再去走人生逆袭和致富的捷径——创业。
创办课程这几年，Mike 的很多徒弟都通过创业实现了巨大创收，年入几十万、上百万，从此翻身、逆袭人生。而在此之前，他们也是打工一族，也对创业充满忧虑，很多人是在 Mike 的多次建议下才勇敢迈出第一步并实现更大的创富。
比如在创业第一年（2021年）就赚到 50 万的徒弟（类似这样的反馈还有很多，在公众号和微信朋友圈都发过），她也是犹豫了好长一段时间才开始创业致富之路。而在此之前，她一样在担心各种问题。
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下图是昨天一位开始创业的学员反馈，“目前就是自己学习/应对（公司业务运营的）所有问题，如果没有提前学习你的资料真的要嗝屁了”。
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