我靠这个方法，短短几个月，突破全年外贸业绩指标→

这是Mike外贸说的第1011篇原创分享

赚钱的本质是认知与能力的提升

为什么现在外贸越来越难做了？

因为大环境变了，对个人业务能力的要求也越来越高了。

以前掏出几万块开个外贸平台，就能坐收询接订单了；现在但凡你的产品不是冷门类，在平台砸上十几万、二十几万大概率都是打水漂，因为流量的倾斜角度已经朝向那些砸钱更多的平台头部企业用户，你去了也是垫脚石。

加之询盘质量不佳，想要提高出货量就变得愈加困难了。

以前守着平台发产品、回复询盘就能接单了，现在越来越多的公司要求自己找客户，一些人一下子就傻眼了（“外贸平台效果差，老板不打算再烧钱，我却傻眼了”）。

几年前我就已经在呼吁大家不要死守平台，要尝试多渠道拓客拿单，要重视LinkedIn领英这个平台，却一度遭到很多外贸人的吐槽、辱骂，“瞎扯淡，那就是个职场平台”、“我试过，没啥用”、“快别来忽悠人啦”，诸如此类，甚至还有骂娘的。

“当局者迷”，应了那句老话，“要死掉的，神仙都救不活”。

正如我在勤奋，正在毁掉你一文和穷人变富最大障碍：你以为的“资金与机会”，都是次要的一文中所写，大多数失败者不是不够努力，而是欠缺思考，缺乏成事的认知与能力。

但凡这类外贸企业能够将业务思维兼容一下，也不至于在平台边砸钱边吐槽了。

上月末，徒弟发来反馈，已经完成了全年业绩指标。

在这个诸多外贸人抱怨大环境太差，没什么订单的时候，的确显得格格不入，但这是我大多数徒弟的常态。

你不相信谷歌开发、领英开发，却有无数人因这些平台而获得巨大收益。

我在平台也曾免费分享过很多次拓客渠道：

而谷歌、领英就是其中两个最为重要的自主拓客渠道，是绝对能够改变任何一家外贸企业命运的拓客途径。

我在具体实操上也做过很多分享，比如：

领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘

这些配合LinkedIn领英精准高效获客工具，你知道得太晚了

当然，实操内容绝非这一点点，很多人私信我想要学习，当我提及费用问题，那么是不说话了，那么是破口大骂，搞得我一脸懵逼。

你可以自己摸索，也可以免费学习文章，但总不能要求我免费提供给你更多有价值的课程内容吧？

很多人吐槽课程价格贵，质疑课程效果，甚至吐槽我的文末反馈一直不换，其实我只是懒得每天更换罢了，如果你有我的微信，会看到微信朋友圈不计其数的持续更新的反馈。

那些订单，那些钱，可不是大风刮来得，而是通过学习赚来的，这叫做知识复利。

不过我非常理解这类人的心态，正如我在穷人变富最大障碍：你以为的“资金与机会”，都是次要的一文中写的，穷人穷的不是口袋，而是脑袋，一个人由穷到富的过程本质上就是认知与能力的提升过程。

我在37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”一文中也提到过这个现象，很多人看到我微信朋友圈的学员反馈图就屡屡表示质疑，“我和同行做的都不好，都知道外贸不好做了，你们哪儿来的这么大的订单，哪儿来这么多单？” 

当你质疑我的时候，也该明白，人永远也赚不到认知与能力范围以外的钱。

当你长期深陷瓶颈，最该做的是转换思维、投资大脑，提高赚钱的认知和能力，而不是顺着自己的老思维，重蹈覆辙，重复失败。

在这段持续失败的阶段，你付出最多的就是时间成本与机会成本，还不算你持续白砸的真金白银。

去尝试多渠道开发吧，不会就去摸索、去学吧，这将是外贸逆袭的必由之路。