【超级导购】价格谈判，用数字秒杀客户！

终端销售人员想要做好销售，语言的修炼至关重要，我们一手要抓讲故事的能力，另一手要抓讲数据的能力，两手都要硬。讲故事拉近了我们和客户之间的距离，属于感情营销；讲数据建立了我们在客户心目中的专业形象，属于数据营销。下面我们就来谈谈终端销售人员在价格谈判中的五个绝招：

1、能用绝对数就不用百分数

现在仍然有很多的商场使用类似“直降20%”的促销噱头来吸引客户进店，可是直降20%和立减xx元哪个更有吸引力呢？

当我们使用百分数来陈述优惠信息的时候，顾客自己还要去算账。事实上很多顾客在购买产品的时候，算账能力是很弱的，而且他们也懒得去算，不如直接告诉顾客：“我们这个产品今天卖，能便宜xx元块钱”更加直接有效。所以，在销售的时候，能用绝对数就不使用百分数来表达。

图片说明：黄会超老师行业黑马企业艾依格全屋定制第2场经销商培训授课现场！ 

2、数据最大化或者最小化

你一定听说过价格分摊法，当顾客说“你们家的产品太贵了”，有些销售人员就会跟顾客做引导：“姐，我们家这个产品确实比别人贵了500块。但是您想过没有，我们家的产品能持续用五年无损，每年也就多花了100块，相当于每个月多花了8.33元，每天才多花0.27元。每天多花0.27元就能买到这么好的产品，您说划算不划算。”价格分摊法是在化整为零，将数据最小化。

3、数据要对比，横向纵向都要比

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