如何提升销售人员的执行力？

要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把事先制定的销售计划、方案和细节完整执行的能力，是指把销售工作尤其是销售指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

“没有执行力，就没有竞争力”。作为团队最重要组成部分，销售人员的执行力是一家公司赖以生存和发展的基石。销售人员的执行力直接影响到公司的销售业绩。

那么，如何提升销售人员的执行力呢？

第一、销售管理人员要率先垂范

要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及建立规章制度，来自上而下来提升执行力。

第二、建立培训提升机制

保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。

第三、制定完善的销售工作计划

在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。

由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断跟进。所以说，完善的销售工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。

第四、对销售人员工作过程的控制与监督

强化销售人员的责任心，提升销售人员的执行能力，及时纠偏。在一个区域团队中，不同销售人员的个性与工作经历的不同，必然造就工作方式、方法、态度的不同。销售管理人员作为团队的领导者，对工作过程的掌控，就显得尤为重要。

因为，销售管理人员给团队成员表达的与团队成员所理解的和去实际执行的总是存在差别。因此，对工作过程的掌控是不可或缺的，及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。

第五、建立标准，严格执行奖罚

奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，二者合力就可以倍增执行力，建立起一套完善的销售人员工作执行标准至关重要，有了衡量工作的标准，团队人员就能按照标准去做好每一项工作，就能有衡量团队人员工作优劣的标准，在对团队人员的绩效考核管理中做到公平、公正！同时，对制定的标准需要严格并坚决到底的去执行。

第六、塑造学习型的团队

学习型的销售团队中，每个销售人员都具有很强的责任心、进取心，自觉地把公司利益放在首位，兢兢业业的工作，而把个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间善于沟通交流，善于发现他人优点，加以吸收，取长补短。所以，在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。

以上所述的六个方面在保障和提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。我们不难发现，保障和提升销售人员执行力，离不开一个中心，即销售管理者，每一个销售人员都是围绕着销售管理者而展开销售工作。

“一位管理者的成功，5%在战略，95%在执行”，要想保障和提升销售人员的执行力，销售管理者的表率作用是必须的。总之，赢在中层，赢在执行。只有找到执行不力的症结所在，公司经营和管理人员才能对症下药，才能通过有的放矢的行动，提升销售执行力，从而提升竞争力，最终决战市场，决胜市场。