一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入最高?
答案是:销售。
对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。
再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。
这一切都指向了一个终端:销售人员。
所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。
有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。
更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。
放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。
那么销售到底应该怎么做?如何做到突出重围,业绩第一呢?
那么就要找最厉害的宝典《不销而销》
最厉害的境界“被喜欢”
最核心的内容《十分钟快销法》!
因此我们每天都会分享干货短文,
每天10分钟,帮您解决销售问题!
今天这篇,值得销售人分享与收藏的好文。
认真读完后,分享给做销售小伙伴们!
他们一定会在未来成功那天,想起来你是贵人!
不销而销:2018最全的销售“套路”大集!
前言:
销售新手经常遇到的八个问题,如何破解?
1、找不到客户群怎么办?
2、见不到客户的面怎么办?
3、见面不知道说什么怎么办?
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已有固定供应商怎么办?
6、产品价格高无竞争力怎么办?
7、客户无需求怎么办?
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?
解决方法
1、不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
2、在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。
3、向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。
4、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。
5、一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。
解决方法
1、保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里,递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住,高手都是这么做的。)
2、针对文员,和保安差不多,给他们买些新奇的糖果,零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。目的,建立信任和感情。男人,要学会搞定女人。
3、客户拒见,说明没有信任感,客情关系不够,甚至是没利可图。
解决方法
1、对于初次见面
①背话术,最起码准备一套十五分钟的说辞。
②见面时,稍微聊一下产品就好,然后转移话题,多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。(如果一个销售员,初次见面,就喋喋不休地讲产品,会不会觉得很烦?)
③如果确实不知道说什么,那就先给客户问问好,让客户放松警戒,经过一小段时间的暖场之后,转入业务方面。
2、对于多次拜访
①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着,精神状态讲起。(强调一点:初次拜访完客户后,可以记录下客户的穿着、打扮、喜好,甚至家庭信息。方便下次拜访时,可以提前对这些信息做一些准备。)
②可以提前准备一个大众话题,如果冷场的话,拋出来,不打无准备之仗。
③和男客户聊,军事新闻,体育运动等;和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之,知识面广,琴棋书画,化妆美容,名星达人,政治军事,三角八卦都要了解一些。(不要觉得这些很难,你记住一些后,同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了,就熟练了。)
解决方法
1、拜访客户,1次,2次,10次,甚至20次。很多生意都是聊出来,感情也是在坚持中破冰融化的。
2、你关心过你的客户吗?他家有几个孩子?多大?生日?客户籍贯?客户生日?个人喜好?过往经历?性格特征?等等等等。
每周两次的关心短信,平时过节,送上祝福(持续三个月以上);客户小孩放学,你能去接;客户过生日,你能提前送去蛋糕;客户老婆喜欢什么明星,你能给她送去明星的签名;客户的父母……
是不是感觉我像间谍?那就对了。知己知彼,才能百战百胜。客情关系算什么!So easy!
未完待续~
如果你干了一年销售,
没有挣到钱,是没有经验。
如果你干了三年销售,
没有挣到钱,是没有压力。
如果你干了十年销售,
没有挣到钱,是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售,
没有挣到钱,是浪费时间。
愿每一个销售人,
都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!
是不是意犹未尽,还想学习更多不销而销的销售技巧!
每天同一时间中午11:30我们再见~
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