导语：
1、毕业十年，频繁跳槽,合伙创业，除了受伤，30岁仍一事无成；
2、穷则思变，跟高手苦学本领，做快销6个月，业绩提升17倍；
3、搞定客户，从被轰到成哥们，百试百灵话术，1天攻下15家店。
各位群友好，我是柳腾，今天很高兴与大家分享一些个人心得和体验，说的有不好的地方，还请大家多多担待哈。
一、苦逼的过往经历。
我来自五省通衢的江苏徐州，徐州自古以来就是兵家必争之地，受其影响，我们那里自然而然出了很多的牛人。
比如汉高祖刘邦、霸王项羽等，著名的“淮海战役”就是以徐州为中心展开的，这就是我的家乡。
我出生在一个普通农民的家庭里，父亲的腿有点残疾，可他却一个人挑起了家里所有的重担。
父亲虽腿脚不方便，但他从没表现出悲观失望的样子，呈现在我们眼里的总是面带笑容，积极乐观。
父亲怕因为他的原因，让我心理有阴影，甚至怕对我成长不好。所以，他从小就把一个乐观的形象植入了我心里。
他时常跟我们说，要有一颗感恩的心，没有什么问题是不可以解决的，就因为这样，在我成长的路上，不管遇到多么大的困难，我都会坚强地面对。
我一直记得父亲那句话：没有过不去的坎。所以，我的性格一直非常阳光，即使在这样普通家庭里面长大，我也没自卑感，这一切都归功于父母的言传身教。
小时候总有同学嘲笑我父亲，可父亲却用实际行动告诉我，他虽然腿脚不方便。但其他孩子父亲能做到的，他也可以做到，甚至比他们做得更好，在我的心中，父亲就是一座大山。
我毕业于一个化工学校的化工专业，大学期间，认识了我现在的老婆，毕业后我们便结婚了。
为了给老婆好的生活，毕业后像许多年轻人一样，我进入了找工作的行列，到现在为止我做过好多行业，也做过好多工作。
在服装厂做过，在模具厂做过铣工，都是亲戚介绍的，那时没什么背景，学历也不高，只能做着苦逼的工作。
在服装厂做的是最低等的工作，接触的不是大婶就是小姑娘，也没什么文化，那种工作氛围也不好。
做了半年，我就辞职了，辞职后的压力越来越大，不可能不工作。后来经亲戚介绍，我又去了家旁边的一个模具厂，虽说是模具厂，其实就是个小铁厂。刚进去的时候，啥也不会，只能从最简单的铣床开始。
大家都知道，做模具加工这行，不可能像其他行业一样干净、整洁，在这家小铁厂里，你根本看不到一块洁白的墙面，到处都是乌漆抹黑的。
而我是一个特别爱干净、整洁的人，甚至说还有点洁癖，厂里很多工人，第二天上班都穿着前一天的衣服，我每天上班时都会换衣服，并且穿得干干净净的。
但一天下来，全身都会弄得黑黑的，甚至连露在外面的皮肤都是黑黑的一层，俨然跟个矿工没啥区别。
当时每天回家的第一件事就是洗澡、换衣服，甚至我都不愿意让身上留下一点点“黑色”的痕迹。
可想而知，有洁癖的我，在这家工厂有多煎熬，但为了生活，只能坚持下去。
每天都要忍受着自己最不喜欢的环境，做了一段时间后，因工作卖力，厂里指明一个师父带我。
从这个时候开始，我开始接触大型铣床。原以为，幸运之神降临在了我的身上，可没想到的是，不幸也悄然而至。记得那一天工作时，原本晴朗的天一下子竟暗沉了下来。看样子快要下大雨了。
当时车间光线不是很好，为了不出意外，只能打开车间的日光灯，可跟外面阴沉的天空相比，日光灯的光亮却显得微不足道。
当时我并没在意这些，还是像往常一样工作，我从来没觉得，今天跟往常有什么不一样。可后来我明白了，以前我是下班回到家，那天我下班后直接住进了医院。
工作的时候，一个不小心，我的食指被铣刀绞了，当时食指的前端一截已经血肉模糊，可以用惨不忍睹来形容。工友发现后，我被立即送往了医院，到了医院后，一场大雨如期而至。我的心也跟这大雨一样，低落到了谷底。
由于当时没上保险，厂子里只报销医药费，其他一概不管，而我也停止了工作，回到了家里休养，后来我就再也不敢去做模具了。
为了生活，当我手指好转以后，我马上开始重新找工作，当时随便找了一份快消的工作。
大家可能不知道，我的第一份快消工作居然是在电线杆上找到的，那是当地一个蒙牛经销商发布的。
我在那里做了一年，因为公司一些费用问题，我背了黑锅，新手嘛！黑锅我不背谁来背？当时想发财的欲望越来越强烈。
后来，我和一个同样背黑锅的同事一起合伙做起了食品生意，做了一个三四线品牌的食品经销商。
由于厂家一些政策问题，还有我们那个城市消费的问题，虽然我们手里有渠道，但市场不消化，产品在我们这里滞销了，投出去的钱，就这样打水漂了，这些钱是我所有的积蓄。
在散伙的那一刻，我整个人像被抽空了一般，瘫软在地上，体会着轻松与沉重二种心情，也纠结着……
既有种如释重负的轻松，又有种失败者的痛楚，而身边的朋友、亲人也纷纷来“关心”我，几乎每个人见到我都说：“没钱还做啥生意呢？”
那种滋味，没有语言能够形容。因为是学的化工专业，就找了份在化工厂做化工分析员的工作，三班倒，上夜班要走夜路。
一天下班，路况不好，不小心摔了一跤，导致摔断了胳膊，那时劳动法规定，上下班时间出事不算工伤，只得自掏腰包，回家休养。
休息治疗了三个月，继续上班，做了一段时间后，公司常规体检，检查出我的肝功能不正常，天天接触甲苯之类的化学试剂，肝功能正常都难。在家休息了半个月后才恢复正常，后来家人说什么也不准我再从事化工行业了。
想想当时还是太年轻、太浮躁了，一个工作做半年后，就觉得没劲了，想着这样的活一直干下去，有什么意思？
心态也不好，做不出什么像样的成绩，总是频繁跳槽，再频繁找工作，导致年近30岁却没一个靠谱的营生，没一个好的工作。
反思前一段经历过的事情，感觉生活如一团麻，总是各种各样的糟心事。由于频繁跳槽，让自己很疲惫，看到同龄的都小有所成，自己却什么都没有，甚至还在原地踏步。
以前那些小伙伴们，现在有的都开着好车，事业上也小有所成。看到这些，我心里更加着急了，开始眼高手低，什么都想做，当时以为是工作就能赚到钱。
工作遇到什么不爽的，也不反思到底是什么原因？不能坚持，最后结果是一无是处。
我的总结是：
1、毕业后的生活虽然不尽如意，但我依然对未来充满着希望。
2、年轻气盛，看到别人有所成绩，一定要多反思自己，不要过于浮躁，还得脚踏实地。
3、择业要看准天时、地利、人和，不要频繁跳槽。
二、改变从遇到716团队开始。
去年9月，我进入一家饮料公司，由于进公司没多久，没什么后台，工作没人指导，总会出现这样那样的问题，整天混混沌沌的。
晚上没事的时候就看看电影、贴吧什么打发时间，对以后也没有个规划，没有目标，每天稀里糊涂地混日子。
偶然的一天，我在贴吧里看到了《我把一切告诉你》这本书，慢慢的就看了进去，后来是下班看、吃饭看、下班看，经常看着看着就睡着了。
电子书看到一半的时候，发现有一个群号，于是，我赶紧加了进去，进去之后才发现，群里讲的全部是销售相关的知识。
我感觉和市面上的销售有区别，群里分享简单、实用、落地，不像外面总是讲一大堆假大空的道理。
也就是在此时，我知道了雨总还有个“716团队”，当时的我，可谓是“山穷水尽”。
想想从毕业到现在，我一直都是浑浑噩噩过日子，我不想错过这次改变我的机会，于是，当晚就刷了信用卡，正式报名加入了。
未加入团队前，每天下班就是看看电视、玩玩游戏，哪怕是看一部电视剧，也从来没坚持天天看，更别说固化时间学习。自从加入团队后，固化学习时间慢慢养成。
以前为什么做不到坚持和固化？因为身边根本就没这样做的朋友，也没一个好的氛围跟环境。人其实骨子里害怕孤独，忍受不了诱惑，想在玩的圈子里发奋学习，根本就是痴人说梦！
没加入团队前，当时我刚进公司，没什么后台，工作没人指导，总出现这样或那样的问题。领导经常给我“穿小鞋”，分销商对我有时也颇有怨言，谁让我没做出来业绩呢？
开会时也总拿我说事，当时我差点就失去干下去的信心，每天上班都没心情，相当郁闷，甚至都想跳槽了。
但又想，就这样认输好吗？即使换家公司这个问题就不会发生吗？想到自己已步入中年，难道还要频繁换工作？如果重头再来，自己拿什么和小青年比？
学历不如他们，经验也没有什么经验，每个工作都只做了一年半载就不做了，这样会有什么经验？会有什么拿得出手的本事？……
每天都在苦恼着，不知将来该怎么办，不知道到底该何去何从！自从加入团队后，我知道了自己的问题所在。
也知道了什么叫“以创业心态打工”，知道了什么叫“一切成交都是因为爱”，我再也不像以前一样遇到问题就逃避，也不抱怨，遇到问题就去想解决方案。
只为结果找方法，不为困难找理由。一个人的思维模式，直接决定这个人最终将获得的什么样的结果。以前我是消极抱怨的思维模式，过去我一直以“逃避”作为处理问题的方式，但越逃避就越害怕面对。
直到加入团队后，我才慢慢意识到这一点，之所以会逃避，是因为害怕面对不好的结果。
其实，其本质就是自身还不够强大，自己对自己能够处理这个问题不够有信心，不过经过学习和训练，现在我已经变成了积极主动的思维模式。
三、学以致用让业绩提升17倍。
1、用模糊销售虎口夺食。
未加入团队前，跑客户多是在应付，跑完公司规定的家数就够了，也不知道细分目标市场。没细分客户群，不知道哪些是产量点，结果眉毛胡子一把抓，每天就是盲目的跑市场。
当一天和尚撞一天钟，也没责任感，不知道给客户服务，结果可想而知，根本就跑不出什么效果，而且自己很辛苦，就算再辛苦，最后还是没结果、没业绩！
之前跑饭店一开口就推销自己公司产品，一个劲说自己产品如何如何好，店家哪是省油的灯。很多时候都会被店家直接轰出来，有的甚至破口大骂：“我们是卖凉茶的，不需要你的狗P产品，下次不要再来了。”
尤其是碰到心情不好的店老板，如果过去直接大谈特谈自家产品，搁谁都不好受。所以，碰一鼻子灰再正常不过了。有时自己也想不通，难道咱们做业务的就注定低人一等吗？
通过在团队的学习和训练，我知道十次九次被店老板轰出来的原因。是因为我不懂得“模糊销售主张”，销售目的太清晰，把店老板都给惊着了，人家不轰我走才怪。
716销售招数：人情做透
学习以后，我就在想，既然已经找到了问题所在，那咱就可以玩“模糊销售”，于是，我就开始运用《提问思维模式》写写画画，来分析这个问题。
①进店先不推销饮品，老板已经知道我是做凉茶的，先把人情做起来再说；
②充当顾客角色，在店里消费，有饭局就到这个老板店内消费，还介绍朋友过去，这样时间一长，就跟老板熟悉了，咱客情也就慢慢到位了；
③能否给客户带点小礼物？比如，公司的小赠品、牙签盒、雨伞、纸巾之类的？！
这样熟悉后，当发现竞品库存不多的时候，我也没提，继续往饭店跑。
店老板说：“小柳啊！看你总是过来，人也不错，够意思，跑业务就要像你这种，才能做得好。你呢，也合我胃口，交你这个朋友啦！不拿你的货也不好意思，这样吧，你看我凉茶也不多了，你就带点过来吧，价钱好说……”
像这样的店很多，不急，咱先慢慢占据顾客心智阶梯，挤进顾客的采购名单，慢慢把竞品彻底挤走。其实，这也是在团队学到的招，都跟老板混成哥们朋友了，还愁产品销不掉吗？
就这样不断地登门槛，不断地模糊销售，用同样的方法把顾客变成朋友，都是你哥们不帮吗？竞品还有下手的机会吗？
尝到人情做透的甜头后，我用同样的方式在饭店这块玩横扫，前提是要不断地拜访——数量级作支撑。
2、运用“三大思维模式”一天整理十五个堆头，任务完成150%。
1月底，也就是快要过年的前一个月底，公司给了我一个任务，让我在批发市场整理出十个堆头。没做过快消品的可能不知道堆头是什么，我简单的解释一下。
堆头是指超市商品所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。
一般供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到堆头，对于最佳的堆头地段，供货商需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。当时我就想：该怎么打堆？打在什么位置？店家是否同意我打堆？
以前其他品牌打堆都是要出费用的，现在啥资源没有，这不是要我老命吗？但公司已经下了死命令，两天后必须把堆打出来，不然奖金就泡汤了。
那时公司领导换了，我又被划到新的管辖范围，新官上任三把火，第一把火就先烧我。
大家压力都大，哎，既然任务来了，咱就干呗！有什么大不了的!先走访市场选择好位置。既然要做，咱们就要做得最好，不然咱都不好意思说在团队里学习训练过。
①当前情况分析。
我的区域有个批发市场，里面有几条“喜铺街”。由于地处市区与乡镇的交汇处，他们承接着整个市区的大型团购、乡下的喜宴等业务，生意很火爆，是很有潜质的优质客户。
②竞品情况：
优势竞品在很早以前就进入这些店铺了，而且竞品是以铺货形式进入该店的。客户每个月卖多少货，就结算多少货款，还有一些额外的费用作支撑，劣势他们就知道卖货，把价格压得很低。
而且很会压货，压了一次货后，一个月也难得去门店一次，拍拍脑袋算算到下次没货的时候再去，导致店里对他们业务员没什么印象。
③自身劣势：
我们由于是分销商的缘故，和他们没业务往来，不存在铺货月结的政策，全部货物都需要现金结算。
结算方式较为苛刻，不能欠款，而且首批进货量也有要求，必须要100箱以上，准入门槛也比较高，还没费用支持。
对于这些优质客户，虽然已经有竞品了，而且客户跟竞品的合作已经很稳定，但我不想放弃。我想把竞品给换下来，换做我们的产品，一番走访下来，我选择了几个人流量大、生意较好的门店。
选好以后，我就要进店去谈了，在这里我依然用“登门槛效应”。虽然我们在价格上比不上竞品，但咱们就比服务吧，谁叫咱们比竞品业务员勤快，况且咱还会“三大思维模式”！
第一次去的时候，我简单的介绍了下产品，毕竟咱们是大品牌，店里因为没有本公司产品，也想试着卖卖看。一问价格又没优势，而且没费用支持，于是，他们就放弃了，所以第一次以失败告终。
但我没就此死心，过了几天，我又第二次登门拜访，他们看到我时有点不太高兴。肯定是在想：不是不要你的货吗？怎么又来了？于是，我还没开口说话，他们就把我“请”出去了。第二次，我又失败了。
时间紧急，我想这样下去也不是个事呀。突然，我想到了课程里面的《单点爆破》。一拍脑门，自言自语说：“对呀，我怎么把这茬给忘了……”欣喜若狂，所以，我决定先单爆一家，这样以后工作就好开展了。
该如何去单爆这一家呢？
现在最主要的问题是竞品早就打进去了，而我这边分销商门槛高，无法达成合作，所以，立即动用《提问思维模式》写写画画来分析。
A、从分销商角度思考：在市场里，被竞品打压的太厉害，销量也不是很好，仓库里还有这么多的陈货库存。
库存没消化掉，眼看就要新年了，还能让这些货在仓库过年？与其放在仓库，不如放到终端门店，再说公司里也有促销员，到时会清点货物。
于是，我就先和分销商沟通，运用课程里的“损失厌恶”法，跟他谈能不能先欠着一笔货款，分销商这里终于沟通好了。我的观点同意后，我们就开始一起拜访客户，选择位置最好、生意最火的喜铺开始拜访。
B、从客户角度思考：客户之前没卖过本品会有顾虑，所以咱们要降低门槛，取得客户信任。现在咱们既然已经和分销商沟通好货款的事了，客户终于有点松动了。
我接着跟客户说：“临近新年了，在门口打个堆头，挺喜庆的，还能吸引人气，而且公司专门有人过来维护，还会提供一些赠品，您就不要费心了，等着收钱就好！”
就这样，店老板终于同意试试，于是我和分销商风风火火的把货拉到店门口，立即着手形象准备，效果非常不错，最后获得了店老板的认可。
事后，我对这件事做了个总结，这也是在团队养成的习惯，不仅在学习上要总结，工作上更要总结。只有总结才会发现问题所在，及时解决问题，也可以发现自己在哪个点做得比较好，这样就可以不断改进——这就是把优势发挥到极致。
对于攻克这个客户，我觉得做得最好的有二点：
第一，降低进货门槛，让他可以少量进货，这也是“登门槛效应”，而且还可以欠款；
第二，提供增值服务，帮客户营造氛围，拿效果图给店家看，还有专门请促销员过来维护。
单爆拿下第一家后，我紧接着就像苏秦合纵六国一样，各个击破其他家，我把这家店拍了照片，作为样板开始攻克第二家。
人都有攀比心理，当时给第一家整理的时候，样板门店的效果就已经出来了。因为我选择的是第一家生意最好的，他家的一举一动，都被别的店家看在眼里。
继续用“损失厌恶”话术，势如破竹地攻克了第三家、第四家，我竟然一天下来搞定15家，完全出乎我的预料。公司规定十家，咱一下搞定15家，完成150%，而且家家都很配合，分销商仓库里的库存，也消化的差不多了。
把形象照片发到公司，居然还得到了大区经理的表扬，一扫过去的不痛快，哈哈！最重要的是，奖金保住了！他们一个春节卖掉了很多，这是他们自己都不敢想象的。
能卖出这么多，形象也比较好，为我年后更好的工作奠定了良好的基础，现在这些打堆的客户都非常的信任我。去拜访他们时，总跟我说，以后如果有打堆搞形象，一定还要放在他们那里，现在也很少看到竞品了，还不是咱给店家带来利益吗？
竞品和咱一对比，孰强孰弱，谁的产品好、服务好肯定选择谁！哈哈！还是雨总教的方法好用。
如果没经团队的学习和训练，不知道数量级的登门槛，不知道“模糊销售”、增值服务、《目标细分》、《单点爆破》，能这么顺利吗？能这么成功吗？
3、一个月完成半年任务量。
没在团队学习和训练前，跑市场就是瞎跑，只知道苦干，盲目地跑，现在咱知道不仅要苦干，还要巧干，一味地苦干就是蛮干，所以咱知道了要借力。如果光靠自己跑终端，不仅没效果，还会被累死。
既然已经开发了很多终端客户，并且现在和分销商也在合作，那为什么我不借力充分利用好自己的优势，让他主动帮我卖货呢？
听起来这个想法很不错，但我要说明一下，任何巧干都是离不开苦干的，只有苦干积累了经验才能巧干。这是一个量变到质变的过程，不然就是投机取巧，临时抱佛脚，坚持不了多久的，还会自讨苦吃。
我该如何激发自身优势呢？
我又开始动用《提问思维模式》写写画画并分析，我的分销商代理雪花、和其正、康师父系列，都很强势，他们一直觉得我们的产品赚不到钱。
我的优势是大品牌，信誉好，而且提货灵活，也不压货，总之，特别人性化。于是，通过写写画画，我想运用以下方法来借力。
①先帮经销商赚钱。
以现在的情况，主要是要调动他们的积极性，把大订单给他们。因为大订单的利润很客观，让他们赚到钱才是硬道理的，在商言商，有利人家才会跟我们合作。
②数量级拜访分销商。
让他们觉得我们公司对他很负责、很上心。分销商以前做竞品的时候，竞品业务员只有他们提货时才过来拜访，平时很少看到人影，分销商对此颇有怨言，卖货的积极性也不高。
但和我们合作后，就要改变这一状况，让客户对咱另眼相看，咱一个星期拜访两次，甚至三次，就算没销量，咱和他们聊聊天也好，这样也可以促进关系！大家不光做生意，还要交朋友，先跟人家交上朋友，把人情做透，再来谈生意。
每隔一段时间，我就要和分销商一起走访市场，一起了解市场，包括他自己代理的品牌市场占有率和产品动销情况。我告诉他各个店的销量情况、是否好做、拜访过几次，客户如果还是不要我们的产品，再请他出面，看能不能做进去。
因为他们和客户还有其他的业务往来，这样充分借力，可能分销商一句话，抵得上我几个月的拜访。
③借力同行，分销商不可能只代理我们这一个牌子，还有其他一些品牌产品。
跟同行其他品牌业务做好客情，搞好关系，大家资源共享，这样好处多多，我客情好的店，拜访时帮他抄单，他客情好的店帮我抄单。
这样大家都好做，销量也能上去，店里赚到了钱，这样就可以共同发财，分销商也很乐意帮我们出货。像前几天，我和同行一起走访客户，我们自己的产品一单没有，但给店里其他产品却抄了好多单，这是不是做增值服务呀？
④帮分销商分析行情，看同期去年的销售数据，是增长还是萎缩？什么原因导致萎缩的？是分销商的市场盘子小还是客户流失？还是整个市场不景气？
通过这些分析，看是不是需要重点培养该客户？用事实和数据说话，真真实实的帮顾客分析解决问题。这样做了3个月，分销商已经被我牢牢抓在了手里，而且还拼命帮我卖货、出货。
现在比以前轻松太多了，不光有苦干，还有巧干，经过在团队的学习，我比以前不知道强大了多少倍。以前业绩每次都是倒数，一想到业绩问题就头皮发麻，现在业绩不用说，都是本地区的领头羊。
以前每天出十几箱货，现在每天至少出几十上百箱货，我把加入团队到现在的业绩做了个简单的统计。
12月，我才做100件，加入团队学习训练后，1月做了500件，2月做了540件，3月做了9000件，4月做了1720件，5月做了5300件。
半年时间就完成了全年的销售额，加入团队后业绩直接翻了17倍。
或许大家会有疑惑，为什么四五月的业绩会明显下降？因为3月份时，我的任务量是1400，可我超额完成。当时多的一部分销售挪到了下个月，还有一部分当了救济粮，救济销量差的同事。
就在我满怀信心撩起膀子准备大干一场的时候，我“莫名其妙”地卷进了公司领导之间的斗争，并且成了众矢之的。即使如此，我依旧每天拼命工作，虽业绩下滑明显，但还是在半年时间完成了全年的任务额。
就在这时，我收到了另外一家行业巨头的邀请，希望我能加盟到他们公司，虽心有不舍，不甘心自己苦苦打拼来的一切都化为泡影，但无奈局势如此。
最终接受了巨头的邀请，让我感到意外的是，在我离开的时候，整个团队都同我一起离开了，或许，这才是我最大的收获吧。吸取了上一家的经验，来到新的公司，我更加低调，想办法跟领导和同事都处理好关系，安心做业绩，打造自己的团队。
我突然发现，处理好人际关系也是一门艺术。当我全身心的投入到工作中的时候，我感受到了工作的乐趣，当然工作也给我带来丰厚的回报。
想想以前一遇到问题就慌，找领导解决，自己没任何想法，反正有事找领导，这样自己一直处于被动。
现在，咱不怕也不慌了，还养成了遇事提问的习惯，形成了条件反射，这离不开天天的练习，如果没经过团队的学习和训练，谁能做到天天提问？！
现在经过数量级的训练，提问已经占据了我的心智阶梯，咱遇到问题就提问、写写画画、市调、向高手请教。
众人拾柴火焰高，再有难度的问题，也经不住如此的折腾，现在没事休息就和领导一起喝喝茶、打打牌，人情搞的还不错。
如果没经过训练，我不可能在这么短的时间就取得现在的成绩。所以，有个故事我看后特有感触，现在我把它分享给大家，希望大家喜欢。
从前，有一个国王养了一群优良的骏马。经过特殊的训练之后，这群骏马个个都能日行千里，骁勇善战。
靠着这群训练精良的战马，邻国多次的进犯，都被他们的骑兵队杀得溃不成军。后来，邻国再也不敢来攻打他们。
经过一段和平的日子之后，国王想：“我先前养马、训马，都是为了和敌国作战，如今天下太平，养那么多马有何用处呢？
白白浪费国家的资源，倒不如把这些马赐给百姓，让他们拿去推磨或是碾米，既可以好好的利用这群骏马，又可以让天下百姓称颂我的恩德。”
于是，国王下了道命令，把这群赋闲的战马，拿去分发给百姓使用。百姓平白得了马匹都十分高兴。
不多久，这群战马就分散在各地的磨坊和碾米场上，做一般马匹所做的劳役。
几年之后，邻国经过一番休养生息，又来攻打这个国家。国王急忙下令取回这批战马，准备上阵打仗。
阵势排好，战鼓响过三通之后，这批战马却都低着头，在原地绕起圈子，不肯前进。
即使用鞭子大力地抽打也没有办法使它们前进。原来这群战马都已习惯了拉石磨，而忘了先前的训练了。
所有的人都以为成功很简单，只要有良好的习惯就好。但是，他们不知道，要养成一个好习惯有多难。
如果没经过反复持久的训练，想让习惯上身？那简直就是痴人说梦，世界上没有救世主，之所以会抱怨，是因为自己不够强大。
就如以前的我一样，其实，不是环境不好，不是领导不好，不是同事不好，不是公司不好……
而是我自己不够强大，这一切的根源都是因为，缺乏专业的训练，从而没养成好的习惯！
今天我就分享到这里了，都是一些个人的心得体会，说的有不好的地方，还请大家多多担待，我们一起进步！
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